Jonathan San Roman Corte M.
Síntesis profesional
Sólida trayectoria comercial en el sector automotriz, especializado en productos de financiamiento, liderazgo comercial y desarrollo de estrategias de negocio. Más de 10 años de experiencia liderando equipos de ventas, incrementando la penetración con la financiera de marca, colocación de PVA’s, definiendo OKR y optimizando los KPI’s con la intención de desarrollar modelos comerciales enfocados en resultados. Experiencia en marcas y grupos automotrices líderes del sector, destacando por la implementación de estrategias comerciales, capacitación de equipos y cumplimiento de objetivos comerciales.
Información general
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Certification
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years of professional experience
Experiencia laboral
PRODUCT SPECIALIST B
NEXU
CDMX
2024.02 - 2026.06
- Responsable de impulsar la colocación de nuestros productos financieros crédito tradicional y arrendamiento, para autos nuevos y seminuevos.
- Desarrolle relaciones comerciales solidas con los dealers asignados, con la intención de incrementar la participación de nuestros productos en su facturación mensual.
- Mi función principal se centró en identificar oportunidades de negocio, mediante una participación activa y análisis de las áreas de mejora en cada distribuidor, las capacitaciones a los asesores fueron fundamentales.
- Así como la presentación de nuestra herramienta de comisiones al dealer con los G.G, G.V. y F&I. Con el objetivo de mostrar el abanico de beneficios, pago de comisiones, UDI, porcentaje de share y penetración con la marca.
- Finalmente, mediante a resultados fui asignado como especialista dedicado exclusivamente para atender agencias de las marcas KIA, MG y CHIREY Alianza-convenio con Inbursa, formando parte del equipo que integro el proceso de Firma Única con Auto-express.
- Responsable de generar por primera vez en la compañía reuniones semanales de rapport con nuestros pares de Inbursa y responsables de las agencias, con la intención de medir la operación.
- Definición de propuesta de valor y diferenciadores competitivos.
- Análisis de desempeño mediante KPIs y métricas de rentabilidad.
- Presentación de resultados y proyecciones a dirección general.
BUSSINES MANNAGER
Grupo Witt
Atizapán
2023.07 - 2024.02
- Responsable del área de financiamiento del distribuidor.
- Gestión integral de solicitudes, reconsideraciones y formalización de contratos con Credi Nissan.
- Comercialización de productos adicionales, pólizas de seguro, accesorios, garantías y localizadores.
- Incremento sostenido de penetración con la financiera de marca por arriba del 82%, durante el Q1 y Q2.
- Generación de ventas promedio por PVA superiores a $25,000 MXN por unidad.
GERENTE DE VENTAS SEMINUEVOS
Grupo Iztacalco MENA
Centro Histórico
2022.03 - 2023.02
- Responsable del área comercial y digital de autos seminuevos en el distribuidor.
- Administración de plataformas digitales e inventarios comerciales entre las 4 sucursales que integraban el grupo Mena.
- Supervisión de las valuaciones, integración de expedientes y procesos legales en las tomas de unidades.
- Coordinación del acondicionamiento mecánico y estético para exhibición y comercialización en los puntos de ventas.
- Planificación de los objetivos de ventas y campañas comerciales.
- Redacción de informes periódicos sobre el área y las gestiones de venta.
GERENTE DE VENTAS SEMINUEVOS
Grupo Trébol
Zaragoza
2021.02 - 2022.03
- Responsable de la restructuración integral del área comercial y administrativa.
- Formación y capacitación del equipo de ventas.
- Recuperación y comercialización de inventario con antigüedad mayor a 90 días.
- Facturación superior en promedio de 28 unidades mensuales.
- Generación promedio de 20 tomas mensuales de unidades.
- Coordinación y supervisión de los equipos de trabajo a cargo.
COORDINADOR DE FUERZA MÓVIL
Francomotors
Aeropuerto
2019.01 - 2020.04
- Desarrollo e implementación del proyecto de Fuerza Móvil.
- Diseño de estrategia comercial y financiera para expansión operativa.
