Javier De Jesús Mendoza Bulman
Economist
Tijuana,Baja California
Summary
Profesional con amplia experiencia en relaciones comerciales en la industria de las remesas LATAM, negociación, desarrollo de productos, proveedores y clientes, con estrategias para generar crecimiento sostenido en profit y market share. Especialista en retail, relaciones comerciales, análisis numérico y financiero. Enfocado a resultados y al desarrollo del equipo de trabajo. Organizado y confiable que logra gestionar múltiples prioridades con una actitud positiva. Voluntad de asumir responsabilidades adicionales para cumplir los objetivos del equipo
Trabajo en equipo orientado a los detalles con fuertes habilidades organizativas. Capacidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente con un alto grado de precisión.
Overview
2
2
Languages
2
2
Inglés
4
4
years of post-secondary education
25
25
years of professional experience
Work History
Gerente Comercial LATAM
Sigue Corporation
- Prospección, negociación, contratación, desarrollo y mantenimiento de socios comerciales, transmisores de dinero, financieras y cadenas comerciales
- Asegurar la continuidad y calidad del servicio tanto a los beneficiarios como a los remitentes en el país de origen
- Elaboración y cumplimiento de presupuestos de ventas para LATAM y Caribe
- Diseño de modelos de operación y desarrollo de personal de ventas y administrativo
- Promoción y marketing para cada uno de los socios comerciales, a través de los diferentes medios tanto digitales como análogos
- Desarrollo de corredores de pago desde USA a regiones específicas en las diferentes regiones de cada país de Latinoamérica
- Logros: He cumplido por arriba del 90% de los KPIs en cada uno de los años con Sigue
- Incorporé a importantes cadenas comerciales y financieras como Fundación Dondé, Waldos, Tiendas Lores, Tiendas Neto
- Implementé planes de crecimiento sostenido con estrategias individuales para clientes como Elektra, Bancoppel, Soriana, Walmart, Banorte
- Incrementé las ganancias de la empresa en los últimos dos años con un plan de coinversión, promoción y comunicación de pagadores seleccionados.
Gerente de Cuentas Corporativas
Servicios Financieros Latinoamericanos, S.A. de C.V.
- Prospección, negociación, contratación, desarrollo y mantenimiento de cuentas corporativas tanto cadenas comerciales como instituciones financieras y cajas populares
- Asegurar la calidad de nuestro servicio a los beneficiarios en las sucursales pagadoras
- Elaboración y cumplimiento de presupuestos de ventas
- Diseño de modelos de operación y desarrollo de personal de ventas y administrativo
- Promoción y marketing para cada uno de los socios comerciales, a través de los diferentes medios tanto digitales como impresos
- Desarrollo de corredores de pago desde USA a regiones específicas en territorio mexicano
- Logros: Formación y mantenimiento de la segunda red de pago más grande en LATAM y Caribe, solo después de Oxxo con 6,225 puntos de pago solo en México
- He cumplido por arriba del 90% de los KPIs en cada uno de los años con Sigue
- Incorporé a importantes cadenas comerciales y financieras como Fundación Dondé, Waldos, Tiendas Lores, Tiendas Neto
- Implementé planes de crecimiento sostenido con estrategias individuales para clientes como Elektra, Bancoppel, Soriana, Walmart, Banorte
- Incremente las ganacias de la empresa en los últimos dos años con un plan de coinversión, promoción y comunicación de pagadores seleccionados.
Gerente de Marcas exclusivas y Retail
Comercializadora Intcomex, S.A. de C.V.
Mexico, Mexico
08.2013 - 12.2016
- Liderar el equipo para la atención a todas las cadenas de retail en México, en los diferentes formatos como Autoservicio, Departamentales, Clubes de precio, e-commerce, Especializadas y Conveniencia, así como a las 4 marcas exclusivas para Retail y canal de distribución
- Desarrollo de marcas y productos como Kindle de Amazon en México para Retail
- Cumplimiento de los presupuestos de ventas e inventarios
- Integración y desarrollo de nuevos clientes y marcas a nivel nacional
- Logros: Desarrollé las 4 marcas propias y exclusivas a través de un plan de trabajo estratégico, logrando un crecimiento sostenido de 25% trimestre a trimestre durante todo 2013
- Logré la introducción de las marcas exclusivas en cadenas de Retail generando un margen de ganancia del 23% y una venta de $ 3.6 MDD anuales
- Colaboré para reducir los gastos de importación en 8%, implementando un proceso de resurtido con el cual se optimizó la mezcla de productos
- Asumí la tarea de introducir y desarrollar el producto Kindle de Amazon en México como producto exclusivo logrando ventas sostenidas de $2 MDP mensuales con un margen de utilidad de 12%
- Lideré la incorporación de Amazon.com.mx como cliente, estructurando el proceso de entrega, resurtido, control de precios y competencia, logrando una introducción de 1,200 productos activos
- Desarrollé a 3 de mis colaboradores directos con el mentoring para fortalecer habilidades y competencias.
