Julieta Xochipa Hernández
PUEBLA
Summary
Key Account Executive con experiencia en marcas de consumo masivo, gestión de cuentas mayoristas, negociación comercial y ejecución de estrategias de sell in y sell out. Sólido manejo de inversión comercial, análisis de KPIs, control de inventarios y coordinación con fuerzas de venta, tanto en empresas multinacionales como en emprendimientos de alto crecimiento.
Overview
2026
2026
years of professional experience
Work History
CUSTOMER DEVELOPMENT EXECUTIVE (KEY ACCOUNTS)
COLGATE PALMOLIVE
Puebla
2023 - Current
- Lidero negociaciones para la catalogación y mantenimiento del portafolio de productos en Comercializadora Decasa, cubriendo los CEDIS de Puebla y Veracruz.
- Realizo análisis mensual de inversión comercial orientado a incrementar el Sell Out, evaluando retorno y desempeño por código del catalogo de colgate-palmolive.
- Gestiono el cuadraje de agotados y pre-agotados, anticipando riesgos de quiebre y proponiendo acciones preventivas.
- Participo en Expos comerciales en Puebla y Veracruz, fortaleciendo la presencia de marca y la relación con clientes mayoristas.
- Optimizo ofertas en códigos con oportunidad para impulsar Sell In y Sell Out.
- Contribuyo al crecimiento en ventas de Decasa Puebla, alcanzando un +12% en 2024 y una proyección de +11% para 2025, mediante análisis de inversión, optimización de ofertas y seguimiento en indicadores de desempeño.
PRODUCT DEVELOPMENT & TRADE MARKETING LEAD
ST.AMARANTH
PUEBLA
2021 - 2023
- Lideré la ejecución de estrategias de trade marketing para posicionar la marca en 18 puntos de venta (universidades, tiendas de conveniencia, cafeterías y restaurantes).
- Gestioné la relación comercial con compradores y gerentes, negociando condiciones de exhibición, precios y recompra.
- Analicé el desempeño de ventas por punto de venta, identificando estacionalidad y oportunidades de crecimiento.
- Definí niveles óptimos de inventario y surtido con base en consumo real, asegurando rotación y rentabilidad.
- Evalué márgenes y estructura de costos para soportar decisiones comerciales y de precio.
ANALISTA DE ALIANZAS ESTRATEGICAS EN MERCADOS INTERNACIONALES
ENDEAVOR
CIUDAD DE MEXICO
2017 - 2018
- Coordiné eventos y estrategias de vinculación para startups, orientadas a la generación de capital, transferencia de conocimiento y acceso a mercados internacionales, mediante el aprovechamiento de los tratados comerciales de México con otros países, como parte del proyecto Access to New Markets.
- Algunas de las empresas que se intregraron a endevor durante mi participacion fueron: Ipeth, Ben & Frank, don't worry.
Education
MBA - Innovación Para El Desarrollo Empresarial
Tec De Monterrey
01-2026
Diplomado - International Business Management
CICC Vancouver
01-2021
Licenciatura - Mercadotecnia
Universidad De Las Américas Puebla
01-2019
Skills
- Manejo de Power BI y análisis predictivo con IA
- Tablas dinámicas
- Gráficos
- Análisis de datos
- Desarrollo de Modelo de Negocios
- Lean Startup y Design Thinking
- Uso de CRM Salesforce
- Go-to-market
- Gestión de Proyectos
- Liderazgo
- Responsabilidad
IDIOMAS
English
Timeline
CUSTOMER DEVELOPMENT EXECUTIVE (KEY ACCOUNTS)
COLGATE PALMOLIVE
2023 - Current
PRODUCT DEVELOPMENT & TRADE MARKETING LEAD
ST.AMARANTH
2021 - 2023
ANALISTA DE ALIANZAS ESTRATEGICAS EN MERCADOS INTERNACIONALES
ENDEAVOR
2017 - 2018
MBA - Innovación Para El Desarrollo Empresarial
Tec De Monterrey
Diplomado - International Business Management
CICC Vancouver
Licenciatura - Mercadotecnia
Universidad De Las Américas Puebla