Abigail Uc Santos

Responsabilidades principales:

· Diseñar e implementar la de propuesta de valor de GLUP.

· Crear la estrategia comercial integral para la atracción, retención y productividad de clientes.

· Planificar y ejecutar de actividades promocionales para aumentar la recurrencia de compra y frecuencia de uso por parte de los clientes.

· Diseñar y administrar el calendario de activaciones de la plataforma, de acuerdo a temporalidades y programas de marca.

· Liderar y gestionar el servicio al cliente a través de nuestro call center y otros puntos de contacto.

· Seguimiento de tendencias y análisis de la competencia para asegurar competitividad, así como detección de oportunidades en surtido, precio y promociones para optimizar la oferta.

· Asegurar los resultados comerciales y financieros de GLUP.

· Instalar y mantener la correcta ejecución de nuestras marcas en las plataformas de ecommerce de supermercados y TDC’s (MiOxxo, Sevenly, SAM’s, Walmart, BA, Soriana, Chedraui, HEB, LaComer, Super Aki, Alsuper, Smart, Casa Ley), quick commerce (Pari, Joker) y delivery (Cornershop, UberEats) a través del catálogo, media On y Off site, asegurando la ePicos y los programas de master calendar.

· Planear y ejecutar promociones, así como conciliar y gestionar las notas de crédito con finanzas para el pago de las mismas.

· Seguimiento al cumplimiento de Joint Business Plans.

· Ejecutar y administrar el presupuesto asignado por cliente (BLT y Variable).

· Realizar los cierres mensuales de ventas, reportes y presentaciones para el Steerco.

· Desarrollar programas para cadenas de supermercados (master calendar, lanzamientos y programas especiales).

· Coordinar y colaborar en la construcción de planes estratégicos para las cadenas y todas las iniciativas y tareas realcionada.

· Dar soporte a todas las actividades administrativas para el KAM.

· Coordinar y realizar la carga promocional.

· Solicitar materiales de comunicación y visibilidad de alto impacto.

· Generar solicitudes de pago y seguimiento a proveedores.

· Dar seguimiento a los reportes de ventas, assortment, gasto BTL.

· Ser el contacto entre los equipos de Trade Marketing OS, Regional, Innovación y Marcas con el equipo de KAM’s.

Responsabilidades principales:

· Impulsar y promover el crecimiento horizontal y vertical.

· Promover la retención de clientes del territorio.

· Gestión con el equipo de conquistadores para logro de Resultados.

· Seguimiento a los Indicadores de cobertura.

· Seguimiento al Volumen.

· Seguimiento a datos de Conquer Tool.

· Administrar y ejecutar la estrategia de Equipamiento y Servicios Técnicos.

· Administrar y ejecutar el CAPEX para equipamiento y Technical Services.

· Coordinar y asegurar la Agenda Técnica & Sustentabilidad.

· Gestión con proveedores logísticos y de servicios (Imbera, instalaciones, pintura).

· Dar seguimiento a los indicadores de negocio como volumen de ventas, crecimientos, etc.

· Análizar de información de las ventas del canal por marca y presentación.

· Realizar análisis que ayuden a la toma de decisiones respecto a cumplimiento de las metas de volumen y promociones.

· Dar seguimiento al volumen de los SKU's promocionados para monitoreo de su desempeño.

· Evaluar el resultado de la implementación de promociones y generar informe de avances sobre los mismos.

· Gestionar el proceso y análisis de datos de diversas fuentes de prospección (Censo, Digital, Geo-análisis) para optimizar la distribución numérica y ponderada de HMEX.

· Implementar mejoras continuas en el proceso de expansión.

· Gestionar la distribución numérica (volumen, clientes, CLV, retención).

· Responsable de la captación y seguimiento de clientes nuevos.

· Implementar y dar seguimiento a las iniciativas de cobertura.

· Responsable del análisis de la información de Volumen No Retenido, Mes Op’s e IEs.

· Diseñar el Presupuesto de Volumen y Volumen de Cobertura.

· Dar Seguimiento de indicadores de Compensación Variable, Productividad y Rutina Conquistador.