Office
Cecilia Avilés Hernández
Key Account Manager
Puebla
Summary
Gerente de cuentas clave especializada en establecer y mantener relaciones con clientes con más de 20 años de experiencia en el sector. Mi trayectoria también incluye roles destacados como ejecutivo comercial, gerente de distrito, supervisora y representante médico en la industria farmacéutica. A lo largo de mi carrera, he demostrado habilidades sólidas en el desarrollo de relaciones comerciales, liderazgo de equipos de ventas y negociación.
Overview
19
19
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
2
2
Certifications
Work History
Key Account Manager
Zydus Pharmaceuticals
07.2023 - Current
- Responsable de validar la existencia, stock y de la negociación de ofertas de productos de Zydus con cadenas farmacéuticas como Farmacias del Ahorro.
- Superación del objetivo de ventas en un promedio de 24% durante 3 meses consecutivos, representando una media de 9 mdp por mes.
- Recuperación de la cartera vencida de Zydus, superando el objetivo de cobranza en un 33%, lo cual representó 10 mdp.
- Apoyo y seguimiento al área de fuerza de ventas en negociaciones especiales con el sector público y privado.
- Encargada de la evaluación y alta de nuevos productos y clientes potenciales de la compañía.
- Atención y gestión de licitaciones con distribuidores mayoristas
Ejecutivo Comercial Sr.
Productos Medix
04.2018 - 06.2023
- Responsable de garantizar el abastecimiento de productos en clientes clave, como La Comer, Costco y farmacias independientes.
- Participación activa en las mesas de negociación con importantes mayoristas como FANASA, Nadro y Marzam, con el objetivo de promover la oferta de productos para aumentar la colocación y contribuir al logro de los objetivos de venta.
- Constante cumplimiento y superación de metas de venta, logrando alcanzar hasta un 105% de los objetivos establecidos, representando hasta 2.5 mdp mensuales.
Gerente De Distrito
Productos Medix
11.2010 - 04.2018
- Gestión de un equipo de ventas a nivel distrito (CDMX, Edo. de México, Pachuca y Querétaro), asegurando la promoción y colocación de los productos de las líneas de sobrepeso y obesidad, gastro y salud femenina.
- Superación constante de metas de venta, alcanzando hasta un 110% de los objetivos establecidos, que representa hasta $250,000 MXN mensuales.
- Visitas a puntos de venta para supervisar la disponibilidad y rotación de productos en promoción.
Supervisora De Ventas
Bacher Zoppi
09.2008 - 11.2010
- Supervisión y dirección de una fuerza de ventas encargada de visitar a los médicos con mayor potencial en cada territorio asignado.
- Constante cumplimiento y superación en los objetivos de ventas, alcanzando hasta un 115% de cobertura.
- Visita y capacitación a vendedores de mostrador en los puntos de venta asignados.
Representante Médico
Bacher Zoppi
05.2005 - 09.2008
- Visitas médicas enfocadas en médicos especialistas en los productos en promoción de Novartis.
- Seguimiento continuo para evaluar el impacto de las visitas médicas, recopilando retroalimentación y generando oportunidades para fortalecer la colaboración con los médicos especialistas.
- Responsable de incrementar el volumen de venta en la zona asignada (Polanco).
Education
Licenciatura En Administración De Empresas -
Instituto Politécnico Nacional
Ciudad De México 08.1989 - 08.1994
Skills
Negociación y persuación
Comunicación interpersonal
Liderazgo
Trabajo en equipo
Adaptabilidad
Software
DDD (Datos de Distribución de Drogas)
ATV (Administración Territorial de Ventas)
Certification
Diplomado en Liderazgo Eficaz
Timeline
Key Account Manager
Zydus Pharmaceuticals
07.2023 - Current
Curso de Excel Intermedio
03-2023
Ejecutivo Comercial Sr.
Productos Medix
04.2018 - 06.2023
Diplomado en Liderazgo Eficaz
04-2012
Gerente De Distrito
Productos Medix
11.2010 - 04.2018
Supervisora De Ventas
Bacher Zoppi
09.2008 - 11.2010
Representante Médico
Bacher Zoppi
05.2005 - 09.2008
Licenciatura En Administración De Empresas -
Instituto Politécnico Nacional
08.1989 - 08.1994
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