Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Timeline
Generic
Néstor Luis Guillén Evaristo

Néstor Luis Guillén Evaristo

Licenciado En Sistemas De Computación Administrativa
Tlalnepantla,MEX

Summary

Con más de 15 años de experiencia en ITcomplements, este líder en ventas de tecnología especializado en soluciones innovadoras, destacando en estrategias comerciales y desarrollo de propuestas de valor. Sobresale en análisis de mercado y liderazgo de equipos, impulsando ingresos y optimizando procesos. Su habilidad para negociar y su visión estratégica han sido clave en su éxito.

Overview

14
14
years of professional experience

Work History

Director Ventas Tecnología

ITcomplements
01.2011 - Current

Profesional con más de 15 años de experiencia en ventas de tecnología, especializado en soluciones Innovadoras para empresas medianas y grandes corporativos, como factura electrónica, gastos de viaje, GRP.

Experto en desarrollo de estrategias comerciales, manejo de clientes estratégicos y generación de ingresos, habilidad comprobada en liderar equipos de ventas hacia el logro de metas y optimización de procesos comerciales, desarrollo de propuestas de valor.


Pionero en el mercado mexicano de CFDI desde el 2008 al 2012, en el sector privado con proyectos de emisión y recepción con ventas demostrables en más de 200 cuentas a nivel corporativo en México.

Líder de un equipo de 10 personas entre canales y ejecutivos, logrando un aumento del 30% en ventas anuales durante 3 años consecutivos.

Desarrolló estrategias de marketing de entrada y salida que incrementaron la captación de prospectos en un 40%.

Comercialización de GRP desde el 2004 para gobierno en módulos de Recursos Financieros y Recursos Materiales


Education

Licenciado Sistemas De Computación Administrativa

Universidad Del Valle De México
Lomas Verdes, Naucalpan
05.2001 -

Skills

Definición de precios y estrategia comercial:

  • Análisis de costos y márgenes de productos o servicios
  • Estrategias de precios dinámicos basados en el mercado

Estudios de mercado y análisis competitivo:

  • Investigación para identificar tendencias de la industria y necesidades del cliente
  • Benchmarking contra competidores

Desarrollo de propuestas de valor:

  • Creación de soluciones que integren aspectos técnicos y fiscales
  • Comunicación efectiva del ROI (Retorno sobre Inversión) al cliente

Técnicas de venta consultiva:

  • Aplicación de metodologías como SPIN Selling o SNAP
  • Identificación de problemas del cliente y diseño de soluciones personalizadas

Gestión de indicadores comerciales:

  • Definición y análisis de KPIs como tasa de conversión, tiempo del ciclo de ventas y valor promedio por cliente

Planeación y ejecución de estrategias de marketing:

  • Coordinación de campañas de inbound y outbound marketing
  • Uso de herramientas digitales para aumentar la captación de prospectos
  • Cierre de contratos complejos con enfoque en la relación a largo plazo
  • Negociación con áreas de compras, TI y finanzas del cliente

Gestión de proyectos comerciales:

  • Coordinación de equipos multidisciplinarios para garantizar la implementación de las soluciones vendidas
  • Manejo de cronogramas, recursos y comunicación efectiva con stakeholders

Capacidad de liderazgo:

  • Supervisión y mentoría de equipos de ventas
  • Delegación de tareas y motivación para alcanzar objetivos

Timeline

Director Ventas Tecnología

ITcomplements
01.2011 - Current

Licenciado Sistemas De Computación Administrativa

Universidad Del Valle De México
05.2001 -

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