Jorge Guerra Robles

• Estrategia y Planificación comercial
• Coaching y acompañamiento
• Seguimiento de KPIS (métricas)
• Toma de decisiones para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.
• Contratación y formación de personal de ventas y representantes comerciales.
• Evaluación de los resultados de campañas comerciales y los reportes de ventas.
• Revisión y análisis de indicadores y métricas de ventas.
• Coordinación y supervisión de los equipos de trabajo a cargo.
• Coordinación con los demás departamentos para brindar el mejor servicio al cliente.
• Seguimiento, actualización y gestión de las cuentas de clientes.

• Afianzamiento de vínculos comerciales y fidelización de clientes.
• Coordinación de actividades para alcanzar las metas comerciales establecidas.
• Establecimiento y mantenimiento de relaciones con proveedores y distribuidores.
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales.
• Manejo y análisis de los indicadores de gestión.
• Creación y presentación de informes de ventas a la dirección.
• Implementación y desarrollo de la estrategia comercial para los diferentes canales.
• Coordinación y supervisión del personal del área comercial.
• Evaluación del rendimiento del equipo de ventas.
• Resolución efectiva de los problemas con clientes para mantener la cartera y el nivel de retención.
• Puesta en marcha de estrategias de marketing alineadas con los objetivos de la empresa y el presupuesto disponible.

Liderazgo comercial estratégico enfocado en retail, destacando el aumento de ventas anual, la gestión de cadenas clave y la expansión de marca con nuevos clientes.

Logros y Experiencia

• Ventas: Crecimiento constante de 10% al 15% en el presupuesto de 2017 a 2025.
• Cuentas: Manejo de las 10 principales cadenas de retail en México y LATAM.
• Expansión: Entrada a nuevos clientes de retail año con año.
• Liderazgo: Coordinación de equipos de operaciones, marketing y logística.

Gestión y Operaciones

• Presupuesto: Control y administración de presupuestos mensuales y anuales.
• Estrategia: Planificación de campañas, análisis de mercado y mejora de procesos.
• Inventario: Previsiones de venta y enlace con la cadena de suministro.

Dirección y Gestión Deportiva

• Dirección general: Liderazgo de un programa de fútbol americano ITESM CEM y rectoria Zona Centro, director deportivo FBA ITESM CEM, ITESM CSF, ITESM CCM
• Control presupuestario: Administración integral de presupuestos anuales destinados a becas, viajes, competencias y alimentación.
• Planificación anual: Creación y seguimiento de cronogramas para el plan de actividades de la institución deportiva.
• Organización de eventos: Coordinación de tareas, cronogramas y supervisión de equipos para torneos y eventos deportivos.

Experiencia Internacional y Selecciones

• Selecciones nacionales: Participación activa en selecciones nacionales y competencias de nivel internacional.
• Campeón mundial universitario: Título obtenido en Uppsala, Suecia, en el año 2014.
• Campeón nacional: Logro obtenido en el año 2003.