Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Idiomas
Personalizado
Cronología
Generic

Luis Alberto Chinchurreta Caltenco

Resumen profesional

Desarrollarme de forma personal y profesional continuamente.

Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.

Datos destacados

20
20
years of professional experience
13
13
years of post-secondary education

Experiencia

Representante de Ventas Construccion

Mathiesen Mexico
San Luis Potosi , Mexico
09.2021 - 04.2025
  • Asesoramiento a los clientes sobre las características de los productos ofrecidos.
  • Seguimiento posventa al cliente, verificando la entrega del producto y su satisfacción.
  • Programación y ejecución de ventas de campo en la zona asignada.
  • Propuesta, negociación de condiciones con el cliente y cierre de ventas.
  • Análisis de las necesidades del cliente y venta de los productos que las cubran.
  • Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes.
  • Prospección diaria mediante llamadas, agenda de citas y visitas a clientes potenciales.
  • Representación y promoción de productos de la marca asignada.
  • Preparación y seguimiento de cotizaciones para clientes.
  • Registro de las ventas realizadas y control de las ventas potenciales.
  • Organización del plan de ruta diario de visitas para maximizar el tiempo y la efectividad.
  • Análisis de la competencia y el mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales.
  • Análisis periódico de stock y rotación de los productos en puntos de venta.
  • Control de inventario y verificación de la disponibilidad del producto.
  • Gestión y seguimiento diario de los principales indicadores de venta.
  • Traslado de los reclamos y quejas de los clientes, asegurando su resolución.
  • Mantenimiento de un sólido vínculo comercial con los clientes.
  • Análisis de las necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
  • Implementación de estrategias de marketing para promover productos o servicios.
  • Manejo de CRM para el seguimiento de interacciones con clientes y ventas.

Desarrollador de Mercado Zona Centro

Protección Anticorrosiva de Cuautitlán PASA
, Estado de México
09.2017 - 09.2021
  • Responsable en la atención, de la red de distribución, puntos de venta en los estados de Morelos, Hidalgo, Guerrero, Estado de México. elaborando negociaciones para Resurtido de puntos de venta.
  • Apoyo con los distribuidores visitando Obras e industria para especificar productos dando seguimiento a los proyectos concretados, capacitaciones en sitio y puntos de venta a personal de tiendas, fuerza de ventas, clientes y usuarios finales presentando nuestros sistemas de impermeabilización, aditivos para concreto, Recubrimientos para pisos y pinturas impermeables.
  • Prospección y apertura de clientes nuevos para posicionar la marca e incrementar la cartera en las zonas mencionadas y a si cubrir los objetivos mensuales de venta para lograr un crecimiento anual.
  • Elaboración de planes y estrategias de crecimiento para las zonas asignadas.
  • Atención a los clientes mayoristas con fuerza de ventas campo y clientes que dan atención a proyectos de Gobierno. SEDENA, CFE, PEMEX.
  • Apertura de nuevos puntos de venta mayoristas clientes master para distribución en zonas estratégicas elaborando visitas a clientes de reventa para asignárselos al mayorista y hacerlo crecer en corto tiempo.
  • Manejo de paquetería office, sistema CRM, sistema SAI, programa Fore Cast para programar la fabricación de producto.
  • Trabajo administrativo, proyección mensual de ventas, reportes semanales de visitas a clientes, estadísticas de crecimiento contra mes y año anterior, objetivos anuales y mensuales contra año anterior, proyecciones para siguiente año.
  • Apoyo al área de mercadotecnia en exposiciones de la construcción como Expo Cihac

Ejecutivo Comercial Senior

ANPASA Andamios y Pararrayos s.a.
, Estado de México
01.2016 - 01.2017
  • Responsable en la prospección y alta de clientes en el ramo de la Construcción e Industrial en el Estado de México, Toluca Sur y Norte del Estado de México, visitando Obras, industria Metal mecánica e industria hotelera, Casas Materialistas para negociar la Renta y Venta de los equipos de acuerdo a las necesidades de cada cliente, y cada obra
  • Materialista apoyándonos con el equipo técnico en la elaboración de planos y despiece del mismo para verificar las necesidades exactas de cada cliente y cada obra.
  • Apoyo en exposiciones: Expo Cihac en la ciudad de México como expositor asesorando a los clientes prospectos en el tema de andamios y pararrayos. Zonas de atención Estado de México y C.D. Monterrey.

