Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Idiomas
Cronología
OperationsManager
Gustavo Rovelo Casarin

Gustavo Rovelo Casarin

Resumen profesional

Amplia experiencia dentro de la industria farmacéutica y consumo masivo siendo responsable de la comercialización de productos para las principales cadenas de farmacias, clubes de precios, autoservicios, grupos de compra y tiendas departamentales. Habilidades para desarrollar, crear, dirigir y coordinar equipos de trabajo de diferentes niveles. Construcción de relaciones a largo plazo con socios comerciales a nivel directivo, a través de planes estratégicos enfocados a la superación de la rentabilidad.

Datos destacados

20
20
years of professional experience

Experiencia

Key Accout Manager Farmacias & Distribuidores

Laboratorio Olnatura
07.2023 - 04.2025
  • A cargo de la gestión comercial con las principales cadenas de Farmacias Nacionales y Regionales, Autoservicios (HEB, La Comer, Chedraui), Liverpool, Mayoristas: Nadro, Fanasa
  • Gestión del fondo de inversión
  • Supervisión del equipo de promotoria a través de la agencia
  • Logro de objetivo 2024 Sell In vs LY +12% Valores Sell Out +31% Valores
  • Catalogación de lanzamientos en tiempo y forma
  • Incremento del portafolio de inicial

Gerente Comercial

Taiko Pharmaceutical México
01.2022 - 07.2023
  • A cargo de la Gerencia Comercial para la apertura de cuentas, proveedores y agencia de promotoría en los canales B2C & B2B
  • Desarrollo e implementación de la estrategia de precios para ambos canales
  • Elaboración de forecast y estimado de ventas por canal
  • Elaboración del presupuesto de ventas conforme a los canales y participación de ventas
  • Relación con médicos para ser embajadores de la marca y crear una estrategia de comunicación conjunta para el gremio médico
  • Supervisión del equipo de promotoria a través de la agencia
  • Catalogación dentro de La Comer, Farmacias del Ahorro, Amazon, Visa, en los primeros 4 meses
  • Logro del Budget 2022

Gerente Regional zona Occidente

Pacífica México
CDMX
03.2021 - 07.2021
  • Descripción general de la empresa: CDMX
  • Prospección de clientes y apertura de cuentas
  • Comercialización y negociación dentro de las categorías de Personal Care (toallitas para bebé, faciales, dermatológicas, antibacteriales, multiusos, entre otras) con clientes como: cadenas de farmacia nacionales (Farmacias Guadalajara, Farmacias del Ahorro, Farmacias Benavides, Farmacias San Pablo y Farmacias de Similares) y regionales (Casa Ley, Super del Norte, Calimax, El Florido, etc)
  • Desarrollo e implementación del plan de Marketing
  • Proyección de ventas estimadas anuales por cliente/producto
  • Catalogación estratégica de nuevos productos
  • Seguimiento de cartera alcanzando un 90% de recuperación en tiempo y forma
  • CDMX

Key Account Manager

Edgewell Personal Care México
CDMX
07.2017 - 03.2021
  • Descripción general de la empresa: CDMX
  • Comercialización y negociación del portafolio de las marcas: Banana Boat, Playtex, Hawaiian Tropic, Shick y Bull Dog dentro de las principales cadenas de farmacias en el país (Farmacias Guadalajara, Farmacias del Ahorro, Farmacias Benavides, Farmacias San Pablo y Farmacias de Similares), con un objetivo de ventas anual de 71 millones de pesos; crecimiento del 8% del portafolio asignado
  • Eficiencia de los recursos y reducción de más de 2 puntos porcentuales del fondo de inversión destinado, superando el crecimiento de las categorías
  • Desarrollo de estrategias para el logro de objetivos a través del análisis asertivo del Sell In, Sell Out & Inventarios
  • Proyección de ventas estimadas anuales por cliente/producto
  • Logro de un crecimiento a doble dígito (+11 vs LY) dentro de las cadenas de farmacias
  • CDMX

Key Account Manager

GlaxoSmithKline (GSK)
CDMX
03.2011 - 07.2017
  • Descripción general de la empresa: CDMX
  • Comercialización de productos de la división de Consumo, y Derma para Grupo San Pablo, Farmacia París, Farmacias Dermatológicas, Farmacias del Ahorro, Grupo Control, Pacific Pharma
  • Crecimiento del 15% YTD de las cuentas asignadas
  • Catalogación de lanzamientos, logrando un desplazamiento por debajo del tiempo de prueba (alrededor del 90% sobre la colocación inicial)
  • Elaboración de forecast por SKUs para estimado de ventas mensual
  • Manejo eficiente del fondo de inversión alcanzando un crecimiento por encima del 10% del objetivo en marcas estratégicas
  • Colaboración para el desarrollo de estrategias comerciales para JBP's
  • Seguimiento y análisis de Sell In-Sell Out & Inventarios para mantener alineados los indicadores de las cadenas y realizar acciones estratégicas para el logro de los mismos
  • Interacción con los equipos de Shopper & Category, Marketing y Regulatorio para desarrollar estrategias de marca
  • Crecimiento del 9% vs LY
  • CDMX

Gerente de Distrito - KAM

IFA Celtics
CDMX
04.2010 - 12.2010
  • Descripción general de la empresa: CDMX
  • CDMX

Gerente de Distrito KAM

Sanofi-Aventis Winthrop
CDMX
01.2007 - 04.2009
  • Descripción general de la empresa: CDMX
  • CDMX

KAE - KAM

Apotex México
01.2005 - 01.2007

Formación

Licenciatura - Mercadotecnia

Centro de Estudios en Ciencias de la Comunicación campus Pedregal

Curso avanzando - inglés

Carleton University

Enfatiza tus habilidades clave

  • Pensamiento Estratégico
  • Negociación
  • Comunicación efectiva
  • Resiliencia
  • Liderazgo
  • Detección y solución de problemas
  • Manejo de equipos
  • Análisis de la Información
  • Enfoque a resultados
  • Comunicación a todos los niveles
  • Trabajo en equipo
  • Puntualidad y compromiso

Idiomas

Español
Experto
C2
Inglés
Avanzado
C1

Cronología

Key Accout Manager Farmacias & Distribuidores

Laboratorio Olnatura
07.2023 - 04.2025

Gerente Comercial

Taiko Pharmaceutical México
01.2022 - 07.2023

Gerente Regional zona Occidente

Pacífica México
03.2021 - 07.2021

Key Account Manager

Edgewell Personal Care México
07.2017 - 03.2021

Key Account Manager

GlaxoSmithKline (GSK)
03.2011 - 07.2017

Gerente de Distrito - KAM

IFA Celtics
04.2010 - 12.2010

Gerente de Distrito KAM

Sanofi-Aventis Winthrop
01.2007 - 04.2009

KAE - KAM

Apotex México
01.2005 - 01.2007

Curso avanzando - inglés

Carleton University

Licenciatura - Mercadotecnia

Centro de Estudios en Ciencias de la Comunicación campus Pedregal

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