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CARLA MORA MORA

CARLA MORA MORA

Resumen profesional

Sales Manager con más de 18 años de experiencia en la Venta de Servicios TI, impulsando el crecimiento y rentabilidad de la empresa a través de la gestión efectiva con el resto de las áreas en la organización, desarrollando estrategias de ventas para el crecimiento de las cuentas y generar alianzas a largo plazo con los clientes.

Datos destacados

18
18
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Experiencia

Sales Manager Sr México y Colombia

Beyserin Consulting
04.2024 - 05.2025
  • Responsable de presentar los servicios de (Hunting, Staffing de TI, Consultoría de TI, Desarrollo de software a la medida, , Células de Desarrollo, Servicios de Mesa de Ayuda, Testing Factory y Plattform Support.
  • Prospectar en frio, desde cero y Gestionar cuentas existentes para el crecimiento de las mismas.
  • Levantamiento de Requerimientos y de Perfiles de TI (Consultores SAP, Salesforce, Desarrolladores Fullstack, Documentadores, PMO, Bases de Datos, BI, Java con microservicios, Gerentes de TI, Analista de Calidad de Datos, Arquitectos de Datos, Especialista en Analítica, Desarrolladores .Net, Ing. de Datos, Java Script, Arquitecto Cloud, Phyton, Magento, Scrum, Diseñador UX-UI, Líder técnico, Oracle, AWS, Gerente FSW, etc).
  • Visitas con los clientes para detectar nuevas oportunidades y presentar los servicios de TI.
  • Presentar Ofertas económicas y técnicas al cliente sobre TI, llevar la negociación con Directores, Gerentes, RH sobre los servicios.
  • Seguimiento puntual de cada servicio que se vende.
  • Realizar hoja de negocio para proyectos TI.
  • Realizar Network para generar nuevos clientes.
  • Participación en las Juntas con el área de atracción de talento para revisar cada vacante y el estatus con el cliente.
  • Participar en las Juntas con el área de Preventa y Comercial (Global) para revisar las propuestas y los avances de los clientes.
  • Apoyo en la cobranza.

Líder de Nuevos Negocios TI

Ecosistemas
05.2021 - 04.2024
  • Responsable de presentar los servicios de (Hunting de TI, Staffing TI, Servicios de Mesa de Ayuda, Testing Factory, Plattform Support, Células de Desarrollo, Desarrollo de Software a la medida y Consultoría de TI.
  • Levantamiento de Perfiles de TI (Consultores SAP, Salesforce, Desarrolladores Fullstack, Documentadores, PMO, Bases de Datos, BI, Java con microservicios, Gerentes de TI, Analista de Calidad de Datos, Arquitectos de Datos, Especialista en Analítica, Desarrolladores .Net, Ing. de Datos, Java Script, Arquitecto Cloud, Phyton, Magento, Scrum, Diseñador UX-UI, Líder técnico, Oracle, AWS, Gerente FSW, etc).
  • Realizar el modelo de Gestión sobre los clientes y ventas de cada uno por mes.
  • Visitas con los clientes para detectar nuevas oportunidades y presentar el resto de los servicios de TI.
  • Presentar Ofertas económicas y técnicas al cliente sobre TI, llevar la negociación con Directores, Gerentes, RH sobre los perfiles de TI.
  • Solicitar validación de Perfiles para el levantamiento de nuevas vacantes y poder negociar los perfiles tanto en skill blando como técnico, en base al mercado.
  • Seguimiento puntual de cada candidato desde que se envía al cliente hasta qué se factura el ingreso.
  • Realizar hoja de negocio para proyectos TI.
  • Negociar cambio de Perfil y Tarifa.
  • Realizar Network para generar nuevos clientes.
  • Participación en las Juntas con el área de atracción de talento para revisar cada vacante y el estatus con el cliente.
  • Participar en las Juntas con el área de Preventa y Comercial (Global) para revisar las propuestas y los avances de los clientes.
  • Desarrollo de nuevos Ejecutivos Comerciales para prospectar nuevos clientes.

