MARICEL ALEJANDRA CASTILLO ROMÁN

· Definir la estrategia 360° de marketing de las categorías a cargo, entendiendo los impulsores clave de consumidores, canal de distribución y modelo de negocio para garantizar los objetivos de la categoría. (KPI’s)

· Gestionar y ejecutar el plan de lanzamientos de marcas/productos.

· Analizar la rentabilidad del portafolio de productos.

· Definir la estrategia de precios y el plan promocional anual y mensual.

· Realizar análisis de competencia para asegurar un posicionamiento de mercado de las marcas/ categorías a cargo

· Gestionar el portafolio de productos y dar soporte en el proceso del forecasting de los mismos para alcanzar los objetivos y KPI’S (unidades, ventas, margen de utilidad, MOS)

· Asegurar y liderar una comunicación y activación eficiente de 360º en todos los puntos de contacto: materiales impresos, capacitación, medios, assets digitales y eventos.

• Responsable del MKT 3.0 de la categoría de Haircare & Styling.

• Planeación y ejecución de estrategias omnichannel para el crecimiento y posicionamiento de la marca en el mercado.

• Planeación, análisis y gestión 360° de lanzamientos para cada canal.

• Diseño e implementación de promociones mensuales para cada canal.

• Optimización y correcta gestión de la marca en el canal e-commerce y Market places así como supervisar las redes sociales de la marca y los KPI’S digitales.

• Planeacion, seguimiento y análisis de campañas (KPI´s) con las agencias de publicidad.

• Análisis de KPI’s para medir performance de campañas (ROAS, tráfico, impresiones, CPC etc)

• Análisis del P&L y resultados de marca ( ROI, Margen de utilidad, rentabilidad, ventas)

• Elaboración y control del presupuesto anual y mensual de la categoría.

• Desarrollo de la estrategia anual de la categoría por marca.

• Negociación de compras y distribución de productos para todas las tiendas retail y el e-commerce de acuerdo al performance y target de cada una.

• Planeación de estrategias omnicanal para incrementar el market share de la categoría en el mercado y el crecimiento de la categoría en la cadena.

• Planeación, negociación y gestión con las marcas de lanzamientos en la cadena.

• Lograr por medio de la estrategia los objetivos de KPI’s del negocio (márgenes de utilidad, ventas, meses de inventario, sell thru y posicionamiento.

Realizar campañas de visibilidad offline y online con las marcas de acuerdo al plan anual de cada una.

• Planeación del lineal de producto por canal y temporada.

• Desarrollar estrategias de ventas con los KAM.

• Determinar la estrategia de precios y promociones del producto por canal.

• Control de KPI's, mix de producto y mix por canal.

• Planeación y compra de producto de acuerdo por temporada.

• Gestión y seguimiento del plan estratégico anual de la marca.

• Evaluación y cumplimiento de los KPI’s de la marca.

• Administrar y controlar los presupuestos asignados a la marca

• Diseñar y estructurar planes de promoción y descuentos e implementaciones para lanzamientos y activaciones en punto de venta.

• Planeación y compra de producto de acuerdo por temporada para para cadenas departamentales (Palacio de Hierro y Liverpool).

• Cumplimiento de los KPI’s de la marca (márgenes de utilidad, ventas, meses de inventario,

sell thru, sell in, etc)

• Análisis mensual de market share y análisis de comportamiento de la competencia.

• Administrar los presupuestos de compra y de venta asignados a la marca.

• Estructurar planes de promoción y descuentos y gestionar lanzamientos y activaciones en punto de venta.