Alejandro Otto Espinosa Arenas

• Manejo de Sams, Costco y City Club, con más de 2,000 combinaciones en conjunto. Interacción con clientes externos incluyendo resurtido, compras, y participación en juntas 90-60-30. Con clientes internos como KAM, DP, Almacenes, S&OP, Marcas, Operaciones, Jefaturas de Ventas y Promotores.
• Logros: Crecimiento de FR en 10 puntos porcentuales, un crecimiento de más del 10% (SO), un crecimiento del 8.3% en SI YTD, una mejora del 10 puntos porcentuales en Forecast Accuracy una reducción del SMAPE en 15 puntos porcentuales, un sell thru seasonality de 98.5%, una mejora en el BIAS interno del 50% al 70%, una reducción del Días en Inventario (DOH) de 60 a 40, y una reducción del inventario em 30% (excedentes), mejora de dispersión coordinaicion de entregas CXD y D2 (D2D) en 10 centros de distribución internos, realizando más de 100 viajes semanales durante la temporada de punta. Además, llevé a cabo la revisión de volúmenes colaborativos logrando tener ACC > 85%.

CPFR WALMART-SAMS: Negociacion de actividades promocionales, PDQ, pallets, estorbos exhibiciones adicionales, cargas de lift, sspres, presentation qty, FR> 98%, ACC> 92%, crecimiento SO +1.2%, crecimiento SI +1.9%. revisión con DP BIAS ACC 85%.

KAE: apoyo a KAM en Soriana, Walmart, HEB, Chedraui, negociacion y activación de promociones, catalogación seasonality, crecimiento SO .9% SI 1.5%, negociación JR, verano loco, plan verano, navidad.

Analisis de datos de la diferntes portales de autoservicio y mayoreo, revisión colaborativa con Chedraui y La Comer, manejo de altas en portales y estacionalidades, contribución al budget de ventas logrando cubrir el 2019 en un 5% por arriba.

Obtención de data de Walmart, Sams y Costco, apoyo a Kam en observar tendencias, desplazamiento, velocity, ros, proponer alcances nuevos, descatalogaciones, promociones o algun otro dato relevante despues del analisis de data.

Analisis de venta, correción de tendencias, revisión a fabrica para embaques, forecast de venta estacional y congelado, correcta dispersión de equipo, proceso de llegada mayor a un mes.