Asesor Comercial

CSM8 Comercialización de Aceros
11.2019 - 05.2021
  • Prospectar clientes para detectar nuevas oportunidades y ofrecer los servicios.
  • Presentar propuestas económicas.
  • Encargada de Negociar precio y fecha de entrega.
  • Levantar cotizaciones.
  • Solicitar y surtir el Material que requiere el cliente.
  • Encargada de la facturación y cobro.
  • Desarrollo de estrategias de venta.
  • Responsable de realizar reporte de ventas mensuales.

Gerente Comercial

Indra Servicios de Tecnología de la Información
04.2015 - 06.2017
  • Revisión y participación en el cierre mensual, trimestral y anual para el cuadre de la Venta de proyectos de TI.
  • Presentación ejecutiva al Director de la Cuenta de Indra del avance y seguimiento de la venta que requiere el grupo Santander sobre las necesidades y proyectos de TI.
  • Visitas diarias con los clientes para detectar nuevas oportunidades y presentar los servicios de TI.
  • Responsable de presentar proyectos a los clientes a nivel Dirección, Subdirección y Lideres de proyectos.
  • Presentar Ofertas económicas y técnicas al cliente sobre TI.
  • Negociación con Isban /Santander referente a los perfiles de TI, tarifas y duración de los consultores en los proyectos cerrados y T&M.
  • Responsable de los recursos para las diferentes líneas de Negocio, Consultoría Funcional, Tecnológica y Fábrica de Software y de Pruebas (OLC) para el Grupo y proyectos cerrados para Santander.
  • Asignación y Seguimiento de los Consultores en los proyectos y encargada de los revenue de T&M.
  • Responsable de solicitar la Facturación y Cobranza del grupo.
  • Realización de Estrategias para la atención de los clientes.
  • Elaboración de cotización de cada Consultor para confirmar la rentabilidad.
  • Participación en las juntas semanales para presentar avances de ventas TI y estatus de cada proyecto vendido.
  • Postular y búsqueda de los perfiles que requiere el cliente para los proyectos TI.
  • Realizar todo lo referente a las contrataciones y necesidades de los consultores (Internos y Subcontratados).

Consultor Sr Ventas / PM

Accenture S.C
03.2013 - 04.2015
  • Responsable de la Venta de Proyectos cerrados y T&M para Santander e Isban.
  • Desarrollo de nuevas estrategias para cumplir con la venta asignada.
  • Participación en el cierre mensual, trimestral y anual de Accenture.
  • Presentación ejecutiva del avance y seguimiento de vacantes de TI en Santander e Isban para el CIO de la cuenta de Accenture.
  • Implementación y desarrollo de políticas y procedimientos posventa, venta y cierre.
  • Evaluación de partner para atender las necesidades del Santander e Isban.
  • Negociación con Isban /Santander referente a los perfiles, tarifas y duración de los consultores en los proyectos cerrados y T&M.
  • Realizar cotización de cada Consultor para confirmar la rentabilidad solicitada por la cuenta.
  • Consultoría de Recursos Humanos de TI.
  • Reclutamiento y Selección por competencias a nivel técnico, funcional del sector de TI (Java, Cobol, .Net, Soportes infraestructura, Seguridad de informática, Salesforce, CRM, Consultores SAP, PMO, QA, Automatizadores, Calidad de Datos etc).
  • Responsable de la Asignación de los Consultores en los proyectos y encargada de los revenue de T&M.

Ejecutivo de Cuenta

Indra Servicios de Tecnología de la Información
07.2011 - 02.2013
  • Desarrollo de nuevas estrategias para atraer nuevos talentos para los proyectos de TI.
  • Visita con los clientes para detectar oportunidades y ofrecer los servicios tecnológicos.
  • Asistir a las reuniones de proveedores con el cliente Isban, para las necesidades de staffing para las diferentes áreas de TI.
  • Presentar ofertas técnicas y económicas a los clientes.
  • Negociación con Isban referente a los perfiles TI, tarifas y duración de los consultores en los proyectos cerrados y T&M.
  • Realizar las promociones de cambios de perfil con los líderes.
  • Encargada de promover y cambiar a los recursos de proyectos en caso de un recorte de personal
  • Cambio de estructura en Isban.
  • Responsable de la cobranza y pago de los servicios en Isban y Santander.
  • Reclutar y seleccionar por competencias para puestos a nivel mandos medios y gerenciales del sector TI.
  • Aplicación e interpretación de pruebas psicométricas (16 FP, Cleaver, Therman, LG, Kostik etc.) y exámenes técnicos (Java, Oracle, Mainframe, Cobol, DB2, J2EE, Visual Basic, Unix, Visual, Project Server, C++, SAP, Infraestructura, Bases de Datos, QA, Automizadores, PMO, etc.).
  • Evaluación de Desempeño y Clima laboral a mandos medios y ejecutivos.

