CLAUDIA E. OSORIO PÉREZ
Regional Sales Manager
Ciudad de México
Summary
Gerente Regional de Ventas preparada para impulsar el crecimiento y fortalecer las relaciones con los clientes. Experiencia comprobada en estrategia de ventas, gestión territorial y generación de ingresos. Habilidad para la colaboración en equipo, adaptación a necesidades cambiantes y enfoque en la obtención de resultados. Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación y negociación, esenciales para este puesto.
Overview
2026
2026
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Work History
Business Development Manager
Praefectus
2024 - Current
- Gestión y desarrollo de nuevas relaciones comerciales con clientes clave en mi mercado objetivo.
- Creación de estrategias comerciales con corporativos para el eficiente manejo de la seguridad de sus flotillas.
- Perfilación de nuevos clientes.
- Desarrollo de soluciones personalizadas de acuerdo a un entendimiento profundo de la necesidad del cliente.
Gerente Regional Comercial (Distribuidores)
INTERSTUHL LATAM
01.2021 - 01.2024
- Desarrollo y ejecución exitosa de estrategias individualizadas por distribuidor que lograron un incremento del 70% en las ventas a nivel nacional.
- Crecimiento de la marca mediante networking, alianzas estratégicas, y campañas de marketing personalizadas por cliente.
- Exitosa satisfacción del cliente, gracias a resoluciones rápidas y eficientes en temas comerciales y operativos, que permitieron mejorar la experiencia con la marca.
- Expansión regional a través de nuevos distribuidores en mercados potenciales.
- Mejora en el rendimiento de los equipos de venta de los distribuidores, mediante capacitación continua (productos y estrategias comerciales) y retroalimentación para mejor rendimiento.
Gerente de Ventas
VESCOM
01.2016 - 01.2020
- Manejo de cuentas clave con enfoque en la consolidación de la relación a largo plazo, resolución rápida de problemas, y satisfacción del cliente, logrando lealtad de los clientes e incremento en sus ventas.
- Aumento en la especificación del producto en más del 50% mediante estrategias de capacitación continua con los equipos de ventas, lo que se tradujo en un 30% de aumento en las ventas a nivel regional.
- Apertura de nuevos distribuidores a nivel nacional, permitiendo crecer la presencia de marca.
Gerente Regional De Ventas
TRANSITIONS OPTICAL
01.2012 - 01.2014
- Incremento en las ventas de un 35% gracias al entendimiento de mercado por zona y al desarrollo de planes de acción por cliente.
- Manejo de presupuesto por región para marketing y promociones comerciales.
- Organización de capacitaciones, lanzamiento de productos, actualización de estrategias de marketing y comerciales.
- Manejo de consultores de venta a nivel regional con un consistente logro en sus metas, gracias a un plan de crecimiento que les diseñé.
Líder de Reclutamiento y Desarrollo
SEGUROS MONTERREY NYL
01.2011 - 01.2012
- Coaching y desarrollo de gerentes comerciales que elevaron ventas en un 30%-40%.
- Diseño de plan de carrera y formación para nuevos gerentes comerciales.
- Reclutamiento de perfiles comerciales para células de negocio.
Representante Ejecutivo De Ventas
ELI LILLY Y CIA.
01.2009 - 01.2011
- Incremento del 30% en portafolio de ventas enfocándome en médicos con A y A+ desarrollando una estrategia de acuerdo al perfil de su mercado.
- Capacitación continua con farmacias de mi zona para evitar cambio de receta.
- Estrategias personalizadas de ventas para equipo distrital. Coaching individual para compartirles mis "best practices".
Gerente de Compras Nacionales/Internacionales
TOCORINGA SA DE CV
01.2007 - 01.2008
- Reducción de costos gracias a la negociación de contratos y precios con proveedores.
- Optimización de los procedimientos internos de compra, mejorando la relación con los proveedores clave.
- Desarrollo de proveedores para eficientar entregas de insumos, pagos y temas administrativos.
- Análisis de mercado que resultó en encontrar mejores proveedores por temporalidad.
Gerente de Cuentas Globales
KAY INTERNACIONAL
01.2004 - 01.2006
- Manejo de cuentas globales (Sam´s Club, Costco, WM, Soriana...) para importación de productos inflables desde China (Intex): OC´s, ingreso de Oc´s con proveedor, gestión de documentación, pagos, facturación y entrega.
- Mejora en la atención de cuentas con enfoque a resolución de problemas de manera rápida y eficiente.
- Estrategia comercial en Call Center para venta de refacciones de nuestros productos, con aumento del 30% en ventas.
Education
Maestría en Administración - Negocios Internacionales
Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM)
01.2006 - 01.2008
Licenciatura - Comercio Internacional
ITESM Campus Ciudad de México
01.1999 - 01.2003
Skills
Desarrollo de Negocios y estrategias comerciales
Liderazgo y Formación de Equipos
Servicio al Cliente
Negociación y Cierre de Ventas
CRM y Seguimiento a Proyectos
Inglés: Profesional
Valor Agregado
- Excelentes resultados sostenidos en sectores diversos (corporativo, hotelero, óptico, farmacéutico, seguros, alimentos).
- Espíritu de servicio, liderazgo humano y comunicación efectiva.
- Alta adaptabilidad y autonomía para liderar proyectos en entornos flexibles.
Timeline
Gerente Regional Comercial (Distribuidores)
INTERSTUHL LATAM
01.2021 - 01.2024
Gerente de Ventas
VESCOM
01.2016 - 01.2020
Gerente Regional De Ventas
TRANSITIONS OPTICAL
01.2012 - 01.2014
Líder de Reclutamiento y Desarrollo
SEGUROS MONTERREY NYL
01.2011 - 01.2012
Representante Ejecutivo De Ventas
ELI LILLY Y CIA.
01.2009 - 01.2011
Gerente de Compras Nacionales/Internacionales
TOCORINGA SA DE CV
01.2007 - 01.2008
Maestría en Administración - Negocios Internacionales
Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM)
01.2006 - 01.2008
Gerente de Cuentas Globales
KAY INTERNACIONAL
01.2004 - 01.2006
Licenciatura - Comercio Internacional
ITESM Campus Ciudad de México
01.1999 - 01.2003
Business Development Manager
Praefectus
2024 - Current