Basilio A Kubelis López

Responsable de dirigir y coordinar las operaciones y la estrategia comercial para garantizar eficiencia operativa, control de costos, crecimiento de ventas y coherencia de la marca en todas las sucursales.

Funciones clave:
• Planear y ejecutar la estrategia operativa y comercial: objetivos de venta, márgenes, presupuesto y cronograma de promociones.
• Supervisar la ejecución de la operación diaria
• Control de inventarios y merma
• Logística y distribución: coordinar pedidos, rutas, entregas y control de recepciones en sucursal para evitar quiebres de stock.
• Gestión de personal: definir perfiles, coordinar reclutamiento, entrevistas, contratación, onboarding y planes de capacitación técnica y comercial.
• Evaluación y desarrollo: establecer KPIs por puesto, evaluaciones periódicas, planes de mejora
• Imagen corporativa e imagen en tienda: desarrollar y custodiar manual de marca, uniformes, señalética, layout de tienda y estándares de exhibición y merchandising.
• Marketing y ventas: diseñar planes de mercadotecnia, promociones, ofertas por categoría
• Atención al cliente y reputación: gestionar protocolos de servicio, resolución de quejas y medición de satisfacción.
• Control financiero: revisar costos de materia prima y nómina; gastos de operación, ingresos y preparar reportes de ventas, rentabilidad
• Proveedores y compras: negociar condiciones, supervisar entregas y asegurar calidad y continuidad de suministro.
• Mejora continua: identificar oportunidades, estandarizar procesos, implementar pilotos y escalar buenas prácticas a la cadena.
• Reportes y dirección: preparar reportes ejecutivos, presentar resultados y proponer iniciativas estratégicas a la dirección general.

• Seguimiento completo al proceso de compra en base la generación del Presupuesto de Compra: (Selección, atención, negociación de términos comerciales, selección de mercancía, recepción, costeo, asignación de precios de venta)
• Asignación y Mantenimiento de Margen de acuerdo a mezcla de producto y margen objetivo.
• Análisis de Inventarios por antigüedad, departamento, origen, tienda, margen, rotación, piezas, etc
• Elaboración de Plan de medios, nuevas campañas publicitarias y selección medios de difusión
• Revisión, autorización y cuidado del presupuesto mensual/anual asignado para mercadotecnia, compra y venta
• Trato con Proveedores directos nacionales e internacionales
• Autorización y verificación de Exhibición e implementación de proyectos en Sucursal
• Revisión de Competencia y Benchmarking
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Representación de la empresa en convenciones de ventas, ferias de muestras y foros nacionales e internacionales.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, y propuesta de mejoras.

• Responsable de la selección y desarrollo de productos para Marca Propia
• Negociación con proveedores nacionales e internacionales para productos de Mercancías Generales, Abarrotes y Perecederos
• Coordinación de todas las áreas involucradas (mercadotecnia, legal, compras y proveedores) para el desarrollo de nuevos productos
• Trabajo de campo, implementación y revisión de planogramas, visitas semanales a sucursales de la cadena para coordinar con Área Operativa el cumplimiento de los objetivos designados por parte del Área Comercial
• Revisión de competencia (precios, exhibiciones, productos nuevos, ofertas especiales) en todas las cadenas presentes en la región

Administrador de Categorías

• Encargado de la selección y compra de productos de las siguientes categorías: Houseware, Papel, Mascotas, Ferretería, Juguetería
• Selección y compra de productos de Temporada (Verano, Regreso a Clases, Navidad, Día de madres, etc.) (90 % proveedores americanos)
• Responsable de la negociación de productos de marca privada para todos los proveedores americanos de Mercancías Generales
• Desarrollo, Ejecución y Responsable único de compra de los artículos de Un Precio (Departamento de artículos a un mismo precio de venta, Mercancías Generales y Abarrotes)
• Responsable de la compra, venta, mantenimiento de márgenes y días venta de las categorías antes mencionadas