Representante Comercial

Distribuidora ANBEC
01.2016 - 12.2016
  • RESPONSABLE DE VENTAS
  • Responsable la atención de clientes Master, Distribuidores y Ferreteros de la zona asignada. apoyándolos en el asesoramiento de compra de nuestros productos y compras posteriores, chequeo de inventarios y stock en bodega para preparación de pedido mensual
  • Quincenal, asesoramiento en el pago de facturas comunicándoles antes del vencimiento para aprovechar descuentos de pronto pago.
  • Cobranza de facturas antes del vencimiento para traer cartera limpia. apoyo técnico en eventos realizados por los clientes, prospección y apertura de nuevos clientes para incrementar la cartera actual tener crecimiento y presencia en la zona. Catalogación de nuevos productos por visita a los clientes, planeación administrativa por día, semana, y mes. Chequeo mensual de precios y comparativo contra la competencia.
  • Capacitación a fuerza de ventas de clientes master. atendiendo los municipios de Toluca, Tejupilco Amatepec, Amanalco, Valle de Bravo, Villa de Allende, Donato Guerra, Cd. Altamirano, entre otros.

Representante Comercial

COMERCIALIZADORA CAMOR
, Estado de México
01.2013 - 12.2016
  • Responsable en la comercialización de diversos productos y materiales para la construcción.
  • Prospección de clientes en diferentes canales como Reventa a Materialistas, Constructoras, Mayoristas y Distribuidores, en diferentes municipios del Estado de México como por ejemplo: Metepec, Toluca, Ixtlahuaca, Atlacomulco, Jilotepec, entre otros.
  • Negociaciones con Proveedores para conseguir descuentos, planes, comerciales, promociones.
  • Aplicar las negociaciones obtenidas a nuestros clientes para un mejor apoyo comercial.
  • Responsable en coordinar la entrega en tiempo y forma de los productos saliendo de planta hasta llegar al almacén de los clientes.
  • Planeación mensual de objetivos de venta.
  • Negociaciones en planes comerciales con gobierno estatal, y federal directos y por medio de distribuidores mayoristas.

Representante Comercial

MEXALIT SERVICIOS ADMINISTRATIVOS
, Estado de México
01.2011 - 12.2013
  • Responsable de la red de distribución Clientes Mayoristas, Materialistas Acereros y ferreteros comercializando nuestros productos principales como Tinacos y Lámina de Fibrocemento.
  • Seguimiento a pedidos, y apoyo técnico en obras Negociaciones estratégicas con Gobierno Estatal en varios municipios del Estado de México.
  • Desarrollo de mercado con clientes nuevos y reactivando clientes.
  • Planeaciones y proyecciones anuales por familia y producto.
  • Elaboración de notas de crédito y seguimiento a cobranza.
  • Desarrollo y Cumplimiento de Objetivos contra año anterior.
  • Impulso a clientes principales para que se clasifiquen como Distribuidor Asociado y Tener Mejores beneficios comerciales.
  • Soporte al departamento de mercadotecnia en Exposiciones (Expo CIHAC- Expo-FyT) en la ciudad de México.
  • Municipios Desarrollados: Jilotepec, Atlacomulco, San Felipe del Progreso, San José del Rincón Villa Victoria, Villa Cuauhtémoc, Temoaya Ixtlahuaca, Toluca, Lerma, Santiago Tianguistenco, Tejupilco, Amatepec, Valle de Bravo, Santo Tomas de los Plátanos.

