Responsable del departamento de ventas con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias. Busco desarrollarme dentro de una nueva propuesta laboral.
¡Hola! Soy
Edwin Manuel Valle Torres
Resumen profesional
Datos destacados
15
Años de experiencia profesional
5
Años de estudios superiores
Experiencia
Archer Daniels MidlandCiudad de México, Valle de México
Gerente de ventas canal Preventa
05.2020 - Actual
Resumen laboral
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
- Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Establecimiento de KPIs para evaluar el desempeño del equipo de ventas.
- Realización de pronósticos de ventas y elaboración de presupuestos anuales.
- Implementación de sistemas CRM para mejorar la gestión de relaciones con clientes.
Archer Daniels MidlandCiudad de Mexico, Nacional
Gerente de ventas Mayoreo Especializado
01.2017 - 03.2020
Resumen laboral
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Gestión y formación de equipos de ventas para alcanzar objetivos comunes.
- Establecimiento de KPIs para evaluar el desempeño del equipo de ventas.
- Análisis del mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Desarrollo e implementación de estrategias de ventas para incrementar la participación en ISCAM.
- Negociación de condiciones comerciales con clientes para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
- Participación en ferias comerciales y eventos ANAM para promocionar la marca.
- Supervisión del cumplimiento de objetivos de ventas y reporte de resultados a la dirección.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
- Realización de pronósticos de ventas y elaboración de presupuestos anuales.
Archer Daniels MidlandCiudad de México, Valle de México
Coordinador de Ventas canal Preventa
12.2015 - 12.2016
Resumen laboral
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
- Coordinación de equipos de ventas para alcanzar los objetivos mensuales establecidos.
- Realización de informes de ventas periódicos para la dirección.
- Evaluación del desempeño del equipo de ventas y proporcionar retroalimentación constructiva.
- Cumplimiento de los objetivos de venta mediante la planificación estratégica efectiva.
- Desarrollo y capacitación de personal de ventas para mejorar su desempeño.
- Monitorización del inventario para asegurar una gestión eficiente de los recursos.
Archer Daniels MidlandCiudad de México, Nacional
Coordinador de ventas Mayoristas Especializados
01.2015 - 11.2015
Resumen laboral
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
- Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
- Elaboración de presupuestos y tramitación de pedidos de nuevos productos y servicios.
- Cumplimiento de los objetivos de venta mediante la planificación estratégica efectiva.
- Monitorización del inventario para asegurar una gestión eficiente de los recursos.
- Supervisión del proceso de negociación y cierre de contratos con clientes clave.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
Archer Daniels MidlandGuadalajara, Occidente y Bajío
Coordinador de Ventas Mayoreo
08.2011 - 12.2014
Resumen laboral
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Elaboración de presupuestos y tramitación de pedidos de nuevos productos y servicios.
- Implementación de estrategias de venta innovadoras para incrementar la cartera de clientes.
- Evaluación del desempeño del equipo de ventas y proporcionar retroalimentación constructiva.
- Gestión de la relación con clientes importantes para asegurar su lealtad y satisfacción.
- Elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas para garantizar la rentabilidad.
- Cumplimiento de los objetivos de venta mediante la planificación estratégica efectiva.
BlestarNaucalpan , Estado de Mexico
Ejecutivo de ventas y telemarketing
12.2009 - 02.2011
Resumen laboral
- Conducción de negociaciones comerciales hasta el cierre efectivo de ventas.
- Participación en feria ExpoPublicitas para promocionar la marca y establecer contactos.
- Atención de quejas, reclamaciones y devoluciones de los clientes.
- Actualización de base de datos de clientes, productos y servicios.
- Atención de las consultas de los clientes en llamadas telefónicas y plataforma online.
- Realización de llamadas telefónicas a clientes para la venta de productos y servicios.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y fidelización.
- Atención y resolución de incidencias de clientes para garantizar su satisfacción.
- Cumplimiento de objetivos de ventas establecidos por la dirección comercial.
- Desarrollo de propuestas comerciales a medida según las necesidades del cliente.
Formación
Universidad del Valle de MéxicoNaucalpan, Estado de México
Licenciatura from Mercadotecnia
01.2006 - 12.2010
Resumen académico
The Maker Group
Certificado from Negociador Experto
12.2023
Resumen académico
The Gap Partnership
Certificado from Talle de Negociaciones Avanzada
08.2024
Resumen académico
Enfatiza tus habilidades clave
- Responsabilidad
- Liderazgo y motivación de equipos
- Técnicas de venta
- Responsabilidad en el trabajo
- Visión comercial
- Gestión de personal
- Coordinación de equipos
- Estrategia comercial
- Excelente capacidad de comunicación
- Planificación de ventas
- Toma de decisiones
- Enfoque en objetivos
- Análisis financieros del área
- Administración de recursos y presupuestos
- Trabajo bajo presión
- Profesionalidad
- Pensamiento estratégico
- Venta directa y cruzada
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Cita
The ones who are crazy enough to think they can change the world, are the ones that do.
Cronología
The Gap Partnership
Certificado from Talle de Negociaciones Avanzada
08.2024
The Maker Group
Certificado from Negociador Experto
12.2023
Gerente de ventas canal Preventa
Archer Daniels Midland
05.2020 - Actual
Gerente de ventas Mayoreo Especializado
Archer Daniels Midland
01.2017 - 03.2020
Coordinador de Ventas canal Preventa
Archer Daniels Midland
12.2015 - 12.2016
Coordinador de ventas Mayoristas Especializados
Archer Daniels Midland
01.2015 - 11.2015
Coordinador de Ventas Mayoreo
Archer Daniels Midland
08.2011 - 12.2014
Ejecutivo de ventas y telemarketing
Blestar
12.2009 - 02.2011
Universidad del Valle de México
Licenciatura from Mercadotecnia
01.2006 - 12.2010
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