Ilian Nuñez Rosas

lider de estrategia, planificación y ejecución de todas las actividades de marketing a nivel nacional para Henkel Consumer Brands, con el objetivo de posicionar 17 marcas dentro del portafolio y maximizar el crecimiento en el mercado local con un equipo de 8 personas.

Logros:

- Desarrollé y ejecuté estrategias de marketing a nivel nacional logrando un aumento en el reconocimiento de marcas prioritarias. Detergentes Premium (+10 pp vs AA) y record market shares durante 2024 para Persil y MAS Color; Coloración (+6pp vs AA) y record market share en diciembre 2024, así como la recuperación del liderazgo de marca insignia de Styling en el mercado mexicano.

- Desarrollo de estrategias de E-commerce que impulsaron el crecimiento dentro del canal 60% vs año anterior.

- Desarrollo de estrategia de patrocinio de la Federación Mexicana de Futbol con las marcas MAS y Persil. Primera campaña punto de Venta con un incremental del 15% en ventas "Renueva tu ropa y tu pasión por la selección"

Creación de estrategias alineadas con los objetivos globales de la empresa, adaptadas a las necesidades y particularidades de la región LATAM, identificando tendencias y comportamiento de consumidor.

Relación con proveedores, agencias de publicidad, medios de comunicación y otros stakeholders relevantes para asegurar la implementación exitosa de las campañas.

Logros:

- Éxitoso relanzamiento de MAS Color desarrollando y ejecutando una estrategia integral de marketing que incluyó cambio de fórmula, imagen y comunicación logrando un market share histórico para la marca líder de detergentes líquidos.

- Desarrollo de assets de campaña "best in class", creciendo 2 puntos de awarness vs año anterior, penetración de hogares y mejora en consideración de compra.

Desarrollo de estrategias de marketing para región LATAM de 6 categorías de cuidado del hogar (Baños, limpiadores, lavavajillas y aromatizantes, lavatrastes y potenciadores de aroma)

Logros.

- Re-diseño de imagen para BREF Limpiador + Cloro que logró un crecimiento del 17% vs AA para México y apertura del negocio en Guatemala.

- Desarrollo de código diferencial para Clubes en el segmento de canastillas logrando abrir el negocio de home Care dentro del canal, con 96% de cumplimiento de objetivo y ventas netas de 2.5 Millones de pesos.

- Lanzamiento de códigos de temporada para la categoría de baños en el segmento canastillas con ventas 100% incrementales.

• Gestión y coordinación de estrategia para marcas Premium en detergentes
• Logros: Introducción de marca líder en mercado en Costco con un impacto en negocio de +1,000,000 € anuales
• Lanzamiento de concepto innovador para Persil (Alta Higiene) con resultados positivos desde su lanzamiento, sin canibalización y crecimiento doble dígito en el segmento de líquidos (34.1%)
• Mejora del proceso de Project Management para ejecución de proyectos, logrando reducir 3 meses en procesos de lanzamiento y Re-Lanzamientos
• Lanzamiento en tiempo récord de 11 proyectos en Autoservicios y Clubes en 1 año, logrando mantener el liderazgo de la marca No.1 en México Detergentes Líquidos
• Desarrollo de nuevos formatos con el objetivo de incrementar penetración y diferenciación entre canales

• Administración de la categoría de Detergentes para cuentas Nacionales (Chedraui y Tiendas Comercial Mexicana)
• Logros: Desarrollo de Estrategia en mueble para incrementar el consumo del segmento prioritario para la compañía (Cross Block)
• Ejecución de proyecto “Las 100 mejores” en colaboración con el equipo de Trade Marketing para ejecución de POP en tiendas con mayor oportunidad de crecimiento para Henkel

• Ejecutiva de cuentas Nacionales (Chedraui, Tiendas Comercial Mexicana y City-Fresko) para las categorías de Aromatizantes, Aromatizantes Auto, Limpiadores Especializados, Baños, Insecticidas y Protección de Alimentos
• Análisis de venta sell-out para identificación de oportunidades de crecimiento contra mercado, a través de: Surtidos ideales por formato, Oportunidades de catalogación y alcances, Diseño de estrategias de acomodo diferenciadas por formato y nivel socioeconómico
• Identificación de Ofertas Armadas a través de análisis de ticket
• Logros: Mejora en Ranking de evaluación Advantage para Chedraui de 7 a 5
• Crecimiento doble dígito 12.6%, ganando 1.8pp por arriba de mercado para categoría de Aromatizantes tras desarrollo de plan de recuperación (definición de surtidos ideales y estrategias diferenciadas por banner)
• Recomendación de desarrollo de productos a través de análisis de rangos de precio
• Obtención de 2 capitanías adicionales para Tiendas Comercial Mexicana y City Fresko por resultado en ejecución de Insecticidas
• Desarrollo de estudios Shopper Aromatizantes y Small Formats para capitalizar oportunidades de negocio
• Durante 2016 se logró el nivel más alto de implementación de Limpiadores Especializados para Tiendas Comercial Mexicana 61.83% vs 41.72% total Cadena

• Ejecutiva de Cuenta Wal-Mart para la Categoría Aromatizantes Auto
• Desarrollo de plan para recuperación de la categoría de Aromatizantes Auto a través de: Análisis de surtido, Desarrollo de estrategias comerciales para alcanzar espacio en modular más rentable
• Logros: Incremento en portafolio de la marca Glade en formato Bodegas para incremento de ticket promedio con resultados de 7% en crecimiento vs año anterior dentro del formato
• Eficiencia en anaquel con reducción de días de Inventario asegurando fair Share en mueble para la categoría

• Apoyo a equipo Category Wal-Mart para las categorías de Insecticidas, Aromatizantes Auto, Protección de Alimentos, Limpiadores Especializados y baños
• Champion user Nielsen Scantrack
• Desarrollo y consolidación de base general para Walmart OLAP categorías México junto al equipo Global
• Diseño e implementación de Scorecards internos y a clientes a través de OLAP (Tracking de lanzamientos y matriz semáforo)
• Logros: Reducción de tiempo en generación de reportes para equipo interno a total categorías a través de implementación y mantenimiento a sistema OLAP
• Visibilidad interna sobre desempeño de lanzamiento y oportunidad en formatos específicos
• Implementación de formatos Data Master para 3 categorías (Aromatizantes, Aromatizantes Auto y Protección Alimentos)

• Desarrollo y ejecución de investigación de mercados cualitativa y cuantitativa para dos categorías de producto