Generador de Negocios

GRUPO URREA HERRAMIENTAS PROFESIONALES
, Estado de México
01.2008 - 12.2011
  • Responsable de cuenta Cliente Distribuidor Máster (Grupo Tutsa).
  • Apoyo en campo a sus Ejecutivos de ventas, para incrementar el desplazamiento de nuestros productos capacitación de productos a sus Ejecutivos de ventas campo, vendedores de mostrador, y Lideres de Distrito.
  • Chequeo de inventarios, Stocks y rotación mensual de productos, apoyo en tramite de devoluciones, por rotación y garantías, chequeo semanal de compras contra objetivos.
  • Desarrollar el Crecimiento de la cuenta contra año anterior, Aperturas e inauguraciones de nuevos puntos de venta, Realización de concursos de Ventas y rifas para la fuerza de ventas, y Consumidores Finales, planeación de objetivos y ventas.
  • Realización de planes trimestrales.
  • Apoyo en exposiciones (Expo ferretera y expo CIHAC) e introducción de lanzamientos de producto.
  • Eventos de Demostraciones y Capacitaciones.
  • Pendiente de los vencimientos de facturas y pagares para su cobro puntual. y Total.
  • Atención a los estados de: México (Toluca) Guerrero (Tlapa, Taxco, Iguala, Chilpancingo, Acapulco).

Representante de ventas retail

USG MEXICO S.A. DE C.V.
México D.F.
01.2005 - 12.2008
  • Responsable en Atención a Tiendas Home Depot (distribuidor Mayorista) Chequeo de inventarios en piso de todos nuestros productos, Asesoramiento de cubicaje e ingreso de órdenes de compra a nuestro dpto. de distribución.
  • Apoyo al depto. De Ventas comerciales (mayoreo) Saliendo a campo (obras) con sus vendedores para una mejor comercialización de nuestros materiales cerrando negociaciones.
  • Capacitación a personal de tiendas y consumidores finales con demostraciones y cursos Técnicos de instalación de sistemas de Tablaroca, Durock y Plafón.
  • Apoyo en aperturas e inauguraciones Vistiendo tiendas y capacitando personal.
  • Análisis mensuales de venta contra objetivos por tienda, Planeación y estrategias de venta. con cubrimiento de objetivos, cubriendo los estados de Veracruz, Puebla, Aguascalientes, Guanajuato, Estado de México y Distrito Federal.

Representante de Ventas Construcción

PLAKA COMEX
, Estado de México
05.2008 - 11.2008
  • Responsable de Comercializar el producto (Tablero de Yeso) directo en obras, con la responsabilidad de contactar Constructoras, y realizar el proceso de Comercialización de los productos.
  • Capacitación a la gente de Obra e Instaladores.
  • Demostraciones Técnicas del Producto Procesos de Cobranza.

Formación

Trunca -

Universidad del Instituto de Mercadotecnia y Publicidad
01.1984 - 01.1986

Diploma - Bachillerato

Escuela Mecánica Dental
01.1981 - 01.1983

Primaria, Secundaria

Syracuse Sabré School
01.1972 - 01.1981

Enfatiza tus habilidades clave

  • Trabajo en equipo
  • Resolución de problemas
  • Identificación de necesidades
  • Proactividad
  • Visión de negocios

Idiomas

English

Personalizado

  • Mobile, 5544390674
  • Landline, 5540447230

Cronología

Representante de Ventas Construccion

Mathiesen Mexico
09.2021 - 04.2025

Desarrollador de Mercado Zona Centro

Protección Anticorrosiva de Cuautitlán PASA
09.2017 - 09.2021

Ejecutivo Comercial Senior

ANPASA Andamios y Pararrayos s.a.
01.2016 - 01.2017

Representante Comercial

Distribuidora ANBEC
01.2016 - 12.2016

Representante Comercial

COMERCIALIZADORA CAMOR
01.2013 - 12.2016

Representante Comercial

MEXALIT SERVICIOS ADMINISTRATIVOS
01.2011 - 12.2013

Representante de Ventas Construcción

PLAKA COMEX
05.2008 - 11.2008

Generador de Negocios

GRUPO URREA HERRAMIENTAS PROFESIONALES
01.2008 - 12.2011

Representante de ventas retail

USG MEXICO S.A. DE C.V.
01.2005 - 12.2008

Trunca -

Universidad del Instituto de Mercadotecnia y Publicidad
01.1984 - 01.1986

Diploma - Bachillerato

Escuela Mecánica Dental
01.1981 - 01.1983

Primaria, Secundaria

Syracuse Sabré School
01.1972 - 01.1981

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Luis Alberto Chinchurreta Caltenco