Tipo de trabajo
De tiempo completoPreferencia de ubicación
Modelo híbridoUbicación: Guadalajara, Jalisco, MX
Disponibilidad para trasladarse: No
Juan Rafael Chávez Alcaraz Chavez
Licenciado en Mercadotecnia Internacional
Guadalajara,Jalisco
Preferencia laboral
Síntesis profesional
Especialista en asesoramiento comercial con años de trayectoria. Cuento con un profundo dominio de tácticas de venta que me permiten concretar acuerdos comerciales beneficiosos. Me gustaría contribuir con mis conocimientos y experiencia al logro de las metas de ventas de su empresa.
Información general
2
2
Languages
4
4
years of post-secondary education
16
16
years of professional experience
Experiencia laboral
Asesor comercial
Plastics Technology de Mexico
Guadalajara, Jalisco
2026.05 - Presente
- Asesoramiento al cliente sobre los productos y servicios de la empresa.
- Promoción de los productos y servicios de la empresa para aumentar las ventas.
- Gestión de las actividades de posventa y fidelización de clientes.
- Elaboración de reportes de ventas concretadas y seguimientos.
- Organización de los tiempos, cronogramas y rutas para realizar las visitas comerciales.
- Negociación con clientes potenciales y preparación de propuestas.
- Atención y respuesta a llamadas, correos y mensajes de clientes.
- Realización de visitas periódicas a los clientes asignados.
- Seguimiento y mantenimiento de la cartera de clientes en la zona asignada.
Asesor Técnico de Ventas
Amanco Wavin
Zacapu, Michoacán
2015.04 - 2025.09
- Ofrecimiento y promoción de los productos y servicios de la empresa.
- Gestión del proceso de ventas de principio a fin.
- Elaboración de informes y cotizaciones de venta.
- Identificación rápida de las necesidades del cliente para ofrecer las alternativas más adecuadas.
- Capacitación de clientes de productos diferenciados, usos y aplicacines.
- Especificación de productos diferenciados en organismos municipales.
- Desarrollo de productos comercializados en la zona.
- Atención, seguimiento a cuentas clave.
- Capacitación de fuerza de ventas de distribuidores para promocionar de manera correcta las diferentes líneas de la empresa.
Supervisor de ventas
Grupo GEPP
Zacapu, Michoacán
2012.02 - 2015.03
- Toma de decisiones para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.
- Gestión y supervisión de las actividades de los equipos de venta.
- Aplicación de estrategias comerciales para la captación de clientes.
- Redacción de informes periódicos sobre el área y las gestiones de venta.
- Elaboración, control y administración del presupuesto mensual y anual.
- Análisis de las necesidades del mercado para la planificación de las actividades comerciales.
- Coordinación y supervisión de los equipos de trabajo a cargo.
- Contratación y formación de personal de ventas y representantes comerciales.
- Revisión y análisis de indicadores y métricas de ventas.
- Celebración de reuniones periódicas con el equipo comercial.
- Definición de los canales y formas de distribución de los productos.
- Seguimiento, actualización y gestión de las cuentas de clientes.
Ejecutivo Comercial
Grupo Pochteca
Morelia, Michoacán
2009.09 - 2012.02
- Gestión y desarrollo de la cartera a cargo.
- Generación de propuestas y ofertas comerciales para clientes.
- Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Interpretación de necesidades técnicas para sugerir propuestas comerciales.
- Cumplimiento de las metas comerciales establecidas.
- Manejo de KPI y otros indicadores de gestión.
- Gestión de agenda, concertación de citas y visitas a clientes existentes y potenciales.
- Asesoramiento a clientes mediante un servicio personalizado, actual y transparente.
- Gestión de las cuentas existentes y ampliación de la cartera de clientes.
- Contacto con los clientes por diferentes vías para dar a conocer los productos de la empresa.
- Asesoramiento personalizado a los clientes para cubrir sus necesidades.
- Desarrollo y presentación de propuestas personalizadas para clientes potenciales.
- Análisis de las necesidades de los clientes para incrementar las ventas.
Estudios
Licenciatura - Mercadotecnia Internacional
Universidad Autonoma de Guadalajara
Guadalajara, Jal. 2003.08 - 2007.12
Competencias
- Capacitación y manejo de personal
- Facilidad para comunicar
- Orientación a resultados
- Solución de problemas
- Gestión de procesos de ventas
- Análisis de carteras de clientes
- Asesoría de ventas y técnica
Idiomas
español
Idioma principal
inglés
Intermedio
Logros
Amanco Wavin.
- En abril del 2015 recibí cartera de clientes del estado de Michoacán con 15 distribuidores que representaban una venta mensual de 3 MDP,
- Para el 2025 incrementé la cartera de clientes a 45 distribuidores dados de alta con 32 de consumo mensual representando una venta de 10 MDP por mes.
- Realice especificaciones importantes de productos diferenciados (Novafort, Biaxial y ADEME) en la zona para municipios como, Morelia, Zamora, Uruapan, Apatzingán, Tanhuato y Ciudad Hidalgo entre otros a través de capacitaciones con los organismos y municipios del estado, para obra de infraestructura y riego.
- Crecí la venta de productos comercializados de 100 mil pesos mensuales a 700 mil con líneas como CPVC, C40, C80, conexión hidráulica, toma domiciliaria y cementos.
- Gane proyectos importantes de módulos de riego de CONAGUA a través de distribuidores por montos de 5 MDP hasta 12 MDP.
- Michoacán se caracteriza por ser un mercado en su mayoría de riego, con el tiempo desarrolle a distribuidores importantes de la zona en la línea de Edificación (Tubería y conexión Sanitaria) la venta promedio mensual en la actualidad es de 3.5 MDP.
- Participe en diferentes cursos y capacitaciones para el uso y aplicación de cada una de las líneas que la empresa fabrica y comercializa, teniendo un conocimiento alto de los sistemas
Cronología
Asesor comercial
Plastics Technology de Mexico
2026.05 - Presente
Asesor Técnico de Ventas
Amanco Wavin
2015.04 - 2025.09
Supervisor de ventas
Grupo GEPP
2012.02 - 2015.03
Ejecutivo Comercial
Grupo Pochteca
2009.09 - 2012.02
Licenciatura - Mercadotecnia Internacional
Universidad Autonoma de Guadalajara
2003.08 - 2007.12