Ismael Augusto Canseco Aguilar

• Gestión estratégica de portafolio de 200+ cuentas clave a nivel nacional, representando las marcas Sesderma y Mediderma en el canal dermatológico privado y de medicina estetica.
• Liderazgo y coordinación del equipo comercial de cuentas clave, alineando estrategias de ejecución y cumplimiento de objetivos a nivel nacional.
• Desarrollo y expansión de nuevas cuentas clave mediante identificación de oportunidades de mercado, visita médica especializada y construcción de relaciones con dermatólogos líderes.
• Seguimiento y cumplimiento de KPIs comerciales — sell-out y apertura de cuentas nuevas — mediante análisis de mercado con herramientas DDD, ATV y Close Up.
• Coordinación cross-funcional con áreas de marketing, capacitación, operaciones y logística para garantizar disponibilidad de producto y ejecución de estrategias promocionales.
• Gestión de relaciones con KOLs y sociedades dermatológicas a nivel nacional para fortalecer posicionamiento científico y comercial de las marcas.

* Liderazgo estratégico de equipos comerciales orientados al crecimiento sostenido y cumplimiento de objetivos regionales y nacionales.
* Implementación de estrategias comerciales enfocadas en incremento de participación de mercado, posicionamiento de marca y generación de nuevas oportunidades de negocio.
* Desarrollo y promoción de talento interno mediante coaching, mentoría y formación de equipos de alto desempeño.
* Análisis de KPIs, auditorías comerciales y tendencias de mercado para la toma de decisiones estratégicas y optimización de resultados.
* Coordinación cross-functional con áreas comerciales, marketing y operaciones para fortalecer la ejecución comercial y rentabilidad del negocio.
* Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave y líderes de opinión para consolidar crecimiento y retención comercial.
* Optimización de recursos operativos, financieros y humanos para maximizar eficiencia y productividad del territorio.
* Elaboración y presentación de reportes ejecutivos enfocados en resultados comerciales y oportunidades de crecimiento.

* Liderazgo y desarrollo de estrategias comerciales enfocadas en crecimiento sostenido y cumplimiento de objetivos de negocio.
* Supervisión y fortalecimiento de equipos comerciales mediante coaching, acompañamiento en campo y desarrollo de talento.
* Implementación de estrategias de posicionamiento y generación de demanda en cuentas clave y médicos especialistas.
* Análisis de auditorías comerciales, KPIs y tendencias de mercado para optimizar desempeño y toma de decisiones estratégicas.
* Desarrollo de relaciones comerciales sólidas con clientes y líderes de opinión para fortalecer presencia y participación de mercado.
* Coordinación de planes de acción orientados a incremento de ventas, productividad y rentabilidad del territorio.

* Desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de prescripción médica y posicionamiento de marca.
* Gestión efectiva de territorio mediante análisis de auditorías comerciales, identificación de oportunidades de negocio y cumplimiento de objetivos de venta.
* Desarrollo de relaciones estratégicas con médicos especialistas, farmacias y clientes clave para fortalecer generación de demanda y participación de mercado.
* Ejecución de planes comerciales enfocados en incremento de productividad, rentabilidad y cobertura de mercado.
* Monitoreo y análisis de KPIs comerciales para optimizar desempeño y toma de decisiones en campo.
* Coordinación y seguimiento de estrategias promocionales alineadas a objetivos comerciales y crecimiento sostenible.
* Reconocimiento por resultados sobresalientes y cumplimiento consistente de objetivos comerciales.