Síntesis profesional
Experiencia laboral
Estudios
Competencias
Personalizado
Cronología
Generic

MARIA TERESA ALVAREZ MACIAS

Síntesis profesional

Coordinadora y supervisora, Capacitadora de Edecanes y Demostradoras en PUNTO AZUL PROMOCIONES, con conocimiento directo del portafolio premium: Glenfiddich, Hendrick’s, Jack Daniel’s y Herradura.. Liderazgo de equipos de hasta 25 personas con presencia multiregión.Gerente Comercial con +14 años liderando equipos de ventas y promotoría en tabaco, vinos y licores para canales moderno, tradicional y mayorista. Experta en desarrollo de territorios, ejecución impecable en PDV y recuperación de zonas con bajo desempeño. Reconocida con 1er lugar nacional en switching en British American Tobacco y promoción a ventas en tiempo récord Historial de 100% de KPIs cumplidos: volumen, cobertura, distribución, foto de éxito y rentabilidad.

Experiencia laboral

Supervisora, Coordinadora y Capacitadora de Edecanes y Demostradoras

PUNTO AZUL PROMOCIONES
GUADALAJARA , JALISCO
  • Recluté, capacité y coordiné equipos de edecanes y demostradoras para marcas del portafolio premium: Glenfiddich, Hendrick’s, Jack Daniel’s, Herradura.
  • Diseñé e impartí entrenamientos en conocimiento de marca, storytelling y técnicas de degustación para elevar experiencia en PDV.
  • Supervisión en campo de activaciones.
  • Entrenamiento de nuevo personal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de su puesto.

Gerente de Territorio – Canal Conveniencia

British American Tobacco México
Zona Occidente
  • Dirigí estrategia comercial y ejecución en +120 PDV de cadenas clave: OXXO, 7-Eleven, Circle K, asegurando foto de éxito y disponibilidad de portafolio.
  • Administré presupuesto de inversión en PDV y material POP, optimizando ROI mediante negociación de espacios premium.
  • Implementé planes de acción semanales basados en data de Hand Held, cerrando brechas de cobertura y distribución en tiempo real.

Estudios

Carrera Técnica Administrativo Contable -

IVEI
Zapopan, Jal
2017-01

Competencias

  • Desarrollo de Territorios
  • Negociación Alto Nivel
  • Trade Marketing
  • Category Management
  • Sell-in/Sell-out
  • Equipos 25 personas
  • Coaching
  • Reclutamiento
  • Capacitación de Edecanes
  • Evaluación Desempeño
  • Trabajo Multiregión
  • Conocimiento On-Premise y Off-Premise
  • KPIs: Volumen
  • Cobertura
  • Distribución
  • Excel
  • Hand Held
  • Power BI Básico
  • Análisis de Ruteo
  • SAP CRM
  • Salesforce
  • Office
  • Cumplimiento de las metas fijadas
  • Resolución de conflictos y problemas

Personalizado

  • 1er Lugar Nacional en concurso de switching de consumidores, incrementando +18% market share en mi zona vs. año anterior.
  • Experiencia punto azul promociones,: Capacité equipos de edecanes y demostradoras en ADN de marcas premium como Glenfiddich y Hendrick’s, asegurando ejecución perfecta en PDV.
  • Crecimiento acelerado a Representante de Ventas en BAT: la promoción más rápida del equipo.
  • 100% KPIs cumplidos desde el primer mes en cada posición: volumen, cobertura numérica, distribución ponderada y ejecución, estandarizando rutinas y reporteo en línea.

Cronología

Carrera Técnica Administrativo Contable -

IVEI

Supervisora, Coordinadora y Capacitadora de Edecanes y Demostradoras

PUNTO AZUL PROMOCIONES

Gerente de Territorio – Canal Conveniencia

British American Tobacco México

Perfiles similares

Crear perfil
MARIA TERESA ALVAREZ MACIAS