Magdalena Correa Merino

• Incluir y/o incrementar CPM en IMSS e ISSSTE.
• Dar sguimiento y cumplimiento a contratos a través de generar demanda en las diferentes Instituciones.
• Supervisar generación y surtido de órdenes de reposición.
• Ralizar análisis territoriales para crear estratégias dirigidas.
• Establecer redes de colaboración con clientes internos y externos asegurando resultados en tiempo adecuado.
• Expandir mercado identificando nuevas oportunidades de negocio..

He logrado una cobertura del 125% de ventas anual.

• Línea Alta Especialidad (Oncología, Hematología, Nefrología, Reumatología, Gastroenterología, Anestesiología)
• Realizar Plan trimestral estratégico
• Seguimiento a Eventos de Educación Médica Continua con clientes clave (Administrativos y Médicos)
• Análisis de reportes de venta para la correcta toma de decisiones
• Circuito hospitalario para optimización de recursos y enfoque certero

Debido a estas acciones estoy cubriendo la cuota de venta al 100%

• Promover Equipo, Instrumental y Consumibles en el mercado privado, IMSS e ISSTE
• Gestionar Adjudicaciones Directas con Áreas de Abasto y Adquisiciones
• Generar demanda para lograr consumos mensuales con cada cliente
• Abrir nuevos mercados en zona asignada
• Realizar reuniones semanales de Estrategia con Directivos

Debido a estas acciones generé clientes en nuevos.

• Incluir e incrementar CPM / DPN en UMAEs, Delegaciones IMSS, HGZ y HGR ISSSTE
• Gestionar Adjudicaciones Directas con Áreas de Abasto y Adquisiciones, trabajando en redes de colaboración, con el KAM y Distribuidores para seguimiento hasta nivel central IMSS e ISSSTE
• Supervisar surtido en y hacia los hospitales y pedidos extraordinarios
• Dar seguimiento a las Ordenes de reposición desde su generación en HGZ
• UMAE, hasta el correcto surtimiento de la receta al paciente
• Generar demanda por medio de promoción virtual y presencial a Médicos target
• Establecer Redes de colaboración con clientes internos y externos (KAM, Territorios, Health and Value, Acceso, Medical, Marketing, Jefes de servicio, Directores Divisionales, Jefes de Abasto, Jefes de Farmacia, Médicos prescriptores y decisores)
• Análisis de Territorio para Desarrollar Planes Estratégicos enfocados a cada cliente
• Realización de Debates con Profesionales de la Salud y Áreas Administrativas
• Promover Educación Medica Continua
• Reporte diario de visitas virtuales y/o presenciales por medio de la plataforma Veeva
• Comprobación de gastos mediante la plataforma SAP-Concur
• Organización de reuniones de seguimiento con KAM y socios comerciales

Debido al trabajo desempeñado, logré el 2o lugar en el TOP 5 de Ventas 2020

• Liderar a mi equipo de Asesores para el logro de metas mensuales
• Realizar Planes de Trabajo y Estrategias de venta según la temporalidad
• Establecer Alianzas estratégicas con diversas Empresas e Instituciones
• Análisis y Seguimiento de Cartera de clientes de la Fuerza de Ventas y supervisión en campo
• Realizar negociaciones B2B y B2C

Debido a estas acciones logré 145% de cobertura del objetivo

• Supervisar Zona Geográfica determinando su potencial de crecimiento de cada Líder
• Desarrollar Equipos de Trabajo, Programas de Capacitación a la Fuerza de Ventas, KPIs
• Establecer y dar a conocer los objetivos de indicadores cada Campaña
• Realizar Planes de Trabajo y Reportes
• Administración y optimización del Presupuesto por Campaña
• Supervisar la ejecución de la Estrategia de Venta en campo

Debido a estas acciones; mantuve el número de Representantes activas cada campaña en promedio 1200 y también una disminución de las Devoluciones del 11% al 4%

• Desarrollar Estrategias de Venta
• Planear y organizar y negociar con proveedores
• Desarrollar categorías con mayores márgenes de utilidad
• Análisis de Reportes de Personal, Diarios de Venta, Devoluciones, Merma, Análisis de Categoría, Reportes de Flujo de Efectivo, Estados Financieros de Tienda
• Manejo de Personal
• Organizar y supervisar Inventarios, Programa de Control de Merma, Recibo de Mercancía, Programa de Almacén, Implementación de Planogramas, Políticas de Devoluciones

Lo anterior me permitió mejorar la calificación de Mistery Shoper de 8 a 9 mejorando la Imagen de la Tienda, Servicio al cliente y de Merma de 9 a 7%

• Negociar colocación de producto en Farmacias y Hospitales
• Promover fármacos a Médicos, Farmacias y Hospitales Públicos y Privados
• Realizar Eventos académicos y sociales a Médicos y Público que en General
• Elaboración de Planes de Trabajo, Análisis de Reportes
• Administración de Presupuesto mensual

Tuve cobertura de ventas del 110% , incrementando participación de mercado en los principales productos de la parrilla promocional