Eduardo Cañas Salgado

Responsable del desarrollo comercial de proyectos de ingeniería para tratamiento de agua y aguas residuales.

Principales actividades

• Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Prospección de clientes industriales.
• Atención de clientes en la zona Centro del país.
• Levantamientos técnicos.
• Administración del pipeline comercial mediante Monday CRM.
• Coordinación con el departamento de Ingeniería para el desarrollo de propuestas técnico-comerciales.
• Seguimiento de oportunidades hasta el cierre comercial.
• Comercialización de soluciones de:PTAR
  Plantas Potabilizadoras
  Ósmosis Inversa
  Ultrafiltración
  Reúso de Agua
  Equipos de Purificación
  Sistemas de Filtración
  

Clientes atendidos

• Químicos Roma
• Coca-Cola FEMSA
• Nalco Water

Prospección de proyectos

• Agua de Puebla
• Owens
• Diversos proyectos industriales en desarrollo.
• Negociación de condiciones con los clientes y cierre de ventas.
• Prospección, búsqueda y captación de nuevos clientes.
• Cumplimiento de los indicadores de venta y calidad de servicio.

Responsable del desarrollo comercial de soluciones químicas para tratamiento de agua industrial.

Principales responsabilidades

• Desarrollo de nuevos negocios.
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Levantamientos técnicos.
• Negociación de proyectos.
• Seguimiento postventa.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Coordinación con áreas técnicas.
• Análisis, definición e implementación de nuevos proyectos de comercialización.
• Evaluación de la rentabilidad de los distintos productos, servicios y puntos de venta.
• Elaboración, control y administración del presupuesto mensual y anual.

• Ventas técnicas en tratamiento de agua con un crecimiento anual del 25 %
• Pipeline mayor a $1.5 M USD
• Target de venta por $1.35 M USD
• Venta base de $1.1 M USD
• Target de incremento de precio anual por 42 K USD.
• Cuentas corporativas: Nestlé Toluca Cafés y Nestlé Toluca Chocolates, Mondelez Tech Center CDMX, BIMBO CDMX y Estado de México
• Cuentas Street: Alpura, Conservas La Costeña, Embotelladora AGA, PLASAL, Coca Cola RICA Pachuca. Santa Clara Pachuca, Jugos del Valle
• Elaboración de propuestas con hojas de análisis financiero (PCAF)
• Levantamientos técnicos para nuevas oportunidades de Venta
• Prospección para clientes nuevos
• Manejo de CRM
• Elaboración y presentación de informes y estadísticas.
• Solución de problemas y atención de incidencias.
• Coordinación de equipos de trabajo, fomentando la colaboración y el logro de objetivos en conjunto.
• Análisis de datos y toma de decisiones fundamentadas en ellos.
• Venta al cliente brindando en todo momento un excelente servicio.
• Mantenimiento de la cartera de clientes de la empresa.
• Prospección de nuevos clientes en las áreas de ventas asignadas.
• Resolución de reclamaciones y quejas de los clientes.
• Establecimiento de relaciones profesionales con los clientes para conocer sus preferencias.
• Resolución de las quejas presentadas por los clientes.
• Equipo de trabajo de 4 ingenieros y tecnicos de aplicación

• Servicio, crecimiento y retención de cuentas con un valor de 450 KUSD
• Desarrollo de TCO - Ahorros en costos operativos
• Facturación y seguimiento a entrada de facturas hasta su pago.
• Inventarios, solicitud de pedidos y forecast de producto químico
• Manejo de cartera vencida
• Servicio al cliente
• Análisis fisicoquímicos de agua
• Generación de reportes ECOLAB3D
• Apoyo de crecimiento anual por 30 KUSD
• Levantamientos Técnicos
• Prueba de Jarras y simuladores para tratamientos químicos en torres de enfriamiento, Osmosis Inversa, calderas.
• Prueba de Jarras
• Entrenamiento a personal de nuevo ingreso
• Capacitaciones a clientes

• Gestión del servicio completo de tratamiento de agua en Cervecería Heineken.
• Supervisión de parámetros de control en tratamiento de agua de Torres de enfriamiento, circuitos cerrados, calderas, ósmosis inversa, sistemas de filtración, equipos pasteurizadores.
• Análisis fisicoquímico
• Reportes de servicio EnVision, servicio al cliente, solicitud de pedidos SAP, control de inventarios
• Servicios de limpiezas Químicas y saneamientos en equipos de proceso.
• Calibración y mantenimiento de equipos de medición, controlador automático de cloro libre, multiparámetros (pH, ORP, Conductividad, fluorometro, etc.)
• Mantenimiento e instalación de tubería de PVC.

• Control de Calidad
• Control de calidad en Producto terminado y materias primas
• Supervisión de BPM´S
• Análisis fisicoquímicos de agua, producto terminado y materia prima
• Análisis de bioluminiscencia para liberación de saneamientos en tanques de preparación de jarabe, líneas de envasado y llenadoras.
• Reportes de Control

• Laboratorio de Microbiología y Química Analítica
• Análisis bromatológicos en producto terminado y materia prima
• Control del almacén de reactivos y equipos
• Manejo de pedidos SAP
• Reporteo de análisis de laboratorio