Guillermo Andrade Hernández

• Coordinación y supervisión del trabajo del equipo a cargo, distribuyendo tareas y liderando proyectos.
• Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
• Dirección de estudios de factibilidad para la expansión de negocios en nuevos mercados.
• Ampliación de la cartera y gestión y desarrollo de relaciones comerciales con clientes.
• Apoyo en la presentación de propuestas comerciales a clientes potenciales.
• Redacción de nuevas propuestas incluyendo todos los aspectos técnicos y económicos.
• Colaboración con los directores de departamento para mejorar la eficiencia operativa.
• Desarrollo y generación de la vertical Educación , Gobierno y Telcos.

Actividades:

• Prospección y apertura de nuevas cuentas
• Generación de Demanda
• Generación de Tech Day
• Elaboración y seguimiento a Plan de trabajo Elaboración de forecast y pipeline Elaboración de cotizaciones
• Elaboración y seguimiento a Estudios de Mercado ITSM
• Negociación de Cierres
• Reclutamiento de canales
• Coordinación y planificación de reuniones.
• Desarrollo de proyectos y programas.
• Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
• Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Atención y servicio al cliente.

Logros Comercial:

• Se logro en muy corto tiempo participar en más de 4 RFP en cuentas del Fortune 500
• Se firmo y desarrollo a canales estratégicos para la región con los cuales actualmente trabaja el fabricante

Actividades:

• Prospección y Generación de Demanda
• Generación de Eventos y Leads
• Elaboración y seguimiento a Plan de trabajo Elaboración de forecast y pipeline
• Ciclo de Venta
• Elaboración y seguimiento a RFP
• ERP
• Negociación de Cierres
• Alianza con fabricantes: CISCO, F5, Symantec, Motorola, PepLink, Arara, Rajant, NetApp, Trustwave, AppDynamics, Tenable

Logros

Sector Público:

• Recuperación de más de $40 Mb de cartera vencida, Renovaciones de contratos y adjudicación de licitaciones
• Adjudicación y renovación de contrato de Arrendamiento y Mantenimiento a la Red LAN/WAN, como de colaboración por más de 7 años consecutivos en el INNN
• Renovación y adjudicación por más de 4 años consecutivos en los servicios de Arrendamiento y Mantenimiento a la Red LAN/WAN del Senado de la República
• Administración de la red LAN/WAN de Infotec por más de 4 años

Comercial

• Se logro dar de alta y estar presente en la administración de red total del principal productor de oro y plata de LATAM, así como participar en proyectos de conectividad LTE en alianza con fabricantes de Radios
• Se adjudico licitación de grupo financiero para administrar infraestructura de la red LAN/WAN en grupo financiero, así como implementación de la red wireless a nivel corporativo
• Se adjudico licitación con importante radiodifusora, para renovación y administración de infraestructura incluyendo, a nivel nacional
• Estamos trabajando en generación y prospección de cuentas nuevas para la empresa

Actividades:

• Generación de Demanda, usuario final
• Conferencista
• Coordinación de eventos Plan de trabajo
• Elaboración de forecast y pipeline Elaboración de cotizaciones
• Alianza con diversos fabricantes: Fortinet, Sourcefire, Bluecoat, Damballa, Infoblox, F5, EMC, Cisco Systems, etc.…

Logros

• Se adjudico licitación de grupo financiero para administración de su infraestructura y red perimetral
• A cargo de consultar con clientes los detalles de los proyectos.
• Se monta mesa de ayuda interna y se hace contratación de personal
• Se gana licitación de empresa constructora portuguesa, para implementación y administración de call mánager en sus corporativos
• Se gana licitación importante empresa de ventas en línea, para administración de red, así como de implementación de red cableada en sus distintos CEDIS
• Identificación de nichos de mercado y oportunidades de negocio.
• Elaboración y exposición de presentaciones de proyectos ante clientes.
• Análisis de requerimientos de negocio para la selección de tecnologías adecuadas.
• Gestión y liderazgo de proyectos tecnológicos, asegurando su entrega en plazos.

• Actividades:
• Coordinación del área de seguridad en la región norte del pais Generación de cuentas con canal
• Generación de Demanda, usuario final
• Elaboración Plan de trabajo y Marketing
• Elaboración y seguimiento de forecast y pipeline
• Ciclo de Venta
• Alianza con diversos fabricantes: Fortinet, Sourcefire, Bluecoat, Damballa, Infoblox, F5, EMC
• Aruba, Palo Alto, etc…
• Logros
• Durante mi cargo se logró posicionar las marcas bajo mi cargo dentro del top cinco las marcas que estaban a mi cargo
• Se logró integrar canales nuevos para el grupo, los cuales en la actualidad están dentro de los que mayor facturación tienen, así mismo se logró establecer mayores lazos de confianza con los demás canales, impulsando nuevas iniciativas las cuales redituaron en sus resultados

Actividades:

• Prospección de cuentas con canal Generación de Demanda, usuario final Plan de trabajo
• Elaboración de forecast y pipeline Servicios administrados
• Servicios de SOC & NOC
• Alianza con los siguientes fabricantes: CISCO, , Tyco, Alvarion, Fortinet, Skypilot, Redline, etc.…

Logros

• Se migro la plataforma de voz y datos Nortel à Cisco, asi como establecer una red punto-multipunto en todos los estados de la república

• Actividades:
• Prospección de cuentas con canal Generación de Demanda, usuario final Plan de trabajo
• Elaboración de forecast y pipeline Servicios administrados
• Servicios de SOC
• Elaboración de cotizaciones
• Alianza con fabricantes: CISCO, EMC, Tyco, Alvarion, Fortinet, Skypilot, Redline, etc…

• Tarjeta de Crédito, del programa de riesgos a nivel nacional
• Actividades:
• Análisis de riesgos
• Analista del buró de crédito
• Logros
• Se logra participar en la plataforma Garra sistema actual de las succursales del banco, teniendo como función principal la de capacitador del sistema a nivel nacional

• Actividades:
• Control del programa presupuestal de la dirección Conciliaciones Bancarias
• Responsable del área de recursos humanos Responsable del área de recursos financieros Responsable del área de recursos materiales Acervo documental
• Conciliación con las diversas secciones sindicales Manejo de personal
• Logros
• Se logró digitalizar el acervo documental y se logra actualizar la infraestructura con lo cual se permite avanzar para combatir el rezago histórico de la dirección

• Cheques
• Actividades:
• Digitalización de firmas de clientes
• Análisis e interpretación de firmas de los clientes Alta y baja de cuentas
• Soporte operativo a la red nacional de sucursales