JOSE MARIO OSORIO GURROLA

• Cumplir con los objetivos de venta, evolución comercial y nuevas estrategias en categorías de cuidado personal y electrodomesticos.
• Cuentas clave: WALMART, CHEDRAUI, LA COMER, LIVERPOOL, PALACIO DE HIERRO
• Manejar los aspectos fundamentales del negocio: venta, distribución, participación de mercado, pricing, promociones y rentabilidad, seguimiento a indicadores comerciales (KPI): Venta, Utilidad, Rotación, Inventario, sell thru, sell in y sell out.
• Estrategias comerciales para lograr mayor rotación de producto con baja venta e impulsar su desplazamiento, así como salida de productos descontinuados a través de promociones, descuentos y liquidaciones.
• Elaboración de Forecast y proyecciones de venta para cubrir meses de inventario ideales, sugerir y elaborar resurtidos de producto semanal, quincenal, mensual de sku's con alta rotación Responsable de la planificación, ejecución y desarrollo de las estrategias de ventas, consolidación y posicionamiento de las categorías y marcas a mi cargo.
• Análisis de Sell thru para identificar productos con baja rotación e impulsarlos con estrategias comerciales, definir márgenes de utilidad y precios finales, ejecutar planes de Trade mkt, negociación interna para la construcción de proyectos, garantizar la rentabilidad del cliente, garantizar abasto, exhibiciones, promociones.
• Cumplir con los objetivos de venta: reportes periódicos a CEO sobre la situación, evolución comercial y nuevas estrategias

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y portafolio, diseñar planes comerciales alineados con la estrategia del canal
• Negociar lanzamientos de productos, precios y programas de ventas Colaborar con equipos de Trade Marketing, Operaciones y Marketing para el logro de objetivos
• Categorías: Ropa , calzado , accesorios
• Cuentas clave: autoservicio y departamental
• Desarrollar estrategias comerciales.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa. Incremento de ventas a doble digito 2025 VS 2024 Manejo de indicadores financieros: venta, utilidad, rotación e inventario, seguimiento y construcción de Open to Buy con cada cliente, conocimiento de manejo y control de inventarios, efectuar presupuestos y reportes de venta mensuales.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y pedidos con cada formato a fin de lograr los objetivos de negocio, analizar y garantizar la rentabilidad por categoría a fin de proporcionar alternativas que permitan mejorar los márgenes de comercialización.
• Gestión, administración correcta y eficiente de cuentas existentes. (catalogación de nuevos productos, cambios de precios en tiempo, mantenimiento de indicadores de rentabilidad, vigilancia del sell out para mantener crecimiento) Analizar el mercado y la competencia para

Estrategias comerciales para impulsar ventas de diferentes categorías, análisis de promociones, rebajas, liquidaciones, optimización de inventario, resurtido, elaboración de Forecast, desarrollo de proveedores nacionales e internacionales, Indicadores comerciales: venta, utilidad, rotación e inventario, planear, negociar y garantizar la adquisición de mercancías para tiendas y comercio electrónico de acuerdo con la estrategia de compra, asegurar el abastecimiento óptimo en cada tienda manteniendo las mejores condiciones comerciales y de servicio, con el objetivo de obtener productos atractivos y de calidad que generen el máximo rendimiento para cumplir los planes.

•• Categorías: Ropa, Calzado, Hogar y electrodomesticos