Fabrice Nachbaum
Directeur Des Ventes/Développeur des ventes
FRANCE
Profil professionnel
Cadre commercial spécialisé dans le développement et la structuration d’activités internationales dans le secteur des croisières. J’ai piloté le lancement du pôle canadien à Montréal pour le compte d’une entreprise monégasque, avec pour missions la structuration des équipes locales, la montée en compétence des forces de vente et le pilotage des standards de performance et de qualité sur le marché nord-américain. Actuellement en transition professionnelle, je souhaite mettre cette expertise au service d’un nouvel environnement.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Directeur Des Ventes
Croisières Canada Ltée
Montréal
07.2025 - 02.2026
- Développement commercial et stratégie de vente
- Lancement et structuration de filiale (Canada)
- Management d'équipes commerciales
- Pilotage de centre de relation client / call center
- Vente conseil et négociation B2C / B2B
- Gestion de la performance commerciale (KPI, reporting)
- Recrutement, formation et coaching
- Gestion budgétaire
- Coordination internationale / environnement multiculturel
- Conformité réglementaire (Québec / Canada)
Team leader
Cruiseline SAM
Monaco/Cancun/Montréal
04.2022 - 06.2025
- Encadrement et accompagnement quotidien d'une équipe de vendeurs spécialisés dans la vente de croisières (briefs, débriefe, coaching individuel).
- Suivi des performances commerciales : analyse des ventes, reporting journalier, mise en place de plans d'action personnalisés.
- Formation continue des nouveaux conseillers : produits croisière, outils internes, techniques de vente, conformité OPC au Québec.
- Gestion des priorités commerciales : répartition des leads, traitement des urgences clients, soutien aux ventes complexes.
- Interface avec la direction commerciale basée à Monaco : coordination, transmission des résultats, alignement stratégique.
- Garantie du respect des procédures internes et de la qualité de service exigée par Cruiseline.
Formateur En Finance
Freelance
Télétravail
05.2021 - 06.2022
- Formateur en freelance en Finance pour différents centres de formations dans toute la France
- Forme en individuel ou en groupe en tête à tête ou en visioconférence
- Les sujets traités sont l'analyse technique, analyse financière, produits dérivés etc.
Fondateur
Sportsntrain pte Ltd
Singapour
04.2018 - 04.2020
- Développement commercial B2B/B2C
- Prospection, négociation et closing
- Gestion et fidélisation clients
- Partenariats & développement de réseau
- Participation aux levées de fonds (pitch investisseurs, business plan)
- Marché sport, fitness & bien-être
- Suivi de performance & reporting
- Outils digitaux / CRM
- Environnement international – FR / EN
Formateur/Trader
ANZ FInancial Pte Ltd
Singapour
04.2017 - 09.2017
- Création de 2 sessions par semaine de formation au trading
Commercial itinérant (Zone: Sud de la France) BtoB
Le Protecteur Scorpion Atam
Romans Sur Isère
09.2015 - 06.2016
- Commercial itinérant dans le domaine de la défense, auto-défense, chasse et tir de loisirs en BtoB
- Clients: Armureries, Police, Gendarmerie..
- Développemment du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
- Prise en compte des spécificités et besoins propres à chaque client pour proposer une solution personnalisée et adaptée.
- Prospection et développement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
- Argumentaire commercial adapté aux besoins et au profil du client, apport de solutions techniques sur mesure.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
Télévendeur en BtoC
QCNS Cruise SAM
10.2012 - 02.2014
- Vente à distance en BtoC de cabines de croisière sur le marché français
- Clients: Particuliers
- Objectifs de vente réalisés tous les mois et gains de nombreux challenges (ex: 2eme meilleur vendeur...)
Responsable Commercial Grands Comptes en BtoB
Global Distri
06.2009 - 09.2011
- Commercial grands comptes en BtoB dans le secteur du consommable de carrosserie
- Clients: Grossistes
- Objectifs de vente réalisés tous les mois avec une croissance à 2 chiffres du CA
Conseiller de vente en Boutique en BtoC
Groupe AELIA (Lagardère)
Roissy Charles de Gaulle
02.2006 - 02.2008
- Conseiller de vente en BtoC dans le Travel Retail à l'aéroport Roissy Charles de Gaulle
- Clients: voyageurs en transit
- Accueil des clients, réponse à leurs demandes de renseignements avec efficacité et courtoisie.
- Mise en rayon selon les techniques de merchandising, étiquetage des produits.
- Accueil des clients, identification de leurs besoins et promotion de l'offre.
- Accueil de la clientèle, identification des besoins et orientation au sein du magasin.
- Entretien de l'espace de vente, contrôle de la bonne tenue des rayons.
- Suivi des stocks et réapprovisionnement selon les besoins.
- Accueil chaleureux des clients et identification de leurs besoins spécifiques.
Commercial itinérant (Zone: Ile De France)
Groupe JAJ
09.2000 - 02.2002
- Commercial itinérant en alternance dans le secteur du textile en BtoB
- Clients: magasins vêtement multimarques
Formation
Master Business Administration - Business
University of Northampton
Singapour, Singapour 09.2021 - 06.2022
BTS Management des Unités Commerciales - Management
HEIG Marne La Vallée
Lognes 09.2007 - 06.2009
Baccalauréat technologique STT -
Lycée Blaise Pascal
Brie Comte Robert 09.2000 - 07.2002
Compétences
- Marketing
- Digital marketing
- SEO
- Google Analytics
- Facebook Manager
- HTML/CSS
- Microsoft Office
- Open Office
- Anglais
- Analyste financier
- Trading
- BtoB
- BtoC
- Commercial sédentaire
- Commercial Itinérant
- Gsuite
- Management
- Formateur
- Finance
- Analyse financière
- Permis B (Véhiculé)
- Analytique des ventes
- Gestion du CRM
- Coaching d'équipe
- Prospection digitale
- Autonomie professionnelle
- Réactivité face aux imprévus
Certificats
- PADI Divemaster
- Initiateur 1er degré de tennis
- Certificat de Gérant d'agence de voyage (OPC)
- Certificat de Conseiller de voyage (OPC)
Informations complémentaires
- Tennis : Ancien 15/1
- Plongée sous marine
- Football : meilleur niveau PH en tant que gardien de but
- Voyages : plus de 65 pays visités
Langues
Anglais
Courant
Français
Langue maternelle
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Directeur Des Ventes
Croisières Canada Ltée
07.2025 - 02.2026
Team leader
Cruiseline SAM
04.2022 - 06.2025
Master Business Administration - Business
University of Northampton
09.2021 - 06.2022
Formateur En Finance
Freelance
05.2021 - 06.2022
Fondateur
Sportsntrain pte Ltd
04.2018 - 04.2020
Formateur/Trader
ANZ FInancial Pte Ltd
04.2017 - 09.2017
Commercial itinérant (Zone: Sud de la France) BtoB
Le Protecteur Scorpion Atam
09.2015 - 06.2016
Télévendeur en BtoC
QCNS Cruise SAM
10.2012 - 02.2014
Responsable Commercial Grands Comptes en BtoB
Global Distri
06.2009 - 09.2011
BTS Management des Unités Commerciales - Management
HEIG Marne La Vallée
09.2007 - 06.2009
Conseiller de vente en Boutique en BtoC
Groupe AELIA (Lagardère)
02.2006 - 02.2008
Commercial itinérant (Zone: Ile De France)
Groupe JAJ
09.2000 - 02.2002
Baccalauréat technologique STT -
Lycée Blaise Pascal
09.2000 - 07.2002