Claudia Rodriguez
Síntesis profesional
Profesional comercial con más de 6 años de experiencia en ventas, trade marketing y activación comercial, especializada en la implementación end-to-end de innovaciones e iniciativas estratégicas en el punto de venta. Sólida capacidad para fungir como vínculo estratégico entre marketing, shopper & Key account managers, asegurando alineación, visibilidad de marca y ejecución. Perfil altamente analítico, orientado a resultados, con profundo entendimiento del comportamiento del shopper, entorno retail y principios de perfect store.
Información general
9
9
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia laboral
Trade Marketing Specialist – Sales
PepsiCo Foods
CDMX
2025.03 - Presente
- Alineación con equipos cross funcionales para asegurar la correcta planeación y ejecución de iniciativas comerciales y promocionales de portafolio PepsiCo Foods con cuentas de retail. (Frito & Quacker para el mercado de Estados Unidos).
- Responsable del seguimiento end-to-end de iniciativas, desde planeación hasta implementación, asegurando cumplimiento de timelines y lineamientos.
- Logro Clave: Unificación y estandarización del proceso de ingreso de innovaciones reduciendo incidencias operativas en 95% para innovaciones.
Market Analyst – Sales
Pepsico Beverages
CDMX
2023.08 - 2025.03
- Gestión end-to-end de calendario promocional para cuentas retail para el mercado de Estados Unidos.
- Coordinación de equipos para el ingreso de calendarios promocionales en SAP.
- Desarrollo de herramientas y plantillas estandarizadas para mejorar la planeación para los accounts executives.
- Aseguramiento de correcta facturación, control financiero y procesos audit-ready por cuenta.
- Identificación y regulación de facturas históricas reduciendo el backlog un 20%
- Optimización del ciclo de facturación mediante estandarización de formatos para cuentas retail.
Trade Promotion Sales Analyst – Sales
PepsiCo Canadá
CDMX
2022.01 - 2023.08
- Responsable de la ejecución de promociones y activaciones comerciales para el portafolio de cuentas retail en Canadá.
- Diseño de scorecards para el seguimiento de indicadores first time right en ingreso de promociones a SAP TPM.
- Líder en la transición de Oracle a SAP TPM, garantizando continuidad operativa y cumpliendo el 95% de SLAs.
- Reconocimientos: "Best practice contributor." Responsable de Transición de Oracle a SAP TPM.
Project Administrator- Finance
Ericsson Telecom
CDMX
2020.11 - 2021.11
- Soporte a la gestión financiera de proyecto de telecomunicaciones para AT&T en EU
- Coordinación de procurement forecast con proveedores internacionales.
- Control de facturación, pagos y cierre financiero de proyectos en SAP, manteniendo documentación apta para auditoría.
Coordinador en ejecución en punto de venta
PK Promotions
Vancouver, CA
2018.06 - 2020.02
- Implementación de activaciones de marketing en cuenta asignada -Duty Free
- Coordinación y capacitación de sales associates para maximizar el sell-through en categoría de licores.
- Recolección y análisis de datos comerciales con reporte mensual de resultados. (sell in, sell out, y stock availability)
- Incremento de sell-through del 30% en Ice Wine durante 2018.
Junior Category Analyst- Trade Marketing
Crisa Libbey
CDMX
2016.08 - 2018.04
- Desarrollo y optimización de categorías para clientes retail (WM, Soriana, Chedraui & Liverpool)
- Análisis de KPIS (sell in, sell-out, fill rate) para identificación de oportunidades comerciales.
- Coordinación con equipos de promotoría y ejecución en tienda.
- Responsable de elaboración de reportes cuatrimestrales para revisión de categoría.
- Incremento de sell-through del 25% en Pyro Rey y 38% en licencias durante 2017
Estudios
Diploma in Business Communications & Customer Service -
INVO College
Vancouver, CA 2018.05 - 2019.09
Bachelor´s Degree in International Business Administration -
Universidad del Valle de México
CDMX 2011.06 - 2015.06
Competencias
- Paquetería (Word, Excel, PowerPoint)
- Implementación de innovaciones e iniciativas comerciales
- KPI Analysis: Sell in, sell out, sell through, fill rate
- Gestión de stakeholders en organizaciones matriciales
- Pensamiento estratégico con fuerte foco en ejecución
- Liderazgo cross-funcional (marketing, ventas, promotoria)
- Excelencia en ejecución en piso de venta experiencia shopper
- Customer-focused
- Liderazgo
LANGUAGES
español
Idioma principal
English
Experto
C2
French
Básico
A2
Cronología
Trade Marketing Specialist – Sales
PepsiCo Foods
2025.03 - Presente
Market Analyst – Sales
Pepsico Beverages
2023.08 - 2025.03
Trade Promotion Sales Analyst – Sales
PepsiCo Canadá
2022.01 - 2023.08
Project Administrator- Finance
Ericsson Telecom
2020.11 - 2021.11
Coordinador en ejecución en punto de venta
PK Promotions
2018.06 - 2020.02
Diploma in Business Communications & Customer Service -
INVO College
2018.05 - 2019.09
Junior Category Analyst- Trade Marketing
Crisa Libbey
2016.08 - 2018.04
Bachelor´s Degree in International Business Administration -
Universidad del Valle de México
2011.06 - 2015.06