Jonathan Herrera Cruz

Resumen profesional

Jefe regional con sólida trayectoria en empresas trans nacionales en múltiples roles en ventas y trademarketing, con habilidades probada para diseñar e implementar estrategias orientadas a la consecución de metas, liderando proyectos de transformación en la fuerza de ventas y desarrollo de capabilities comerciales encaminados a la excelencia en la gestión integral del negocio

Profesional con experiencia como gerente de zona en empresas de ventas y distribución, coordinando equipos y optimizando procesos operativos en distintas unidades. Destaco por mi enfoque en el logro de objetivos, seguimiento puntual de indicadores y habilidades para motivar al personal y mejorar la experiencia del cliente. Estoy en búsqueda de un entorno de trabajo donde pueda seguir desarrollándome como líder regional.

Datos destacados

years of professional experience

Experiencia

Jefe regional

Distribuidora Tamariz

Coacalco de Berriozábal, Estado de México

2021.08 - 2026.06

Responsable: 2 cedis 137 tiendas, 5 supervisores 35 promotores locales y foráneos
Actividades: creación de Forecast, para asegurar el abasto necesario del cedis y distribución a punto de ventas.
Asegurar la correcta ejecución de precios y ofertas comerciales, de las diferentes cadenas.
Asegurar el cumplimiento de presupuestos Sell 0ut y Sell in, asignada por la compañía.
Creación de planes de acción para reducir las mermas.
Presentación semanal de análisis de ventas para crecimientos y cubrimiento de objetivos.
Entrega de información semanal (comparativos de precios, participación en anaquel, participación de exhibiciones.
Coordinación y asignación de entregas para rutas locales y foráneas a pie de camión.
Juntas semanales con equipo de supervisión para evaluar los avances y ver planes de acción con análisis de ventas, para mejoraras en la ejecución.
Presentación de resultados mensuales a dirección, planes de propuesta a Kam y resultados de ejecución con áreas de Trademarqueting.

Líder Comercia

UPFIELD (Margarinas Primavera)

CDMX, Méx.

2018.11 - 2021.08

Actividades: Responsable de 90 tiendas con 35 promotores locales y foráneos en departamento de lácteos, atención y servicio al cliente, uso manejo y capacitación de aplicación (APPS storecheck) para medición de indicadores.
Planeación y organización de visita a tiendas (RUTERO).
Análisis de ventas (Sell out Sell In) KPIS.
Asegurar el objetivo de ventas y presupuesto.
Manejo de Activos de la compañía y Coordinación con la agencia para colocación de material POP en tiempo y forma.
Reducir la rotación del personal de promotoría.
Diseño e implementación de programas de capacitación para el desarrollo profesional del personal.
Planificación y manejo de presupuestos para proyectos de inversión.

Asesor de ventas

UNILEVER DE MÉXICO

2009.09 - 2018.11

Coordinador con las agencias contratadas para, pagos de nómina y bonos, ejecución e implementación de material POP a nivel Nacional, distribución de material POP, así como el manejo de presupuesto y reinversión sobrantes en demos
Uniformes.
Supervisar área de promotoría, así como negociaciones directas con el cliente en PDV.
Análisis de ventas Sell Out Sell In.
Presentación de Información y resultados mensuales con plan de acción de cada KPIS.
Desarrollo de planes y estrategias de venta mediante el análisis del mercado para incrementar las ventas y el negocio.
Desarrollo de planes de promociones y ofertas.
Negociación de Exhibiciones adicionales.
Seguimiento a exhibiciones con guías de mercadeo, así como la verificación de precios
Iniciativas de la compañía por parte del área de compras.

Formación

Lic. Administración de Empresas -

INSTITUTO HERBART Trunca)

Enfatiza tus habilidades clave

Office avanzado: Excel, Word, Power Point, E-POS Macros
Liderazgo (entrenando al entrenador)
SHE (security and development)
Induction Perfect Store, Tienda perfecta
Dominio de E-POS information de Ventas de distintos clientes
Control de Calidad
Atención al cliente

Amplio conocimiento de canales de distribución (Autoservicio, Mayoreo)
Orientado a resultados, acostumbrado a trabajar bajo presión
Toma de decisiones ágil basado en el análisis del entorno competitivo
Alto nivel de negociación
Orientado a la ejecución impecable
Coordinación de equipos

Personalizado

Edad: 42

Cronología