Country Director para México
Sakar Internacional
- Introducir y desarrollar las marcas Vivitar, Kodak, iConcepts, Digital Concepts y Maximo en México en los canales de Retail y especializado, para su comercialización
- Desarrollo de las estrategias de costos y precios tomando en cuenta la competencia de los diferentes canales
- Control de inventarios, presupuestos y metas de cada cliente y distribuidor
- Logros: Estructuré el plan de distribución de Retail y Canal especializado, seleccionando a los distribuidores idóneos para cada canal, arrancando el proyecto en los 2 meses siguientes a mi contratación
- Logré una penetración de las marcas en canal de Retail autoservicios consiguiendo una venta de $2 MDP mensuales en cámaras Vivitar en el segundo año con clientes como Soriana y Wal-Mart
- Logré la penetración de la marca Vivitar en el canal de Retail Conveniencia en la cadena Oxxo con una venta de $4.5 MDP en cámaras digitales en el segundo año de operación
- Logré la penetración de la marca Vivitar en el canal de Retail Especializadas en la cadena Best Buy con la venta de $1.2 MDP mensuales de accesorios y cámaras digitales durante el tercer año
- Contribuí a la consolidación de la marca Vivitar en el mercado mexicano alcanzando un 5% de market share en las ventas globales de cámaras digitales en Retail.
Country Manager Centroamérica y Caribe
Belkin Logistics, Inc.
- Desarrollar nuevas regiones y clientes en países de Centroamérica y Caribe
- Planes de negocio, estrategias de costos y precios de venta para los diferentes canales de distribución
- Implementación de procesos de análisis, control de inventarios y presupuestos, así como planes y metas de ventas e incentivos para vendedores
- Logros: Desarrollé más de 50 clientes en 20 países en 4 años, incluyendo mayoristas masivos en Miami: TechData el más grande de todo USA y BellMicro, asi como distribuidores locales en Centroamérica: Intcomex, logrando un maket share del 10% en la categoría de cada producto
- Logré un incremento sostenido del 30% por trimestre en las ventas de los distribuidores masivos en Miami, implementando un proyecto de incentivos continuo
- Generé un incremento sostenido del 15% en las ventas locales en Guatemala y El Salvador durante dos años consecutivos, implementando proyectos de marketing y materiales de exhibición en piso de venta
- Conseguí abrir 2 distribuidores importantes tanto en Puerto Rico como en Bermudas, con una participación en las ventas globales del 5%
- Incrementé ventas y obtuve el record histórico al rebasar el presupuesto de venta meta en un 123% con la implementación de un sistema de incentivos en TechData Miami.
Gerente de Compras Sr.
Grupo Elektra, S.A. de C.V.
- Desarrollé e implementé la venta de computadoras en los formatos Elektra, Salinas y Rocha y Tienda de remates, alcanzando una participación en las ventas de Compaq LATAM del 25%
- Desarrollé la marca propia de computadoras “Blue Ligth” para competir con las marcas reconocidas, con mejores características técnicas y menor precio
- La marca fue tan exitosa que más tarde se utilizó como marca propia para pantallas y electrodomésticos.
Comprador Ejecutivo
Office Max, S.A. de C.V.
- Participación en el mercado del 50% contra la competencia directa
- Desarrollé e implementé el nuevo sistema de planogramación y señalización del área de consumibles y máquinas de oficina.
Comprador Ejecutivo
SAMS Club
- Categorías de Artículos del Hogar, Electrodomésticos, Restaurantes, Equipaje, Línea Blanca, aires acondicionados
- Logré un incremento de 25% en la categoria de electrodomesticos, basado en la negociación de microondas
- Logré un incremento de 10% en la categoria de Hogar basado en las negociaciones con proveedores internacionales.
Propietario
Quantum Computing & Technology
10.1991
- Empresa dedicada al desarrollo de soluciones multimedia, representación de marcas en México como Atari, Iomega, Patriot Memory, Aktek.
Education
Actuaria -
Universidad Anáhuac Del Norte
Licenciatura en Economía - Especialización en producción y evaluación de proyectos de inversión
UNAM (Universidad Nacional Autónoma De México)
1988 - 1992
undefined
Skills
Analítico
undefinedValue Proposition
Con más de 30 años de experiencia contribuiré con el crecimiento de la empresa, utilizando mis conocimientos, contactos, estrategias y manejo del equipo de trabajo para cumplir y exceder las metas fijadas.
Timeline
Gerente de Marcas exclusivas y Retail
Comercializadora Intcomex, S.A. de C.V.
08.2013 - 12.2016
Propietario
Quantum Computing & Technology
10.1991
Licenciatura en Economía - Especialización en producción y evaluación de proyectos de inversión
UNAM (Universidad Nacional Autónoma De México)
1988 - 1992
Actuaria -
Universidad Anáhuac Del Norte
Gerente Comercial LATAM
Sigue Corporation
Gerente de Cuentas Corporativas
Servicios Financieros Latinoamericanos, S.A. de C.V.
Country Director para México
Sakar Internacional
Country Manager Centroamérica y Caribe
Belkin Logistics, Inc.
Gerente de Compras Sr.
Grupo Elektra, S.A. de C.V.
Comprador Ejecutivo
Office Max, S.A. de C.V.
Comprador Ejecutivo
SAMS Club