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Timeline
Generic
David Montano Torres

David Montano Torres

Consultor En Logística Y Comercio Internacional
Querétaro

Summary

17 años de experiencia la industria de la logística. Amplia visión por trayectoria en distintas regiones del país, enriqueciendo el conocimiento e implementando soluciones integrales, comercialmente rentables y operativamente viables, orientadas a añadir valor a la cadena de suministro de los clientes, así como expandir la influencia de la compañía a través de la gestión y consolidación de equipos de trabajo con un elevado enfoque en el cumplimiento de resultados.

Overview

18
18
years of professional experience

Work History

Ejecutivo Comercial

Kensa Logistics México SA De CV
Querétaro
04.2024 - Current
  • Liderear iniciativas destinadas a aumentar el conocimiento de la marca en las industrias objetivo dentro de la región Bajío, lo que genera una mayor visibilidad entre los clientes potenciales.
  • Armado de presupuesto anual (9mdp) y cuota mensuales (750k mxn).
  • Desarrollo y el mantenimiento de relaciones sólidas con clientes prepaid, para buscar su trafico collect, así como atender Sales Lead del network.
  • Implementar cuentas mediante el Service Level Agreement o SOP para su correcta ejecución.

Consultor logístico sénior

Europartners México SA de CV
11.2022 - 03.2024
  • Prospección mediante business intelligence (DESCARTES Datamyne), Clusters y relacionamiento con decisores en industrias de la transformación y especializadas a nivel nacional, alineadas al modelo logístico y del beachhead market
  • Proporcionar propuestas de solución mediante un proceso consultivo (ayuden a resolver puntos de dolor) e inteligencia colectiva; alta coordinación, sensible al tiempo
  • Críticas
  • Diseño y administración de un pipeline (200k USD a.) alineado a la estrategia de ventas establecida
  • Social selling, Cold selling, identificación de decisores, segmentación, filtrado de leads y conversión a tratos
  • Negociar y garantizar las mejores condiciones para ambas partes.

Asesor externo en logística

KORIANDER S de RL de CV
08.2021 - 08.2022
  • Aperturé la sucursal para atender a la región bajío e implementé un centro de distribución en Querétaro, para trasportar el producto desde la fábrica en Mérida, que permitiera la reexpedición a nivel nacional, lo cual mejoró costos en fletes dedicados y consolidados, así como disminución en los tiempos de disponibilidad del producto, también a nivel internacional permitió a la compañía una alternativa para la exportación marítima a Europa a través del puerto de Veracruz y mejoras en costos del flete marítimo y tiempos de tránsito.

Gerente nacional de producto aéreo

TIBA México SA de CV
04.2020 - 07.2021
  • Reorganicé el área de procurement aéreo en México de acuerdo con las necesidades del área comercial y agentes en el extranjero 'network', mejorando la compra con las aerolíneas, almacenes fiscalizados, por medio de consolidaciones aéreas y charters parciales, proporcionando tiempos de respuesta más rápidos, mejor calidad de la información y atención
  • Fomenté la venta del servicio de transporte aéreo a la exportación por medio de alternativas de aeropuertos (GDL, MEX, MTY, MID y CUN), recintos fiscalizados y transporte fiscalizado
  • Realicé campañas de sensibilización con el network (impo y expo), para darles a conocer el territorio, servicios dedicados
  • Consolidados para recolección
  • Entregas, aeropuertos más cercanos, oferta de aerolíneas.

Gerente regional de ventas y operaciones

TIBA México SA de CV
08.2017 - 03.2020
  • Aperturé y gestioné el área comercial, operativa y de proveeduría (agentes aduanales, comercializadoras, lÍneas navieras y aéreas, transportistas terrestres y almacenes) en el sureste de México (PGO, PMS, MID, CUN) a través de la alineaciÓn de estas areas de acuerdo con las necesidades de los clientes
  • Supervisé y mejoré la operación aduanera y marítima a la exportación del principal cliente por volumen de operaciones marítimas (envases de aluminio para bebidas) aumentando el margen de rentabilidad, mejorando tiempos de acuerdo con el INCOTERM y programación del cliente
  • Cumplimiento del budget año con año (GM, TEUS y TON).

Gerente de sucursal

TIBA México SA de CV
01.2015 - 07.2017
  • Recluté, y capacité al equipo comercial y operativo, recuperando la cartera de clientes, consolidando desde las bases, para así atraer nuevos clientes de las diferentes industrias de la región bajío por medio de un círculo de servicio, cambiando el esquema de venta transaccional por consultive, lo cual me llevó al cross selling
  • Cumplimiento del budget año con año (GM, TEUS y TON).

Gerente de operaciones

TIBA México SA de CV
01.2012 - 12.2014
  • Coordiné al equipo de operaciones, con procesos para identificar áreas de mejora del flujo logístico, involucrando a los operativos con los proveedores en terminales portuarias, aéreas, terrestre y ferroviarias
  • Acompañé el servicio personalizado con el uso de herramientas tecnológicas para dar visibilidad y certeza al cliente, lo que se tradujo en mayor confianza
  • Implementé un modelo donde los operativos se convirtieran en desarrolladores de cuentas, involucrándolos con los clientes y sensibilizándolos ante sus necesidades.

Ejecutivo de ventas y operaciones

TIBA México SA de CV
01.2010 - 12.2011
  • Recuperación y apertura de cartera de clientes en la zona noreste del país.

Ejecutivo de atención al cliente

NEWTRAL México SA de CV
01.2007 - 12.2009
  • Coordinación con el equipo de operaciones para brindar el estatus de los embarques, así como la solución a cualquier contratiempo que pudiera presentarse con alguno de los eslabones de la cadena de suministro
  • Atención para agentes en el extranjero en sus solicitudes, cotización y seguimiento de su carga de acuerdo con el INCOTERM acordado.

Education

Lic. en Administración de Negocios Internacionales -

Universidad Veracruzana
Xalapa, VER

Skills

Liderazgo

Escucha activa

Colaborativo

Empático

Enfocado al cliente

Proactivo

Capacidad resolutiva

Rápido aprendizaje y adaptación

Computingskills

  • Manejo Microsoft Office 365
  • Gestión Empresarial CRM: Salesforce
  • Inteligencia de Negocios: Descartes Datamyne

Diplomas

  • IATA: Certificación Mercancías peligrosas
  • Assekuransa: Seguro de transporte de mercancías
  • AA Del Valle: Despacho Aduanal

Languages

Español
Inglés

Timeline

Ejecutivo Comercial

Kensa Logistics México SA De CV
04.2024 - Current

Consultor logístico sénior

Europartners México SA de CV
11.2022 - 03.2024

Asesor externo en logística

KORIANDER S de RL de CV
08.2021 - 08.2022

Gerente nacional de producto aéreo

TIBA México SA de CV
04.2020 - 07.2021

Gerente regional de ventas y operaciones

TIBA México SA de CV
08.2017 - 03.2020

Gerente de sucursal

TIBA México SA de CV
01.2015 - 07.2017

Gerente de operaciones

TIBA México SA de CV
01.2012 - 12.2014

Ejecutivo de ventas y operaciones

TIBA México SA de CV
01.2010 - 12.2011

Ejecutivo de atención al cliente

NEWTRAL México SA de CV
01.2007 - 12.2009

Lic. en Administración de Negocios Internacionales -

Universidad Veracruzana

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David Montano TorresConsultor En Logística Y Comercio Internacional