Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Valor Agregado
Timeline
Generic
CLAUDIA E. OSORIO PÉREZ

CLAUDIA E. OSORIO PÉREZ

Regional Sales Manager
Ciudad de México

Summary

Gerente Regional de Ventas preparada para impulsar el crecimiento y fortalecer las relaciones con los clientes. Experiencia comprobada en estrategia de ventas, gestión territorial y generación de ingresos. Habilidad para la colaboración en equipo, adaptación a necesidades cambiantes y enfoque en la obtención de resultados. Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación y negociación, esenciales para este puesto.

Overview

2026
2026
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education

Work History

Business Development Manager

Praefectus
2024 - Current
  • Gestión y desarrollo de nuevas relaciones comerciales con clientes clave en mi mercado objetivo.
  • Creación de estrategias comerciales con corporativos para el eficiente manejo de la seguridad de sus flotillas.
  • Perfilación de nuevos clientes.
  • Desarrollo de soluciones personalizadas de acuerdo a un entendimiento profundo de la necesidad del cliente.

Gerente Regional Comercial (Distribuidores)

INTERSTUHL LATAM
01.2021 - 01.2024
  • Desarrollo y ejecución exitosa de estrategias individualizadas por distribuidor que lograron un incremento del 70% en las ventas a nivel nacional.
  • Crecimiento de la marca mediante networking, alianzas estratégicas, y campañas de marketing personalizadas por cliente.
  • Exitosa satisfacción del cliente, gracias a resoluciones rápidas y eficientes en temas comerciales y operativos, que permitieron mejorar la experiencia con la marca.
  • Expansión regional a través de nuevos distribuidores en mercados potenciales.
  • Mejora en el rendimiento de los equipos de venta de los distribuidores, mediante capacitación continua (productos y estrategias comerciales) y retroalimentación para mejor rendimiento.

Gerente de Ventas

VESCOM
01.2016 - 01.2020
  • Manejo de cuentas clave con enfoque en la consolidación de la relación a largo plazo, resolución rápida de problemas, y satisfacción del cliente, logrando lealtad de los clientes e incremento en sus ventas.
  • Aumento en la especificación del producto en más del 50% mediante estrategias de capacitación continua con los equipos de ventas, lo que se tradujo en un 30% de aumento en las ventas a nivel regional.
  • Apertura de nuevos distribuidores a nivel nacional, permitiendo crecer la presencia de marca.

Gerente Regional De Ventas

TRANSITIONS OPTICAL
01.2012 - 01.2014
  • Incremento en las ventas de un 35% gracias al entendimiento de mercado por zona y al desarrollo de planes de acción por cliente.
  • Manejo de presupuesto por región para marketing y promociones comerciales.
  • Organización de capacitaciones, lanzamiento de productos, actualización de estrategias de marketing y comerciales.
  • Manejo de consultores de venta a nivel regional con un consistente logro en sus metas, gracias a un plan de crecimiento que les diseñé.

Líder de Reclutamiento y Desarrollo

SEGUROS MONTERREY NYL
01.2011 - 01.2012
  • Coaching y desarrollo de gerentes comerciales que elevaron ventas en un 30%-40%.
  • Diseño de plan de carrera y formación para nuevos gerentes comerciales.
  • Reclutamiento de perfiles comerciales para células de negocio.

Representante Ejecutivo De Ventas

ELI LILLY Y CIA.
01.2009 - 01.2011
  • Incremento del 30% en portafolio de ventas enfocándome en médicos con A y A+ desarrollando una estrategia de acuerdo al perfil de su mercado.
  • Capacitación continua con farmacias de mi zona para evitar cambio de receta.
  • Estrategias personalizadas de ventas para equipo distrital. Coaching individual para compartirles mis "best practices".

Gerente de Compras Nacionales/Internacionales

TOCORINGA SA DE CV
01.2007 - 01.2008
  • Reducción de costos gracias a la negociación de contratos y precios con proveedores.
  • Optimización de los procedimientos internos de compra, mejorando la relación con los proveedores clave.
  • Desarrollo de proveedores para eficientar entregas de insumos, pagos y temas administrativos.
  • Análisis de mercado que resultó en encontrar mejores proveedores por temporalidad.

Gerente de Cuentas Globales

KAY INTERNACIONAL
01.2004 - 01.2006
  • Manejo de cuentas globales (Sam´s Club, Costco, WM, Soriana...) para importación de productos inflables desde China (Intex): OC´s, ingreso de Oc´s con proveedor, gestión de documentación, pagos, facturación y entrega.
  • Mejora en la atención de cuentas con enfoque a resolución de problemas de manera rápida y eficiente.
  • Estrategia comercial en Call Center para venta de refacciones de nuestros productos, con aumento del 30% en ventas.


Education

Maestría en Administración - Negocios Internacionales

Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM)
01.2006 - 01.2008

Licenciatura - Comercio Internacional

ITESM Campus Ciudad de México
01.1999 - 01.2003

Skills

Valor Agregado

  • Excelentes resultados sostenidos en sectores diversos (corporativo, hotelero, óptico, farmacéutico, seguros, alimentos).
  • Espíritu de servicio, liderazgo humano y comunicación efectiva.
  • Alta adaptabilidad y autonomía para liderar proyectos en entornos flexibles.

Timeline

Gerente Regional Comercial (Distribuidores)

INTERSTUHL LATAM
01.2021 - 01.2024

Gerente de Ventas

VESCOM
01.2016 - 01.2020

Gerente Regional De Ventas

TRANSITIONS OPTICAL
01.2012 - 01.2014

Líder de Reclutamiento y Desarrollo

SEGUROS MONTERREY NYL
01.2011 - 01.2012

Representante Ejecutivo De Ventas

ELI LILLY Y CIA.
01.2009 - 01.2011

Gerente de Compras Nacionales/Internacionales

TOCORINGA SA DE CV
01.2007 - 01.2008

Maestría en Administración - Negocios Internacionales

Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM)
01.2006 - 01.2008

Gerente de Cuentas Globales

KAY INTERNACIONAL
01.2004 - 01.2006

Licenciatura - Comercio Internacional

ITESM Campus Ciudad de México
01.1999 - 01.2003

Business Development Manager

Praefectus
2024 - Current

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