SAP
Miguel Costantini
IIA, MBA
Monterrey,NLE
Summary
Ingeniero Industrial Administrador con Maestría en Administración y Finanzas, con más de 23 años de experiencia en retail, compras estratégicas, desarrollo de categorías, negociación comercial y análisis financiero. Experto en estructuración de planes comerciales, optimización de rentabilidad y gestión de proveedores en mercados altamente competitivos. Trayectoria destacada en empresas líderes como Dollar General y Soriana.
Overview
13
13
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
5
5
Certifications
1
1
Language
Work History
Buyer Consumables - Frutas y Verduras
Dollar General
08.2024 - Current
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para maximizar la rentabilidad de la categoría
- Análisis de tendencias de consumo y estructuración de surtido basado en data analytics
- Gestión y negociación con proveedores para optimizar costos y garantizar competitividad
- Creación y optimización de planogramas alineados con comportamiento del shopper
- Diseño e implementación de estrategias promocionales para incremento de ventas
Buyer Non Consumables - Cuidado de la Ropa, Limpieza del Hogar, Aromatizantes e Insecticidas
Dollar General
01.2022 - 08.2024
- Liderazgo en estrategias comerciales para maximizar ventas y rentabilidad en categorías clave
- Negociación de condiciones comerciales con proveedores para optimizar márgenes y costos
- Implementación de estrategias de trade marketing y pricing en punto de venta
- Gestión del portafolio de productos con enfoque en tendencias de mercado y rentabilidad
Gerente de Compras Sr. Abarrotes No Comestibles
Organización Soriana
08.2020 - 01.2022
- Desarrollo y ejecución de estrategias de compra para categorías clave: Cloros, Desinfectantes, Jarcería, Aromatizantes e Insecticidas
- Negociación estratégica con proveedores para optimización de costos y mejora de márgenes
- Análisis de indicadores comerciales (ventas, margen, inventarios) para toma de decisiones basada en datos
- Implementación de tácticas comerciales para incremento de participación de mercado y competitividad
Gerente Desarrollo Comercial
Organización Soriana
12.2019 - 08.2020
- Gestión integral del proceso de importación de productos desde la negociación hasta la puesta en anaquel
- Identificación de oportunidades de negocio en productos con alta ecuación de valor
- Optimización de la base de datos de proveedores y gestión de inventarios en centros de distribución
- Análisis financiero y evaluación de viabilidad de proyectos de importación
Gerente de Eficiencia Comercial
Organización Soriana
05.2012 - 12.2019
- Negociación de condiciones comerciales estratégicas a nivel compañía
- Gestión de la fusión Soriana - Comercial Mexicana, alineando modelos comerciales
- Implementación de SAP para optimización de acuerdos comerciales
- Liderazgo en negociaciones clave para campañas como 'Julio Regalado'
- Desarrollo de estrategias para consolidación y eficiencia en compras corporativas
Education
Maestría en Administración - especialidad en Finanzas
Universidad Regiomontana
01.2006 - 01.2009
Ingeniería Industrial Administrador - undefined
Universidad Autónoma de Nuevo León
01.1997 - 01.2002
Skills
Negociación estratégica
Desarrollo y optimización de categorías
Gestión de compras y proveedores
Análisis financiero y estrategias de pricing
Optimización de rentabilidad
Gestión de surtido y planogramas
Estrategias comerciales y trade marketing
Data analytics aplicado a retail
Negociación de condiciones comerciales con proveedores
Certification
Communicating Persuasively & Building Trust
Software
Oracle
Power BI
Office
Work Preference
Work Type
Full TimeLocation Preference
HybridImportant To Me
Work-life balanceCompany CultureFlexible work hoursPersonal development programsHealthcare benefitsWork from home optionTeam Building / Company Retreats4-day work weekCareer advancementStock Options / Equity / Profit SharingTimeline
Buyer Consumables - Frutas y Verduras
Dollar General
08.2024 - Current
Buyer Non Consumables - Cuidado de la Ropa, Limpieza del Hogar, Aromatizantes e Insecticidas
Dollar General
01.2022 - 08.2024
Gerente de Compras Sr. Abarrotes No Comestibles
Organización Soriana
08.2020 - 01.2022
Gerente Desarrollo Comercial
Organización Soriana
12.2019 - 08.2020
Gerente de Eficiencia Comercial
Organización Soriana
05.2012 - 12.2019
Maestría en Administración - especialidad en Finanzas
Universidad Regiomontana
01.2006 - 01.2009
Ingeniería Industrial Administrador - undefined
Universidad Autónoma de Nuevo León
01.1997 - 01.2002