OSCAR RAMIREZ CASTELLANOS

· Responsable de retail en los estados de BC, SON, QRO y GTO para el negocio de hidrocarburos (gasolineras)

· Prospección y búsqueda de nuevas ubicaciones de estaciones de servicio para convertir a la marca.

· Trabajo en equipo día a día con operaciones para mejorar el servicio, asegurar abasto en tiempo y forma, realizar mejoras o acciones correctivas para una óptima eficiencia y rentabilidad de cada estación.

· Seguimiento y desarrollo de planes de trabajo en las estaciones ya existentes para incrementar ventas vs AA

· Sinergia con el departamento de mercadotecnia para desarrollar campañas adecuadas a cada ciudad, mercado o micro mercado.

· Negociación con socios para la inversión mutua en diferentes áreas o mercados para el alcance de objetivos.

· Apertura 142 estaciones de servicio nuevas entre 2017 y 2021

· Incremento en ventas del 15% en 2022 y 17% en 2023 vs AA

· Responsable del canal de mayoreo del área JAL, QRO, GTO, MIC y AGS.

· Seguimiento y desarrollo de 50 clientes y una facturación promedio de 20 mdp mensuales.

· Comunicación diaria y trabajo en conjunto con los equipos de planta, producción y logística para el correcto abasto y entrega de pedidos a los clientes.

· Responsable de la gestión y operación de un equipo de 12 ejecutivos de ventas y 50 promotores en la región.

· Administración de presupuestos mensuales.

· Trabajo en equipo con el departamento de mercadotecnia para desarrollar e implementar promociones, concursos de ventas, actividades, descuentos etc. a corto y mediano plazo.

· Negociaciones con gerentes, regionales, compradores y dueños.

· Crecimiento del 13% en 2016 y 15% en 2017 vs AA

· Desbancar del liderato de la categoría de energéticos a principal competidor

· Coordinador de ventas en Baja California y Sonora del canal moderno.

· Coaching, administración y supervisión de personal 200 personas a cargo

· Negociar con departamento de compras, gerentes, distritales y regionales.

· Gestión de espacios adicionales.

· Aplicación de estrategias comerciales para mejorar posicionamiento, venta e imagen de los productos.

· Crecimiento del 13% en 2013 vs AA

· Bajar la rotación del personal a un 11%

· Mantener la capitanía de la categoría en confitería, galletas y lácteos.