Luis Alfredo Oliva De La Cruz
Síntesis profesional
Licenciado en Administración de Empresas con más de 10 años de experiencia en dirección comercial, ventas de campo, desarrollo de mercados, administración de rutas y liderazgo de equipos multidisciplinarios. Especialista en planeación estratégica, negociación comercial, cumplimiento de objetivos, gestión de indicadores (KPIs) y desarrollo de talento. Amplia experiencia en empresas de consumo masivo y energía, liderando estructuras comerciales de alto desempeño enfocadas en la rentabilidad, crecimiento sostenible y satisfacción del cliente.
Información general
11
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years of professional experience
Experiencia laboral
JEFE DE VENTAS
Gas Imperial
Aguascalientes
2025.12 - 2026.06
- Responsable de la estrategia comercial y del cumplimiento de los objetivos de ventas de Gas LP, liderando una estructura de 70 colaboradores distribuidos en las áreas de Ventas, Telemarketing y Técnicos.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento en los segmentos residencial, comercial e industrial.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias de consumo para fortalecer la participación comercial.
- Elaborar presupuestos, proyecciones de ventas y planes de expansión.
- Reclutar, capacitar y desarrollar equipos de alto desempeño.
- Supervisar y evaluar indicadores clave de desempeño (KPIs) para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Administrar territorios, rutas y carteras de clientes para maximizar la cobertura y rentabilidad.
- Negociar acuerdos comerciales y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
- Implementar estrategias de prospección, retención y fidelización de clientes.
- Coordinar la operación de las áreas de Ventas, Telemarketing y Técnicos para garantizar la calidad del servicio.
- Presentar resultados comerciales y planes de acción a la Dirección General.
- Liderazgo de una estructura comercial integrada por 70 colaboradores.
- Coordinación efectiva de tres áreas estratégicas para la operación y crecimiento del negocio.
- Implementación de estrategias orientadas a la expansión de mercado y fortalecimiento comercial.
- Gestión basada en indicadores para maximizar la productividad y el cumplimiento de objetivos.
SUPERVISOR DE VENTAS
SABORMEX México
Aguascalientes
2025.03 - 2025.11
- Coordinación de rutas comerciales y supervisores de ventas en el estado de Aguascalientes.
- Asignación y seguimiento de objetivos diarios mediante mesa de control e indicadores de desempeño.
- Desarrollo y negociación con clientes potenciales para la expansión de rutas comerciales.
- Elaboración de planes de trabajo semanales para asegurar el cumplimiento de metas mensuales.
- Control y reducción de merma operativa.
- Administración y monitoreo del consumo de combustible de la flota comercial.
- Seguimiento al desempeño del equipo para garantizar el cumplimiento de KPIs comerciales.
JEFE DE VENTAS JR.
Mission Foods México
2022.06 - 2024.10
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para incrementar la cartera de clientes.
- Supervisión y capacitación del equipo de ventas.
- Seguimiento a indicadores de desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Colaboración en campañas de marketing y promoción de productos.
- Fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes clave.
JEFE DE VENTAS
Embutidos Corona
2021.10 - 2022.06
- Dirección y motivación de equipos de ventas para el cumplimiento de metas comerciales.
- Implementación de estrategias para mejorar la productividad y eficiencia comercial.
- Coordinación con áreas operativas para optimizar el servicio al cliente.
- Seguimiento de indicadores de venta y rentabilidad.
SUPERVISOR DE VENTAS
Pasteurizadora de León S.A. de C.V.
2017.01 - 2018.01
- Supervisión de tiendas de conveniencia y canales de distribución.
- Control de inventarios y salidas de producto.
- Apertura y reestructuración de rutas comerciales.
- Capacitación y evaluación de personal operativo y comercial.
- Elaboración de reportes gerenciales.
- Reclutamiento y selección de personal.
- Arqueos de rutas y control administrativo.
- Cumplimiento de objetivos de ventas y distribución.
SUPERVISOR Y COORDINADOR DE EVENTOS ESPECIALES
Pasteurizadora Aguascalientes (Leche San Marcos)
2015.08 - 2016.12
- Planeación y coordinación de eventos promocionales en tiendas de autoservicio y conveniencia.
- Negociación de espacios comerciales para activaciones de marca.
- Reclutamiento y coordinación de personal de promotoría.
- Seguimiento y evaluación de resultados comerciales.
- Elaboración de reportes ejecutivos y análisis de desempeño.
Estudios
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Interamericana para el Desarrollo (UNID)
2016-01
Competencias
- Dirección Comercial
- Administración de Ventas
- Planeación Estratégica
- Desarrollo de Mercados
- Ventas Corporativas
- Ventas de Campo
- Desarrollo y Administración de Rutas
- Negociación Comercial
- Gestión de Equipos de Alto Desempeño
- Indicadores de Gestión (KPIs)
- Desarrollo de Clientes
- Distribución y Logística Comercial
- Gestión de Presupuestos
- Fidelización de Clientes
- Liderazgo y Desarrollo de Equipos
- Negociación Estratégica
- Gestión Comercial
- Planeación y Organización
- Comunicación Efectiva
- Orientación a Resultados
- Toma de Decisiones
- Resolución de Problemas
- Análisis de Información
- Gestión por Indicadores
- Capacitación de Personal
- Administración de Proyectos Comerciales
Personalizado
- Dirección Comercial
- Administración de Ventas
- Planeación Estratégica
- Desarrollo de Mercados
- Ventas Corporativas
- Ventas de Campo
- Desarrollo y Administración de Rutas
- Negociación Comercial
- Gestión de Equipos de Alto Desempeño
- Indicadores de Gestión (KPIs)
- Desarrollo de Clientes
- Distribución y Logística Comercial
- Gestión de Presupuestos
- Fidelización de Clientes
Cronología
JEFE DE VENTAS
Gas Imperial
2025.12 - 2026.06
SUPERVISOR DE VENTAS
SABORMEX México
2025.03 - 2025.11
JEFE DE VENTAS JR.
Mission Foods México
2022.06 - 2024.10
JEFE DE VENTAS
Embutidos Corona
2021.10 - 2022.06
SUPERVISOR DE VENTAS
Pasteurizadora de León S.A. de C.V.
2017.01 - 2018.01
SUPERVISOR Y COORDINADOR DE EVENTOS ESPECIALES
Pasteurizadora Aguascalientes (Leche San Marcos)
2015.08 - 2016.12
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Interamericana para el Desarrollo (UNID)