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Mariana Soto Martínez

Mariana Soto Martínez

Mexico City

Summary

Profesionista altamente motivada con más de 10 años de experiencia en la industria de Retail y en la producción de alimentos, desempeñando cargos en áreas estratégicas de empresas líderes del sector, como Compras, Finanzas y Estrategia Comercial. He liderado proyectos clave en optimización de procesos, negociación con proveedores y desarrollo de estrategias comerciales. Siempre aportando valor a través de un sólido trabajo colaborativo y adaptándome al cambio constante.

Overview

10
10
years of professional experience

Work History

Subdirectora Comercial

Kalan MNA
09.2023 - Current
  • Diseño e implementación de estrategias comerciales y de marketing que aceleraron el crecimiento del negocio, aumentando la presencia de la marca en mercados internacionales y logrando un 100% de crecimiento en ventas en 2024.
  • Desarrollo de campañas digitales que optimizaron el tráfico web y mejoraron significativamente la conversión de clientes, superando los objetivos de ventas online con un incremento del 30% en ventas online.
  • Gestion de equipos multidisciplinarios, promoviendo el desarrollo y la optimización de procesos para asegurar un alto desempeño comercial.
  • Desarrollo y gestión de relaciones clave con clientes y socios estratégicos, contribuyendo a la expansión de oportunidades de negocio.
  • Analizar y monitorear indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el impacto de las iniciativas comerciales, ajustar estrategias y maximizar resultados, garantizando el cumplimiento de las normativas vigentes en todas las operaciones.

Senior Omnichannel Category Manager

Walmart de México
12.2021 - 08.2023
  • Desarrollo y ejecución de la estrategia omnicanal de las categorías a cargo, con impacto en más de2,800 tiendas a nivel nacional a través del entendimiento del cliente, tendencias del mercado y de la industria
  • Negociación efectiva con proveedores de marcas nacionales, regionales e importadas (costos, precios, campañas, innovaciones, temporadas) asegurando resultados de largo plazo
  • Alcance al105% del plan de ventas establecido (2022)
  • Incremento de la utilidad en50 puntos base gracias a la mejora de condiciones comerciales

Omnichannel Category Manager

Walmart de México
09.2019 - 11.2021
  • Diseño e implementación del plan comercial anual de las categorías a cargo para5 diferentes formatos de negocio y canal digital de Walmart a nivel nacional
  • Diseño del catálogo ad hoc a las necesidades del cliente alineado con los objetivos comerciales de venta, rentabilidad y participación de mercado
  • Crecimiento de las ventas arriba de objetivo anual en +400 puntos base
  • Ganancia de participación de mercado (2021, Fuente Nielsen)

Gerente de Planeación Financiera

Walmart de México
04.2018 - 08.2019
  • Desarrollo e implementación de proyectos de inversión y de ahorro en pro de incrementar la rentabilidad del departamento a cargo
  • Responsable del monitoreo de los principales KPI’s (Venta, Margen, Inventarios) y reportar posibles riesgos para la toma oportuna de decisiones
  • Se logró incrementar10% el transporte congelado con inversión interna capaz de generar retorno de inversión y fortalecer el abasto en el corto plazo
  • Alcance al plan de ventas anual del107.5% (2018)

Especialista de Estrategia Comercial Superama

Walmart de México
06.2016 - 03.2018
  • Corresponsable de la planeación y evaluación de proyectos centrados en aumentar el flujo de clientes, impulsar las ventas y mejorar la experiencia del cliente
  • Estandarización de procesos operativos y comerciales a través del diseño del Manual de Centros de Excelencia para las tiendas de Superama a nivel nacional
  • Mejora de la experiencia del cliente homologando estándares, incremento del tráfico de clientes7% en2017
  • Alcance al plan en ventas y aperturas del108% (2017)

Subgerente de Cadena de Abasto

Walmart de México
01.2015 - 02.2018
  • Desarrollo y optimización de la planeación de abasto con el objetivo de asegurar el volumen necesario en tiempo en tiendas
  • Coordinar el flujo de mercancía de proveedores de centro de distribución a tiendas en apoyo a las necesidades comerciales
  • (temporadas, eventos comerciales, importación)
  • Optimización del nivel de inventario disminuyendo faltantes en tiendas, lo cual incrementó15% las ventas anuales y ganancia de participación de mercado en50 puntos base (2017)

Education

Licenciatura - Economía

Universidad Nacional Autónoma de México
06.2014

Intercambio académico - undefined

University of International Business and Economics
02.2013

Skills

  • Orientación a resultados
  • Liderazgo
  • Capacidad analítica basada en datos
  • Negociación efectiva
  • Planeación estratégica
  • Estrategia de precios
  • Gestión de equipos

Idiomas

Inglés avanzado

Timeline

Subdirectora Comercial

Kalan MNA
09.2023 - Current

Senior Omnichannel Category Manager

Walmart de México
12.2021 - 08.2023

Omnichannel Category Manager

Walmart de México
09.2019 - 11.2021

Gerente de Planeación Financiera

Walmart de México
04.2018 - 08.2019

Especialista de Estrategia Comercial Superama

Walmart de México
06.2016 - 03.2018

Subgerente de Cadena de Abasto

Walmart de México
01.2015 - 02.2018

Intercambio académico - undefined

University of International Business and Economics

Licenciatura - Economía

Universidad Nacional Autónoma de México

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