Mario Alberto Matínez Reyes

Senior Key Account Manager con experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Strategic Accounts) dentro del sector retail y e-commerce, liderando un portafolio anual superior a $150M MXN.Responsable de la estrategia comercial y revenue growth, integrando account management, sales strategy y business development para maximizar crecimiento rentable.

Gestión integral de Key Accounts como Liverpool, Sears, Sodimac y La Comer, actuando como socio estratégico para el desarrollo del negocio.

Creación y ejecución de Joint Business Plans (JBP) enfocados en crecimiento, participación de mercado y fortalecimiento de strategic partnerships.

Liderazgo de revisiones ejecutivas de negocio y reuniones de seguimiento con stakeholders clave a múltiples niveles.

Impulso de e-commerce, omnichannel y digital commerce, optimizando surtido, visibilidad y ejecución comercial.

Colaboración cross-functional con equipos de marketing, supply chain, finanzas y producto para escalar resultados y mejorar rentabilidad.

Logros clave

Liverpool: Crecimiento de la categoría en un 12%, mediante la ejecución de Joint Business Plan (JBP), optimización de surtido y fortalecimiento de la relación comercial.

Sears: Apertura de la categoría de Jardín e introducción de 5 nuevos SKU’s, logrando un incremento en ventas de $3.5M MXN.

Costco: Crecimiento a doble dígito, escalando ventas anuales de $20M a $55M MXN mediante expansión de portafolio y mejora en la ejecución comercial.

Logro de 95% de forecast accuracy, trabajando de manera colaborativa con las dos principales cuentas estratégicas, alineando demanda, inventarios y ejecución comercial.

Liderazgo de la estrategia de producto y go-to-market para un portafolio de marcas globales (Amazon Echo, JBL, Razer, DJI, Harman Kardon, Logitech, Belkin, Xiaomi), integrando product management, account management y desarrollo comercial.

Responsabilidad integral sobre P&L, rentabilidad y crecimiento de categorías estratégicas: Accesorios, Móvil, Tablets, Wearables y Smart Home.

Diseño y ejecución de planes comerciales y de marketing 360°, alineando estrategia, ejecución y métricas de desempeño (KPIs).

Gestión de cuentas estratégicas en retail y e-commerce, actuando como socio comercial para el desarrollo y expansión de categorías.

Análisis continuo de sell in, sell out, forecast y entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento sostenible.

Logros clave

Apertura y escalamiento de la categoría Smart Home en Best Buy, Palacio de Hierro, Liverpool, Mixup, Game Planet, Amazon, Mercado Libre y Steren.

Incremento del 20% en participación de mercado en la categoría Gaming.

Aceleración del sell out en un 25% en audio portátil en Amazon y Mercado Libre.

Desarrollo de nuevas oportunidades en canales departamentales y especializados, fortaleciendo el posicionamiento de marcas y categorías.

Gestión de cuentas nacionales estratégicas, con responsabilidad directa sobre P&L, revenue growth y ejecución comercial en canales retail y mayoristas.

Definición e implementación de estrategias comerciales y de producto, alineando objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Liderazgo de negociaciones comerciales, acuerdos de precio, promociones y planes de crecimiento con clientes clave.

Coordinación cross-functional con equipos de marketing, operaciones y supply chain para asegurar disponibilidad, ejecución y desempeño comercial.

Logros clave

Crecimiento sostenido de ventas del 8% anual.

Incremento del 15% en surtido (SKUs) en cuentas estratégicas como Walmart y Telmex.

Liderazgo de la estrategia comercial y desarrollo de negocio para categorías de cómputo (Desktop, Portátiles, Tablets y 2-in-1).

Gestión de cuentas estratégicas y alianzas con fabricantes (OEMs) como Lenovo, HP, Asus, Dell y Toshiba.

Responsabilidad sobre forecast, planeación comercial y cuotas de venta superiores a USD 5M trimestrales.

Administración de presupuestos de marketing y ejecución de iniciativas enfocadas en crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.

Logros clave

Incremento de ventas en PC (18%), Tablets (100%) y Merchandising (50%).