Pablo Israel Berrocal Huerta

Experiencia y Logros Relevantes

• Apertura y depuración de cuentas, mejorando procesos internos e implementando la migración al sistema SAP.
• Desarrollo y crecimiento de clientes hasta posicionarlos entre los cinco más importantes de la empresa a nivel nacional.
• Posicionamiento y liderazgo nacional de la línea de tubería galvanizada.
• Participación destacada en proyectos estratégicos a nivel nacional: Tren Maya, Refinería Dos Bocas, Torre Mítika, AIFA, Remodelación del Estadio Azteca y ventas al sector vivienda con desarrolladores como SADASI y Casas QUMA.
• Especificación de la marca con instaladores, desarrolladores e integradores.
• Planeación y distribución de presupuestos, creación de estrategias de ventas, definición de KPI’s y objetivos por vendedor, con seguimiento, evaluación y acompañamiento presencial para impulsar el cumplimiento de metas.
• Organización de reuniones semanales de seguimiento.
• Elaboración de planes de actividades y visitas a puntos de venta, capacitación a clientes, participación en exposiciones, eventos y colegios de ingenieros.
• Apertura del nuevo centro de distribución en Puebla y reubicación del centro de distribución en Ciudad de México, en coordinación con el área de logística.
• Diseño de estrategias para mejorar el servicio al cliente, desarrollo del área de ventas internas, implementación de procesos de postventa y aplicación de encuestas de satisfacción.

Experiencia Profesional Logros Destacados

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios

• Atención directa a cuentas generales y seguimiento de KPI’s y CRM.
• Apertura de mercado para nuevos productos y ampliación del catálogo empresarial.
• Desarrollo de estrategias de venta efectivas y análisis de precios, mercado y rentabilidad.
• Supervisión integral del ciclo del producto: promoción, venta y entrega en tiempo y forma.
• Firma de convenios con agentes y agencias para representación de marca a nivel nacional.
• Estructuración de rutas de promoción, apertura y mantenimiento de cuentas existentes.
• Manejo de finanzas, pipeline de proyectos y cierre de negocios.
• Asesoría técnica y atención personalizada a cuentas clave.
• Cobranza y saneamiento de cartera de clientes.
• Elaboración de proyectos ejecutivos, propuestas técnicas y económicas, estudios fotométricos y de luminiscencia.
• Cierre promedio de 5 convenios mensuales con agencias.
• Apertura de 10 cuentas nuevas mensuales en el mercado de distribución minorista.
• Negociaciones con agencias automotrices Nissan para renovación de iluminación en exhibiciones y áreas de mantenimiento.
• Desarrollo del proyecto de cambio de iluminación en la Sala Ollin Yoliztli (CDMX).

Funciones y Responsabilidades Logros Destacados

• Gestión y atención de numerosas cuentas, incluidas cuentas clave, brindando atención personalizada y generando sinergias con los clientes para el cierre de negocios.
• Desarrollo de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos y crecimiento de segmentos comerciales.
• Elaboración de análisis de precios, estudios de mercado y rentabilidad de proyectos para posicionar productos en el mercado.
• Seguimiento y resolución de problemáticas con clientes, asegurando la satisfacción y fortalecimiento de la relación comercial.
• Provisión de estrategias y herramientas para la planeación y ejecución de planes de marketing.
• Implementación y control de ofertas para segmentos de proyectos, identificando aquellos con mayor probabilidad de cierre.
• Manejo de presupuesto del área y liderazgo de personal: definición de objetivos de venta, seguimiento y desarrollo de estrategias para su cumplimiento.
• Control y análisis de información y estadísticas de ventas.
• Enlace entre las áreas de Producción, Fabricación, Logística y Finanzas para asegurar entregas en tiempo y forma y atención eficiente al cliente.
• Especificación de la marca en proyectos y asesoría técnica a clientes.
• Gestión de cobranza para la toma de decisiones estratégicas en prospectos de venta.
• Participación en Cámaras y Simposios para fortalecer la presencia y posicionamiento de la marca en el mercado.
• Recuperación de clientes perdidos e incremento del 30 % en el volumen de ventas.
• Cierre de negocios estratégicos en beneficio de la empresa.
• Implementación de herramientas propias para la gestión de cuentas, ofertas, proyectos y ventas.
• Lanzamiento al mercado de un nuevo producto para el segmento de distribución con alta rotación y volumen de ventas.
• Incorporación de nuevos clientes a la cartera existente.