María Rita Morales Mejia
Tijuana ,Baja California
Resumen profesional
Representante de ventas con habilidad para identificar clientes potenciales. Con más de 10 años de experiencia. Altamente efectivo y con conocimiento de técnicas para cerrar oportunidades de ventas.
Datos destacados
12
12
years of professional experience
Experiencia
Representante Médico
Laboratorio Armstrong
Tijuana
2023.08 - 2025.04
- Realización de visitas periódicas a médicos y farmacias para mantener el contacto.
- Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
- Gestión de la cartera a cargo, prospección de clientes potenciales y fidelización de los propios.
- Análisis y control de la efectiva distribución de los productos en la zona asignada.
- Elaboración de reportes de venta y presentación de resultados.
- Participación y presencia en actos y eventos promocionales de productos.
- Organización y actualización de la agenda de visitas a los clientes estables y potenciales.
Representante médico
Newcity Hospital
Tijuana
2022.07 - 2023.07
- Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
- Visitas a médicos de atención primaria, así como la coordinación de la agenda de citas
- Atención directa con las coordinadoras médicas
- Capacitación de la plataforma para entrega de resultados
Representante de ventas
Laboratorio Loeffler
Tijuana
2017.01 - 2021.06
- Propuesta y negociación de condiciones con el cliente, cierre de ventas y seguimiento.
- Control de inventario y verificación de la disponibilidad del producto.
- Reporte de ventas nuevas realizadas, y redacción de informes de rendimiento y pronóstico.
- Generación y desarrollo de estrategias de venta para cumplir con las metas comerciales.
- Comunicación con clientes para comprender mejor sus necesidades y recomendar soluciones adecuadas a sus problemas.
- Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos y servicios.
- Análisis de las necesidades del cliente y venta de los productos que las cubran creando una relación de confianza.
Ejecutivo de punto de ventas
Promec
Tijuana
2013.01 - 2016.03
- Aplicación de estrategias comerciales para la consecución de los objetivos de ventas marcados.
- Coordinación y supervisión del personal del área de ventas.
- Planificación de las tareas y el calendario de trabajo de los equipos a cargo.
- Estudio de la competencia y las tendencias del mercado.
Representante médico
Chopo
Tijuana
2021.06 - 2022.07
- Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos que ofrece la empresa.
- Preparación de catálogos de productos para mostrar a los clientes, según su especialidad.
- Promoción de los productos a los médicos de las instituciones de salud del territorio asignado.
- lLevó a cabo llamadas espontáneas y seguimiento con nuevos contactos para asegurar nuevos ingresos.
- Utilizó enfoques específicos de ventas para entender las necesidades de los clientes y recomendar ofertas relevantes.
Jefe de ventas
Hospital Mac
Tijuana
2025.04 - Actual
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes importantes.
- Ejecución de campañas de prospección para identificar y captar nuevos clientes.
- Utilización de CRM para la gestión eficiente de la cartera de clientes.
Formación
Universidad Autónoma de Occidente (UAdeO), Unidad Culiacán
Guasave, sinaloaEnfatiza tus habilidades clave
- Desarrollo de cuentas
- Estudio de mercado
- Planes estratégicos
Cronología
Jefe de ventas
Hospital Mac
2025.04 - Actual
Representante Médico
Laboratorio Armstrong
2023.08 - 2025.04
Representante médico
Newcity Hospital
2022.07 - 2023.07
Representante médico
Chopo
2021.06 - 2022.07
Representante de ventas
Laboratorio Loeffler
2017.01 - 2021.06
Ejecutivo de punto de ventas
Promec
2013.01 - 2016.03
Universidad Autónoma de Occidente (UAdeO), Unidad Culiacán