ARACELI SANCHEZ ACEVES

ENCARGADA DE CLIENTES NACIONALES, REGIONALES DISTRIBUIDORES / FRAGUA, ALSUPER, SMART, CASA LEY, EL FLORIDO, ROMA, CEDIMER, CALIMAX

• Desarrollo planes estratégicos anuales para el desarrollo de Sell In y Sell Out con Negociación directa con compradores, catalogo, alcances, promociones

• Elaboración de planes estratégicos como descuentos y ejecuciones Punto de Venta

• Análisis a nivel tienda, producto, zona para negociaciones y lograr mayor Sell Out

• Tracking de DI

• Comunicación de planes a promotoría PDV para ejecución ( Descuentos y volumen negociado con compras, IN&OUT, llenados de canal

• Seguimiento de OC con el equipo de logística para entregas puntuales

• Elaboración de Forecastde acuerdo a necesidades del cliente

• Visita PDV para chequeo de competencia, Bench, colocación de material POP

• Apertura de clientes nuevos

Seguimiento puntual a cobranza

Principales logros: crecimiento de las principales cadenas vs AA del 22% en Sell In nuevas catalogaciones de clientes en desarrollo, mejora en Días Inventario, cobro de cartera vencida de 8 meses de atraso

• Negociación con compradores de los planes asignado por cuente

• Desarrollo de planes para el logro de los objetivos

• Tracking de DI para la implementación de estrategias para mejorar el KPI

• Analisis a nivel producto y tienda para negociar con Abasto pedidos adicionales para evitar agotamientos

• Seguimiento de OC y comunicación y seguimiento internos para la entrega al 100% y evitar cargos de FILL RATE

• Comunicación directa a Supervisores y promotores de las negociaciones con las cadenas para la ejecución PV, altas, bajas, control de lineales, alcances

Principales logros: implementación de proceso para el logro del Fill Rate al 100% lo cual llevó a incrementar Sell In y Sell Out

• Encargada de le negociación con compradores y desarrollo de estrategias por cadena

• Elaboración e implementación del Budget para el logro de los objetivos

• Negociación y seguimiento de Ordenes de Compra

• Gestión del CPRF para alinear DI y negociar pedidos adiciones

• Mantenimiento a catalogos, altas, precios

• Encargada de la ejecución PDV, gestión de los promotores en PDV

• Tracking de Sell Out y su análisis para determinar las ejecuciones PDV

• Como administradora de venta coordinaba al Depto de Diseño, Logística, Almacén y Calidad

• Encargada de procesos en atención a clientes y del personal ( CPFR, Logística )

Principales Logros: Crecimiento de Sell Out del -5% y hasta un 27% tomando las cuentas con número rojos, catalogaciones de nuevos modelos COSTCO vía Roadshows, buen control de Accuracy llevandolo del 34% al 98%

• Negociación con compradores

• Desarrollo de planes estratégicos por cuenta

• Control de presupuesto, Coops

• Negociación y seguimiento de Ordenes de Compra

• Elaboración de Forecast

• Mantenimiento Lineales, precios, altas bajas

• Control de margen por cadena

• Comunicación y coordinación con el Depto de importaciones

• Tracking diario de Sell In y Sell Out

• Coordinación y trabajo directo con operaciones, encargada de indicarles Objetivos de venta por tienda

• Encargada de coordinar eventos con MKT y Operaciones por cadena

• Dirección y asignación de tareas a CPFR

Principales Logros: Crecimiento de Sell Out exponencial hasta del 500%, en temporada logre la decisión de compra vs HUNTER de ventiladores

• Negociación con compradores de planes anuales y estrategicos

•Plan de ofertaciones

• Negociación y seguimiento de Ordenes de Compra

• Encardada del FCST junto con importaciones para el logro de objetivos

• Capaticación de vendedores de las cadeneas

• Negociación de espacios en PDV y capacitaciónes continuas

• Comunicación y coordinación con el Depto de importaciones

• Tracking diario Sell Out por tienda, región

Principales Logros: Crecimiento vs AA en Sell In y Sell Out del 1200%

• Negociación con compradores en base a necesidades Sell In y Sell Out

• Elaboración, implementación y ejecución de planes estratégicos para desarrollo del Negocio y posicionamiento de marca

• Atención venta y post venta a clientes

• Visita clientes locales y foráneos a Nivel Nacional para ejecución de estrategias

• Conocimiento profundo de las necesidades del mercado para la toma de decisiones

• Forecast, control de inventarios

• Análisis estadístico diario para la búsqueda de estrategias

• Tracking diario de KPI´s

• Capacitación de equipos de venta propios y de clientes LIVERPOOL PALACIO DE HIERRO, SEARS, JOYEROS INDEPENDIENTES

• Coordinación de eventos y negociación de colocación de POP

• Ejecución y Supervisión de eventos PDV de promodemovendeodres

• Apertura de nuevos clientes y B2B

• Seguimiento de Ordenes de Compra

Principales Logros: Logro de los objetivos mensuales con crecimiento a 2 digitos, desarrollo de productos y catalogaciones de nuevos productos logrando venta exponencial en Sell In vs AA

• Negociación con compradores para el logro de Sell In y Sell Out

• Entendimiento de tendencias del mercado

• Trabajo con Marketing planes estratégicos por cliente y marca a nivel nacional

• Tracking de KPI´s DI, FORECAST

• Análisis continuamente el P&L para controlar la rentabilidad del negocio

• Comunicación, capacitación al equipo de Operaciones de estrategias por cadena

• Trabaje con CATMAN para la negociación de planogramas y mejorar espacios Negociación, supervisión, ejecución PV de MATERIAL PROMOCIONAL