- Reclutamiento y capacitación de fuerza de ventas.
- Desarrollo de canales de prospección y crecimiento comercial.
- Incremento de tomas de unidades para fortalecimiento de inventario de autos seminuevos.
GERENTE COMERCIAL
Renault Tlalpan Churubusco
Tlalpan
2018.05 - 2018.12
- Responsable de la operación comercial del distribuidor.
- Implementación de nuevo esquema comercial y estructura de ventas.
- Desarrollo de convenios empresariales y nuevos canales de prospección.
- Cumplimiento de objetivos de Renault México y RSF.
- Posicionamiento del distribuidor dentro del TOP 5 de la zona metropolitana.
GERENTE DE NEGOCIOS F&I
Chevrolet Calidad San Jerónimo
San Jerónimo
2017.03 - 2018.01
- Supervisión de KPI’s comerciales y financieros.
- Generación de reportes y análisis de desempeño comercial.
- Presentación de resultados y estrategias a gerencia general.
- Seguimiento de objetivos establecidos por General Motors y GMF.
- Apoyo y coordinación con el equipo de marketing para la creación de campañas online y offline.
GERENTE DE NEGOCIOS F&I
Chevrolet Angar Azcapotzalco
Azcapotzalco
2016.05 - 2016.11
- Dirección y administración de equipos comerciales.
- Cumplimiento de objetivos de facturación y penetración financiera.
- Capacitación de asesores en ventas, producto y técnicas de cierre.
- Desarrollo de estrategias comerciales y mercadológicas.
- Coordinación de procesos BDC y seguimiento de clientes.
GERENTE DE NEGOCIOS F&I
Chevrolet Car One
2015.03 - 2016.04
- Administración de operaciones de crédito GMF.
- Capacitación comercial y financiera para fuerza de ventas.
- Elaboración de reportes de ventas, market share y desempeño.
- Planeación y ejecución de estrategias comerciales del distribuidor.
Estudios
Licenciatura - Administración
Facultad de estudios superiores Cuautitlán (UNAM)
2007-01
Competencias
- F&I School Generación XXIV – Ally Credit
- Programa Business Manager 2023, 20 – Credi Nissan
- Assessment Business Manager 2024
- Cursos GM Training – Categorías Bronce y Plata
- Conference GM 2016 – Puerto Vallarta
- Curso BDC by CDK Global
- R-Touch Attitude – Renault Academy 2018
- Jornada Nacional de Ventas – Renault México
- Programación Neurolingüística – UNAM
- Desarrollo de habilidades de liderazgo
Certificación
- F&I School Generación XXIV – Ally Credit
- Programa Business Manager 2023, 2.0 – Credi Nissan
- Assessment Business Manager 2024
- Cursos GM Training – Categorías Bronce y Plata
- Conference GM 2016 – Puerto Vallarta
- Curso BDC by CDK Global
- R-Touch Attitude – Renault Academy 2018
- Jornada Nacional de Ventas – Renault México
- Programación Neurolingüística – UNAM
- Desarrollo de habilidades de liderazgo
Cronología
PRODUCT SPECIALIST B
NEXU
2024.02 - 2026.06
BUSSINES MANNAGER
Grupo Witt
2023.07 - 2024.02
GERENTE DE VENTAS SEMINUEVOS
Grupo Iztacalco MENA
2022.03 - 2023.02
GERENTE DE VENTAS SEMINUEVOS
Grupo Trébol
2021.02 - 2022.03
COORDINADOR DE FUERZA MÓVIL
Francomotors
2019.01 - 2020.04
GERENTE COMERCIAL
Renault Tlalpan Churubusco
2018.05 - 2018.12
GERENTE DE NEGOCIOS F&I
Chevrolet Calidad San Jerónimo
2017.03 - 2018.01
GERENTE DE NEGOCIOS F&I
Chevrolet Angar Azcapotzalco
2016.05 - 2016.11
GERENTE DE NEGOCIOS F&I
Chevrolet Car One
2015.03 - 2016.04
Licenciatura - Administración
Facultad de estudios superiores Cuautitlán (UNAM)