Mariana Soto Martínez
Mexico City
Summary
Profesionista altamente motivada con más de 10 años de experiencia en la industria de Retail y en la producción de alimentos, desempeñando cargos en áreas estratégicas de empresas líderes del sector, como Compras, Finanzas y Estrategia Comercial. He liderado proyectos clave en optimización de procesos, negociación con proveedores y desarrollo de estrategias comerciales. Siempre aportando valor a través de un sólido trabajo colaborativo y adaptándome al cambio constante.
Overview
10
10
years of professional experience
Work History
Subdirectora Comercial
Kalan MNA
Monterrey, Nuevo León, Mexico (Remoto)
09.2023 - Current
- Diseño e implementación de estrategias comerciales y de marketing que aceleraron el crecimiento del negocio, aumentando la presencia de la marca en mercados internacionales y logrando un 100% de crecimiento en ventas en 2024.
- Desarrollo de campañas digitales que optimizaron el tráfico web y mejoraron significativamente la conversión de clientes, superando los objetivos de ventas online con un incremento del 30% en ventas online.
- Gestion de equipos multidisciplinarios, promoviendo el desarrollo y la optimización de procesos para asegurar un alto desempeño comercial.
- Desarrollo y gestión de relaciones clave con clientes y socios estratégicos, contribuyendo a la expansión de oportunidades de negocio.
- Analizar y monitorear indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el impacto de las iniciativas comerciales, ajustar estrategias y maximizar resultados, garantizando el cumplimiento de las normativas vigentes en todas las operaciones.
Senior Omnichannel Category Manager
Walmart de México
México
12.2021 - 08.2023
- Desarrollo y ejecución de la estrategia omnicanal de las categorías a cargo, con impacto en más de2,800 tiendas a nivel nacional a través del entendimiento del cliente, tendencias del mercado y de la industria
- Negociación efectiva con proveedores de marcas nacionales, regionales e importadas (costos, precios, campañas, innovaciones, temporadas) asegurando resultados de largo plazo
- Alcance al105% del plan de ventas establecido (2022)
- Incremento de la utilidad en50 puntos base gracias a la mejora de condiciones comerciales
Omnichannel Category Manager
Walmart de México
México
09.2019 - 11.2021
- Diseño e implementación del plan comercial anual de las categorías a cargo para5 diferentes formatos de negocio y canal digital de Walmart a nivel nacional
- Diseño del catálogo ad hoc a las necesidades del cliente alineado con los objetivos comerciales de venta, rentabilidad y participación de mercado
- Crecimiento de las ventas arriba de objetivo anual en +400 puntos base
- Ganancia de participación de mercado (2021, Fuente Nielsen)
Gerente de Planeación Financiera
Walmart de México
México
04.2018 - 08.2019
- Desarrollo e implementación de proyectos de inversión y de ahorro en pro de incrementar la rentabilidad del departamento a cargo
- Responsable del monitoreo de los principales KPI’s (Venta, Margen, Inventarios) y reportar posibles riesgos para la toma oportuna de decisiones
- Se logró incrementar10% el transporte congelado con inversión interna capaz de generar retorno de inversión y fortalecer el abasto en el corto plazo
- Alcance al plan de ventas anual del107.5% (2018)
Especialista de Estrategia Comercial Superama
Walmart de México
México
06.2016 - 03.2018
- Corresponsable de la planeación y evaluación de proyectos centrados en aumentar el flujo de clientes, impulsar las ventas y mejorar la experiencia del cliente
- Estandarización de procesos operativos y comerciales a través del diseño del Manual de Centros de Excelencia para las tiendas de Superama a nivel nacional
- Mejora de la experiencia del cliente homologando estándares, incremento del tráfico de clientes7% en2017
- Alcance al plan en ventas y aperturas del108% (2017)
Subgerente de Cadena de Abasto
Walmart de México
México
01.2015 - 02.2018
- Desarrollo y optimización de la planeación de abasto con el objetivo de asegurar el volumen necesario en tiempo en tiendas
- Coordinar el flujo de mercancía de proveedores de centro de distribución a tiendas en apoyo a las necesidades comerciales
- (temporadas, eventos comerciales, importación)
- Optimización del nivel de inventario disminuyendo faltantes en tiendas, lo cual incrementó15% las ventas anuales y ganancia de participación de mercado en50 puntos base (2017)
Education
Licenciatura - Economía
Universidad Nacional Autónoma de México
06.2014
Intercambio académico - undefined
University of International Business and Economics
02.2013
Skills
- Orientación a resultados
- Liderazgo
- Capacidad analítica basada en datos
- Negociación efectiva
- Planeación estratégica
- Estrategia de precios
- Gestión de equipos
Idiomas
Inglés avanzado
Timeline
Subdirectora Comercial
Kalan MNA
09.2023 - Current
Senior Omnichannel Category Manager
Walmart de México
12.2021 - 08.2023
Omnichannel Category Manager
Walmart de México
09.2019 - 11.2021
Gerente de Planeación Financiera
Walmart de México
04.2018 - 08.2019
Especialista de Estrategia Comercial Superama
Walmart de México
06.2016 - 03.2018
Subgerente de Cadena de Abasto
Walmart de México
01.2015 - 02.2018
Intercambio académico - undefined
University of International Business and Economics
Licenciatura - Economía
Universidad Nacional Autónoma de México