Adrián R. Gutiérrez S.
IQA, MBA
Atizapan, México,MEX
Summary
Ingeniero Químico Administrador (ITESM) con un MBA en el EGADE Business School. Con más de una 15 años de experiencia exitosa en el área comercial, he tenido un enfoque directo en la generación de negocio y creación de oportunidades de valor agregado a través de la organización. Ofrezco una visión estratégica del futuro. una amplia visión de la industria y un enfoque en la innovación para generar nuevos negocios y abrir nuevos mercados, reconociendo las tendencias y usando los recursos disponibles aprovechándolos de forma efectiva. Habilidades probadas en negociación, análisis financiero, visión y creatividad para hacer crecer las ventas, utilidades, desarrollo de relaciones y expansión de los negocios Tengo un alto compromiso con la organización, independencia para conseguir resultados y una visión de negocio. Disfruto de los retos y de buscar la innovación al retar el status quo.
Overview
17
17
years of professional experience
Work History
Sales Manager - Distribuidores & Cuentas Globales
McCormick PESA
05.2023 - Current
- Definir y ejecutar la estrategia de ventas para Cuentas Globales con el objetivo de crecimiento superior al 10% anual, apalancando la fortaleza de la marca y los valores agregados del portafolio.
- Consolidar la relación con cuentas AA como Kellanova, Herdez, Unilever, Nestle y otras a través de excelente servicio al cliente y seguimiento continuo.
- Definir y ejecutar la estrategia de Distribuidores con el objetivo de generar una red de distribución que cubra el territorio nacional y un crecimiento del 10% en ventas en el portafolio de commodities.
- Generar ventas superiores a los US$75 millones y proyectos con un valor superior a los US$1.5 millones en el primer año.
- Entrenar y empoderar a un equipo de 3 personas en una visión de alto desempeño.
- Recuperar negocio que se había perdido en años anteriores.
- Trabajar con el equipo financiero para definir los límites de operación del segmento, elevando la rentabilidad y eliminando riesgos.
Sales Manager - Distribuidores
Ingredion Mexico
05.2022 - 05.2023
- Redefinir la estrategia de distribución de la empresa, organizando las regiones de influencia de los distintos distribuidores así como sus mercados de atención.
- Liderar la creación de un sistema interactivo de aprendizaje y entrenamiento para compartir información técnica relevante y potenciar el conocimiento técnico de los vendedores.
- Reforzar el equipo técnico de distribuidores con elementos internos dedicados a agilizar el de proyectos y la resolución de conflictos.
- Organizar reuniones constantes de revisión de KPI's así como reuniones con los equipos exteriores, alineando los objetivos de la empresa con los distribuidores.
- Crecimiento en ventas de 14% en el primer año con desarrollo de proyectos de alto impacto.
KAM - Bebidas Carbonatadas
Ingredion Mexico
06.2014 - 05.2022
- Ventas anuales superiores a US$100Millones, atendiendo cuentas AAA como Arca Continental, Bepensa, GEPP, Constellation Brands entre otras.
- Crecimiento superior al 5% anual en volumen y 3% en ingreso en el mercado de commodities.
- Desarrollo de soluciones de alto valor agregado, consolidando ventas superiores a US$3Millones al año.
- Apoyar en la definición de la estrategia de ventas de Fructosa a 5 años, elevando a 40% el margen de contribución en la ejecución. Consolidando el mercado de commodities como el segmento más rentable de la compañía.
- Trabajar de cerca con el equipo financiero para definir y ejecutar la estrategia de precios de forma anual.
Ventas Técnicas - Industria
Grupo Calidra
03.2010 - 06.2014
- Desarrollar el mercado nacional industrial en los segmentos de acero, tratamiento de aguas y residuos, vidrio, mezclas para construcción y alimentos con ventas superiores a US$40Millones al año.
- Desarrollar el mercado de exportaciones, liderando las negocaciones con clientes y proveedores para incrementar la competitividad en países como Trinidad y Tobago, República Dominicana, Ecuador y EUA. Ventas totales de US$15Millones al año
- Desarrollar la aplicación de estabilización de suelos en EUA para la construcción de carreteras, generando ventas superiores a US$150K al año.
- Trabajar con las áreas de producción y logística para generar eficiencias y mejorar el servicio a los clientes finales.
Asesor Técnico Comercial
Grupo Calidra
01.2008 - 03.2010
- Desarrollar aplicaciones de construcción con Cal, apoyando en la definición de Normas Oficiales.
- Apoyar en el diseño y logística de plantas móviles para la atención de ciudades con alta densidad poblacional.
- Organizar eventos del área comercial
- Apoyar en la creación de contenido técnico y de marketing para apoyar la fuerza de ventas.
- Crear el laboratorio de pruebas para materiales de construcción.
Education
MBA - Maestría Alta Dirección
EGADE Business School
Monterrey, Nuevo León, Mexico 05.2001 -
Bachelor of Science - Ingeniería Química Y Administración
ITESM
Monterrey, Nuevo León, Mexico 05.2001 -
Skills
Planeación de Ventas
Languages
English
Bilingual or Proficient (C2)
German
Intermediate (B1)
French
Elementary (A2)
Quote
La verdadera libertad no consiste en hacer lo que me da la gana, sino en hacer lo que tenemos que hacer porque nos da la gana
San Agustín
Software
MS Office
Salesforce
SAP
Work Availability
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Timeline
Sales Manager - Distribuidores & Cuentas Globales
McCormick PESA
05.2023 - Current
Sales Manager - Distribuidores
Ingredion Mexico
05.2022 - 05.2023
KAM - Bebidas Carbonatadas
Ingredion Mexico
06.2014 - 05.2022
Ventas Técnicas - Industria
Grupo Calidra
03.2010 - 06.2014
Asesor Técnico Comercial
Grupo Calidra
01.2008 - 03.2010
MBA - Maestría Alta Dirección
EGADE Business School
05.2001 -
Bachelor of Science - Ingeniería Química Y Administración
ITESM
05.2001 -
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