José Mario Mota Rubio
Morelia
Summary
Profesional con una excelente capacidad de organización y amplia experiencia profesional. Me caracterizo por ser una persona muy tenaz, y por siempre buscar la manera de ofrecer la mejor experiencia a clientes internos y externos, incluyendo la solución de problemas e incidencias.
Enfocado en resultados y en la mejora contìnua.
En busca de una nueva oportunidad laboral con la que pueda seguir desarrollando mi carrera.
Overview
17
17
years of professional experience
Work History
VENDEDOR DE CAMPO B2B
ECONOCOMEX INTERNACIONAL SA DE CV
01.2024 - 06.2024
- Increased sales revenue by developing and maintaining strong relationships with clients in the assigned territory.
- Maintained thorough knowledge of competitors'' offerings enabling effective communication of unique selling points during client interactions.
- Conducted product demonstrations to educate customers on features, benefits, and competitive advantages.
- Maintained accurate and thorough records of leads and customer account information.
- Incremento de ventas del 86% vs año anterior en el mismo periodo Ene-Jun.
- Visited key customers repeatedly to promote retention and relationships.
- Forecasted sales, developing and evaluating various methods of customer interaction.
- Traveled throughout assigned territory to leverage leads and visit existing customers.
- Conducted research to monitor market conditions and industry competitors.
- Analyzed market trends to identify growth opportunities within the assigned territory, leading to higher sales numbers.
- Negotiated prices, terms of sales and service agreements.
- Presented professional image consistent with company's brand values.
Líder De Territorio B2C, B2B
PPG COMEX
10.2022 - 12.2023
- Gestión y seguimiento diario de los principales indicadores de venta.
- Generación y desarrollo de estrategias de venta para cumplir con las metas comerciales.
- Gestión de reclamaciones, devoluciones y resolución de conflictos con clientes.
- Análisis de la competencia y desarrollo de estrategias para mejorar la posición en el mercado.
- Captación de nuevos clientes y proyectos.
- Seguimiento a proyectos de medio y alto volumen.
- Aplicación y demostración de productos y muestras.
- Seguimiento a presupuestos de sell in y sell out,
- Atención y servicio al cliente.
- Resolución de problemas y atención a incidencias.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Elaboración de informes y reportes.
- Colaboración y coordinación con los diferentes departamentos de la empresa.
- Gestión de tareas y plazos.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
Asesor de Negocios
COMEX PPG
04.2013 - 10.2022
- Gestión y seguimiento diario de los principales indicadores de venta.
- Generación y desarrollo de estrategias de venta para cumplir con las metas comerciales.
- Identificación de necesidades y propuestas de soluciones.
- Evaluación de resultados y elaboración de informes de gestión.
- Asesoramiento en la toma de decisiones y resolución de conflictos.
- Desarrollo de alianzas estratégicas y colaboraciones con otras empresas.
- Análisis de mercado y detección de oportunidades de negocio.
- Elaboración de informes financieros y análisis de viabilidad económica.
- Implementación de mejoras en procesos y procedimientos internos.
- Análisis de la competencia y propuestas de diferenciación.
- Capacitación y formación de personal en técnicas de venta.
- Coordinación de equipos de trabajo y asignación de tareas.
- Desarrollo de estrategias comerciales y planes de acción.
- Establecimiento de objetivos y metas de negocio a corto y largo plazo.
- Gestión de proyectos y seguimiento de su ejecución y resultados.
- Definición de los pasos a seguir para la consecución de objetivos.
- Identificación de las necesidades de la empresa y búsqueda de soluciones.
Representante Técnico de Complementos
COMEX
11.2009 - 04.2013
- Capacitación al personal de los concesionarios asignados.
- Ventas de mayoreo a clientes ferreteros del estado de Michoacán y de Guanajuato.
- Seguimiento a créditos y cobranza.
- Captar nuevos clientes y oportunidades de Negocio
- Acomodo y limpieza de área de exhibición.
- Elaboración de informes y reportes.
- Realización de tareas administrativas.
- Resolución de problemas y atención a incidencias.
- Gestión de tareas y plazos.
- Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
Representante de ventas
British American Tobacco Mèxico
04.2008 - 07.2009
- Propuesta, negociación de condiciones con el cliente y cierre de ventas.
- Gestión, ampliación y fidelización de la cartera de clientes.
- Gestión y seguimiento diario de los principales indicadores de venta.
- Programación y ejecución de ventas de campo en la zona asignada.
- Control de inventario y verificación de la disponibilidad del producto.
- Análisis periódico de stock y rotación de los productos en puntos de venta.
- Asesoramiento a los clientes sobre las características de los productos ofrecidos.
- Cumplimiento de los presupuestos de ventas, manteniendo la cobranza al día.
- Cumplimiento de las cuotas mensuales de ventas establecidas por la empresa.
- Cumplimiento de los procedimientos internos y ejecución de los programas de marketing.
Promotor de Estaciones de Servicio
Mexicana de Lubricantes SA de CV
03.2007 - 03.2008
- Atención y servicio al cliente en Estaciones de Servicio (Gasolineras)
- Capacitación del personal de las estaciones en la venta y uso de los diferentes productos del portafolio.
- Demostraciones de productos.
- Seguimiento diario de ventas.
- Activaciones y acciones de Mercadotecnia en las Estaciones de Servicio
- Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
- Elaboración de informes y reportes.
Education
Licenciatura en Administración de Empresas - Economìa
Universidad UTEL
Bachillerato Tecnológico en Turismo - Ventas
CETIS 120
Morelia, MichSkills
- Manejo Del Estrés
- Proactividad
- Trabajo En Equipo
- Inteligencia Emocional
- Flexibilidad Y Adaptabilidad
- Solución De Problemas
- Comunicación Asertiva
- Capacidad De Análisis
- Capacidad De Organización
- Motivación E Iniciativa
- Persona Organizada
- Business Development
Accomplishments
- Incremento de las ventas a doble digito durante el periodo del 2017 al 2022 en la mayoría de las plazas a mi cargo como Morelia, Zacapu, Maravatìo, Puruandiro, Patzcuaro y Zitàcuaro.
- Incremento de 2 puntos porcentuales de participación de mercado en la plaza de Morelia del 2017 al 2022 logrando un 52%.
- Cubrimiento de presupuesto de sell in anual durante el periodo del 2013 al 2022.
- Incremento de indicadores de ventas de las tiendas asignadas.
Languages
English
Upper intermediate (B2)
Timeline
VENDEDOR DE CAMPO B2B
ECONOCOMEX INTERNACIONAL SA DE CV
01.2024 - 06.2024
Líder De Territorio B2C, B2B
PPG COMEX
10.2022 - 12.2023
Asesor de Negocios
COMEX PPG
04.2013 - 10.2022
Representante Técnico de Complementos
COMEX
11.2009 - 04.2013
Representante de ventas
British American Tobacco Mèxico
04.2008 - 07.2009
Promotor de Estaciones de Servicio
Mexicana de Lubricantes SA de CV
03.2007 - 03.2008
Licenciatura en Administración de Empresas - Economìa
Universidad UTEL
Bachillerato Tecnológico en Turismo - Ventas
CETIS 120
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