JOSÉ GABRIEL HUESCA MORÁN
Guadalajara
Summary
Gerente de Ventas con 17 años dentro de la industria Farmacéutica (Rx hospitalario y OTX). Lideré 5 lanzamientos, manejo de hasta 15 representantes, experiencia con IMSS/ISSSTE, Instituciones Descentralizadas y cadenas retail.
Overview
12
12
years of professional experience
1
1
Certification
Work History
CHC SALES MANAGER
LABORATORIOS ALFASIGMA
04.2025 - Current
- Superé junto con mi equipo el objetivo de ventas trimestrales en +10% para el portafolio de gastroenterología alcanzando una cuota de mercado del 22% (fuente: IQVIA).
- Revitalicé una línea de productos madura, logrando un crecimiento del +8% en ventas y +2.2 pp de market share en 6 meses.
- Lideré un equipo de 10 representantes de ventas, superando consistentemente los KPIs de visita médica y cobertura de cuota por arriba del 100% en 6 meses.
- Participé en un nuevo sistema de incentivos que incrementó la motivación y el cumplimiento de objetivos por arriba del 100%.
- Mejoré la eficiencia del equipo en un +10% al optimizar las rutas de visita y la planificación de actividades.
- Aseguré junto con mi equipo la inclusión de 2 productos clave en el cuadro básico de 2 instituciones descentralizadas.
Gerente de Ventas Gobierno y Privado
M8 Pharmaceuticals
11.2023 - 04.2025
- Ejecución disciplinada de las estrategias y campañas incluidas de las Marcas en promoción y de las interacciones acordadas, asegurando el logro de los objetivos de cada territorio.
- Definir objetivos, estrategias y actividades tácticas estratégicamente alineadas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Asegurar la implementación de la estrategia omnicanal, utilizando KPIs para medir el desempeño y apoyar al equipo de ventas a desarrollarse a través del coaching.
- Desarrollar relaciones colaborativas externas e internas que mejoran el desempeño del negocio.
- Utilizar múltiples fuentes de datos para analizar la dinámica del mercado, identificar tendencias y oportunidades.
- Validar y Vigilar a través de su autorización y gestión gerencial, el mantener un target médico adecuado al territorio, favoreciendo el cumplimiento en la ejecución de los indicadores de visita médica del plan de ejecución.
- Logro: en los primeros 4 meses contribui junto a mi equipo a revertir la tendencia de ventas del equipo Guadalajara alcanzando un crecimiento en el cierre 2024 por arriba de la nación.
KAM Alta Especialidad
Johnson & Johnson
09.2022 - 11.2023
- Proceso y seguimiento en el sistema de salud en el sector de aseguradoras y administradoras de salud, contribuyendo a identificar, mapear, involucrar y gestionar los interesados en el sistema.
- Ser un socio de confianza y punto de contacto principal entre las partes interesadas y la empresa a la que represente.
- Diseñar propuestas y modelos innovadores de negocio para mis clientes destacando argumentos basados en demostrar valor de las soluciones de mi portafolio.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio para generar mayor acceso en instituciones privadas.
- Administración de proyectos complejos.
- Seguimiento y búsqueda de nuevas inclusiones en cuadros básicos.
- Generar sinergia adecuada en las áreas implicadas de la compañía para garantizar éxito en los procesos de desarrollo de negocios.
- Logro: Se minimizó 70% el impacto de faltantes en IMSS e ISSSTE por el seguimiento adecuado en cada unidad al número de pacientes e inventarios.
Gerente Alta Especialidad
Servier Laboratorios
09.2017 - 09.2022
- Responsable de planeación, administración, organización y ejecución del trabajo de mi equipo de ventas alcanzando los objetivos establecidos por la compañía.
- Seguimiento de planes de acción para inclusiones de medicamentos en nuevas instituciones, incrementar nivel de adopción de las marcas en todas las instituciones.
- Asegurar el alcance de los objetivos cuantitativos y cualitativos de ventas de mi equipo en OPC y OPD.
- Desarrollar en mi equipo el manejo, análisis y toma de decisiones en sus territorios con base a distintas auditorías (ATV,DDD,CLOSE UP,AUDITPHARMA,INEFAM).
- Logro: Desarrollo de 5 cuentas nuevas descentralizadas y 3 talentos a posiciones Gerenciales.
KAE Gobierno
Servier Laboratorios
06.2016 - 09.2017
- Inclusión de medicamentos (Oncología, Cardiología) de Servier Laboratorios en Instituciones Centralizadas y Descentralizadas
- Revisión de cada licitación, posicionando a Servier como una compañía líder en el sector Institucional.
- Logro: Inclusión de portafolio productos Servier en 4 cuentas nuevas descentralizadas (H. Civil, Pensiones Chihuahua, UV, HUP).
Representante Médico
Abbott Laboratorios
05.2013 - 06.2016
- Logro del 60% de crecimiento en comparación con histórico anterior en el relanzamiento de producto enfocado para tratar la amenaza de aborto.
- Inclusión de producto en 2 cuadros básicos descentralizados.
- Posicionamiento de los productos a mi cargo como la primera alternativa de elección en las patologías objetivo.
Education
DIPLOMADO - Desarrollo De Habilidades Gerenciales
Instituto Tecnológico De Monterrey
CDMX02-2026
Máster - Comunicación Corporativa y Marketing Digital
Universidad Isabel I/Next Educación
Madrid, España10.2025
Diplomado - Evaluación de Tecnologías Sanitarias
Instituto Tecnológico De Monterrey
CDMX09.2019
Maestría - Administración y Desarrollo Organizacional
Universidad Madero
Puebla, México03.2013
Licenciatura - Psicología
Escuela Libre de Psicología
Puebla, México03.2007
Skills
- Relationship building
- Sales team training
- Staff management
- Goals and performance
- Motivational skills
- Verbal and written communication
- Sales expertise
- Sales strategy development
- Strategic planning
Certification
Certificación en Coaching — Certificación en Coaching de equipos de alto rendimiento por Mind Stage, enfocado en la creación y optimización del recurso humano.
Idiomas
Español Nativo
Inglés Intermedio
Pasiones
Liderazgo y Trabajo en equipo: Me motiva desarrollar equipos de alto rendimiento y crear una cultura de colaboración, comunicación efectiva y compromiso., Relaciones interpersonales: Me gusta generar confianza, construir relaciones sólidas con clientes, socios estratégicos y equipos internos, logrando credibilidad en el sector., Autoestudio: Me apasiona aprender cosas nuevas, y retarme a mejorar personal y profesionalmente.
Timeline
CHC SALES MANAGER
LABORATORIOS ALFASIGMA
04.2025 - Current
Gerente de Ventas Gobierno y Privado
M8 Pharmaceuticals
11.2023 - 04.2025
KAM Alta Especialidad
Johnson & Johnson
09.2022 - 11.2023
Gerente Alta Especialidad
Servier Laboratorios
09.2017 - 09.2022
KAE Gobierno
Servier Laboratorios
06.2016 - 09.2017
Representante Médico
Abbott Laboratorios
05.2013 - 06.2016
Diplomado - Evaluación de Tecnologías Sanitarias
Instituto Tecnológico De Monterrey
Maestría - Administración y Desarrollo Organizacional
Universidad Madero
Licenciatura - Psicología
Escuela Libre de Psicología
DIPLOMADO - Desarrollo De Habilidades Gerenciales
Instituto Tecnológico De Monterrey
Máster - Comunicación Corporativa y Marketing Digital
Universidad Isabel I/Next Educación