ADRIAN ARISANDI LÓPEZ PÉREZ
Resumen profesional
Profesional altamente competente. Cuento con una probada trayectoria estableciendo mi visión empresarial y liderando la ejecución de estrategias para optimizar procedimientos operativos y maximizar los resultados financieros. Busco la oportunidad de contribuir a la mejora continua de un nuevos proyectos.
Datos destacados
9
9
years of professional experience
Experiencia
Gerente Regional Comercial
Grupo Ancona (Comercial TSA)
, Peninsula, Q. Roo, Yucatán y Campeche
07.2024 - Actual
- Gestión de Proyectos para FVT.
- Cumplimiento de KPIS; Rentabilidad, Utilidad, Cuotas,Cobranza y Prospección de clientes nuevos.
- Diversificación de nuevos mercados B2B/B2C - Vta Mayoreo.
- Coordinación con otros departamentos para asegurar la coherencia de la estrategia comercial.
- Desarrollo de CRM e implementación con FVT.
- Estrategias de MKT para Refaccionarias Retail.
- Desarrollo de PPTO comercial.
- Control de gastos OP.
- Gestión del territorio de ventas y asignación de rutas.
- Implementación de campañas de marketing adaptadas a mercados locales.
- Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Realización de presentaciones a la alta dirección sobre resultados comerciales.
Gerente Regional Comercial
Auto Partes y Mas
, Peninsula, Q. Roo, Yucatán y Campeche
01.2023 - 06.2024
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales vta mayoreo.
- Cumplir con los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Crecer vs A.A. 20%.
- Evaluación y mejora de procesos internos para aumentar la eficiencia operativa.
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave de la región y prospección de clientes.
- Analizar el mercado y la competencia: Para identificar oportunidades y amenazas.
- Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de soporte.
- Capacitación de mejora continua a la fuerza de venta y lideres.
- Construcción de volumen y productos nuevos para crecer portafolio de códigos un 5% vs A.A.
- Diversificación del negocio con otras categorías automotriz.
- Mantener la cartera de clientes con un score bueno.
Gerente Comercial
Ancona Autopartes
, Peninsula, Q. Roo, Yucatana y Campeche
01.2018 - 01.2023
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
- Estrategias de MKT.
Capacitador SR
Circle K
Quintana Roo
01.2015 - 01.2023
- Seguimiento del personal capacitado para comprobar el efectivo desempeño de las tareas aprendidas.
- Capacitación introductoria para nuevos empleados y de nuevos procedimientos para el personal existente.
- Capacitación sobre los diferentes productos y servicios de la empresa, así como de los procedimientos internos.
- Preparación del material y los recursos necesarios para las capacitaciones.
- Aplicación de estrategias de enseñanza efectivas y de motivación de grupos.
- Planificación, diseño e implementación de programas de capacitación.
- Administración de presupuestos destinados a proyectos de formación.
- Fomento de la disciplina y del cumplimiento de las normas y los procedimientos internos.
Formación
Desarrollo e innovación empresarial
Universidad Tecnológica de Cancún (UT)
Ventas y Comercialización (MKT)
Universidad - IEU
Enfatiza tus habilidades clave
- Desarrollo de perfil de puestos
- Gestión del rendimiento
- Desarrollo de indicadores KPI´S
- Control de inventarios
- Liderazgo
- Definición de objetivos
- Estrategias comerciales
- Visión empresarial
- Dirección de equipos
- Relaciones comerciales
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Liderazgo y motivación de equipos
- Análisis de mercados
- Evaluación del rendimiento
- Buen nivel de Office
Éxitos profesionales
- Crecimiento 22% en las ventas vs A.A.
- Rentabilidad establecida por dirección.
- Crecimiento de ventas en productos nuevos 6% vs A.A.
- Desarrollo del equipo: Ventas de alto rendimiento, mejorando constantemente las habilidades y competencias del equipo.
- Expansión de la base de clientes.
Personalizado
- Coach - Estrategia Comercial, Aktika, Ancona Autopartes
- Taller de Mentoría, Talentix, Apymsa
- Desarrollo de Presupuestos de ventas y Análisis de mercado
Cronología
Gerente Regional Comercial
Grupo Ancona (Comercial TSA)
07.2024 - Actual
Gerente Regional Comercial
Auto Partes y Mas
01.2023 - 06.2024
Gerente Comercial
Ancona Autopartes
01.2018 - 01.2023
Capacitador SR
Circle K
01.2015 - 01.2023
Ventas y Comercialización (MKT)
Universidad - IEU
Desarrollo e innovación empresarial
Universidad Tecnológica de Cancún (UT)