Humberto Burciaga Gamboa
Síntesis profesional
Gerente de ventas, con más de 16 años de experiencia en la parte comercialización y distribución de productos para la construcción.
Apertura de puntos de venta en el estado.
Desarrollo de nuevos productos y necesidades del cliente. Trabajo en equipo, liderazgo y estrategia de ventas.
Enfocados en el crecimiento y supervisión del personal administrativo y de ventas. Gerente de ventas responsable y profesional. Me dedico a supervisar y dirigir las actividades de los vendedores, incentivándolos para que cumplan con las métricas establecidas e incrementen la rentabilidad de la empresa. Quisiera desempeñarme en un puesto acorde a estas aptitudes.
Información general
17
17
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia laboral
Gerente de Ventas Nacional B2B
Ace Hardware
Monterrey, Nuevo Leon
2023.08 - 2026.05
- Liderear equipo de ventas conformado por 8 asesores a nivel nacional distribuidos en la zona norte, centro y Bajio del país, para lograr incrementar ventas mayoreo.
- Desarrollo de nuevos clientes.
- Desarrollo de nuevos proveedores.
- Desarrollo de nuevos productos.
- Incrementar el tráfico de personas, ticket promedio y mezcla de productos.
- Análisis periódico del desempeño comercial.
- Análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificación de nuevas oportunidades comerciales.
- Coordinación de actividades para alcanzar las metas comerciales establecidas.
- Evaluación del rendimiento del equipo de ventas.
- Creación y presentación de informes de ventas a la dirección.
Gerente de ventas
Tumatsa Monterrey SA de CV
Monterrey, Nuevo Leon
2009.09 - 2022.09
- Distribución del trabajo por región o tipo y asignación de objetivos a los agentes comerciales.
- Elaboración de presupuestos y tramitación de contratos y pedidos con los diferentes clientes y proveedores.
- Planificación de objetivos de ventas, diseño de estrategias comerciales y campañas de ventas.
- Colaboración con agencias de publicidad y productoras para la gestión de las estrategias de marketing.
- Análisis de las devoluciones de ventas y supervisión de los objetivos de los agentes comerciales.
- Contratación y formación de personal de ventas y representantes técnicos comerciales.
- Asistencia a ferias y exposiciones comerciales del sector, nacionales e internacionales.
- Redacción de informes periódicos para la dirección de la empresa basados en los estudios y ventas realizadas.
- Gestión y seguimiento de carteras de clientes y cuentas identificando mejoras en su rendimiento.
- Supervisión de la organización y el diseño de los materiales de marketing.
- Resolución efectiva de los problemas con clientes para mantener la cartera y el nivel de retención.
- Creación de contenidos para redes sociales para promocionar los productos y servicios de la empresa.
Estudios
Lic. Comercialización y Ventas -
Universidad Regiomontana
Monterrey, Nuevo Leon2008-01
Competencias
- Liderazgo y motivación de equipos
- Técnicas de venta
- Visión comercial
- Negociación persuasiva
- Flexibilidad para viajar
- Responsabilidad en el trabajo
- Coordinación de equipos
- Negociación
- Ingles C1
- Enfoque comercial
- Toma de decisiones
- Administración de recursos y presupuestos
- Desarrollo de equipos de trabajo
- Técnicas de negociación
- Estrategia comercial
- Responsabilidad
- Liderazgo
Certificación
- 2018, ICAMI, Perfeccionamiento de Competencias Gerenciales.
Información adicional
- Amplio conocimiento en comercialización de materiales para construcción;
- Tubería y conexiones de pvc, cpvc, polipropileno, acero, cobre, fierro negro, galvanizado, liso y roscable.
- Lamina y Placa, ángulos, vigas, soleras, varilla y perfiles.
- Tubería negra de acero al carbon ced 10, 40 y 80 costura y sin costura.
- Tubería C-10 para sistemas contra incendio certificada UL/FM con norma ASTM -795
- Tuberías de pvc DWV.
- Valvulas y conexiones, en acero y pvc, soldables, roscable y bridadas.
- Pisos Cerámicos, Porcelanatos, Muebles Sanitarios, Productos Institucionales, Grifería, Adhesivos y Recubrimientos.
- Entre otros…
Cronología
Gerente de Ventas Nacional B2B
Ace Hardware
2023.08 - 2026.05
Gerente de ventas
Tumatsa Monterrey SA de CV
2009.09 - 2022.09
Lic. Comercialización y Ventas -
Universidad Regiomontana