Consultor de Recursos Humanos y Ventas

Personnel & Payroll Service, S.A de C.V
04.2010 - 06.2011
  • Responsable de la Venta de Servicios.
  • Negociación con los clientes para desarrollar perfiles en base a sus necesidades y realizar las cotizaciones de los servicios.
  • Responsable de las Reclutadoras.
  • Responsable de la junta sobre el estatus de las ventas y encargada de presentar el reporte de ventas.
  • Consultoría en Desarrollo organizacional a diferentes sectores.
  • Implementación y desarrollo de Políticas y procedimientos del área de Recursos humanos.
  • Selección y supervisión de Reclutamiento a mandos medios y ejecutivos.

Analista de Recursos Humanos

Human Access Administradora de personal
02.2009 - 11.2009
  • Reclutar y seleccionar por competencias para puestos a nivel mandos medios y gerenciales del sector TI.
  • Aplicación e interpretación de pruebas psicométricas (16 FP, Cleaver, Therman, LG, Kostik etc.)
  • Trato con el cliente (Altec Santander, Aluvisa, etc.)

Encargada de Recursos Humanos

Azertia (Indra) Servicios de Tecnología de la Información
07.2007 - 02.2009
  • Reclutar y seleccionar por competencias para puestos a nivel mandosmedios y gerenciales del sector TI.
  • Aplicación, interpretación y Administración del software de las pruebas psicométricas (16 FP, Cleaver, Therman, LG, Kostik etc.) y exámenes técnicos (Java, Oracle, Mainframe, Cobol, DB2, J2EE, Visual Basic, Unix, Visual, Proyect Server, C++, etc.).
  • Negociación con el cliente (Altec Santander, HSBC, FEMSA, Pemex, etc.).
  • Desarrollo de políticas y procedimientos del área de Recursos Humano.
  • Desarrollo de alianzas con universidades.
  • Desarrollo de proveedores.

Formación

Postgrado - Recursos Humanos

UNITEC
09.2005 - 12.2006

Lic. en Administración de Empresas - undefined

UNITEC
12.1999 - 04.2002

Enfatiza tus habilidades clave

  • Trabajo en equipo
  • Atención al cliente
  • Empatía
  • Persona proactiva
  • Solución de problemas
  • Proactividad
  • Liderazgo
  • Excelentes aptitudes comerciales
  • Excelente capacidad de comunicación
  • Facilidad de palabra
  • Puntualidad y compromiso
  • Lealtad y honestidad

Cronología

Sales Manager Sr México y Colombia

Beyserin Consulting
04.2024 - 05.2025

Líder de Nuevos Negocios TI

Ecosistemas
05.2021 - 04.2024

Asesor Comercial

CSM8 Comercialización de Aceros
11.2019 - 05.2021

Gerente Comercial

Indra Servicios de Tecnología de la Información
04.2015 - 06.2017

Consultor Sr Ventas / PM

Accenture S.C
03.2013 - 04.2015

Ejecutivo de Cuenta

Indra Servicios de Tecnología de la Información
07.2011 - 02.2013

Consultor de Recursos Humanos y Ventas

Personnel & Payroll Service, S.A de C.V
04.2010 - 06.2011

Analista de Recursos Humanos

Human Access Administradora de personal
02.2009 - 11.2009

Encargada de Recursos Humanos

Azertia (Indra) Servicios de Tecnología de la Información
07.2007 - 02.2009

Postgrado - Recursos Humanos

UNITEC
09.2005 - 12.2006

Lic. en Administración de Empresas - undefined

UNITEC
12.1999 - 04.2002

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