Ramón del valle Arellano
Ciudad de México
Resumen profesional
Soy un profesional con amplia experiencia en desarrollo de mercado y liderazgo zonal. Destaco por mi habilidad en negociación y ventas, así como por mi capacidad para optimizar portafolio de productos y captar nuevos clientes, logrando incrementos significativos en ventas y cobertura.
Datos destacados
28
28
years of professional experience
Experiencia
Desarrollo Mercado
Grupo LaLa
08.2019 - 04.2025
- - Estrategia de desarrollo de mercado.
- - Captación de clientes.
- - Incremento horizontal y vertical de la base de clientes.
- - Optimización del portafolio de productos.
- - Incidencias.
- - Análisis de Ventas.
- - Layout de Ventas.
Líder Zonal
Telefónica Movistar
01.2019 - 03.2019
- - Desarrollo de rutas.
- - Estrategias Comerciales.
- - Administración de ventas.
- - Manejo de Cuentas Clave.
- - Administración de distribuidores.
- - Incidencias.
- - Análisis de desvíos (KPI´s).
- - Captación de nuevos clientes.
Jefe de Sucursal
Ragasa Industrias
10.2016 - 01.2018
- - Manejo de Rutas Detalle/Preventa.
- - Efectividad y Rentabilidad de Rutas en Distribución Horizontal.
- - Prospección de Clientes.
- - Abastecimientos, Inventarios.
- - Reestructura de Territorios y Rutas.
- - Planeación y estrategias de ventas.
- Logros: Venta inicial de 400 mil pesos al termino del año cerca de 900 mil. Máxima cobertura del 133 %.
Cuenta Clave Regional de Conveniencia
Qualtia Alimentos
02.2014 - 04.2015
- - Cumplimiento de las metas de ventas.
- - Desplegar los planes de acción para Presupuestos de venta.
- - Coordinar las estrategias de mercadotecnia.
- - Altas de productos, precios, ofertas y promociones.
- - Nuevas oportunidades de negocio.
- - Portafolio de productos actualizado y rentable.
- - Rentabilidad del negocio.
- Logros: Presupuesto superado con Cadena OXXO, Negociación con Cadena EXTRA para apertura Nacional, Negociación con Tecnológico de Monterrey. Cuota 2014 - 2015 / 105%.
Coordinador Regional Canal Tradicional
Qualtia Alimentos
02.2010 - 02.2014
- - Efectividad y Rentabilidad de ruta.
- - Prospección.
- - Reestructura de rutas. Planeación y estrategias de ventas.
- - Coordinación y manejo de fuerzas de ventas y de supervisión.
- - Seguimiento y gestión de rutas.
- - Gestión de Promotoría para Cadena Bodega Aurrera Express.
- - Resultados y warning a Dirección de ventas.
- - Manejo de indicadores (Drop size, Itinerarios, Clientes sin venta, Efectividad, Volumen y Kg, Productividad).
- Logros: Elaboración de Procesos y Formatos para Canal Tradicional, Despliegue de inducción y Capacitación de Herramienta de Hand Held a Nivel Nacional.
Gerente de Ventas
Regio Gas
05.2006 - 11.2006
- - Cartera de clientes.
- - Disminución de riesgo de operación.
- - Reestructuración de rutas.
- - Inventarios, Logística, Estadísticas de ventas.
- - Manejo de indicadores (volumen Lts y $, visitas efectivas, cumplimiento a itinerario).
- - Manejo y Supervisión de rutas.
- Logros: Apertura de Planta de Gas L.P. en Municipio de Jaltenco con venta de $5,000,000 mensuales.
Supervisor de Ventas
Nestle
04.1997 - 03.2005
- - Negociación y cierre de ventas.
- - Recuperación de cartera.
- - Prospección de clientes.
- - Administración de Ventas.
- - Reestructuración de Rutas.
- - Estadísticas de ventas.
- - Comercialización (Ventas, mercadotecnia, servicio al cliente).
- - Manejo de indicadores (cuotas, itinerarios, clientes sin venta, cobranza, volumen Lts).
- - Supervisión de rutas.
- Logros: Recuperación de Cobranza, más de $1,000,000. Premios de Ventas por siembra de Productos. Formación de Personal con ascensos en Puestos Sup.
Formación
Titulo Ing. Aeronáutica - Ciudad de México
Instituto Politécnico Nacional
Ciudad de México1996
Enfatiza tus habilidades clave
- Paquetería Office
- Negociación y ventas
- Administración
- Logística
- Administración de riesgos
- Control interno
- Procesos de negocio
- Cadena de producción
- Calidad de producto
- Reclutamiento y selección
- Cobranza
- Inventarios
- Arqueos
- Manejo de personal
- Contratación
- Supervisión
- Capacitación
- Trabajo en Equipo
Cronología
Desarrollo Mercado
Grupo LaLa
08.2019 - 04.2025
Líder Zonal
Telefónica Movistar
01.2019 - 03.2019
Jefe de Sucursal
Ragasa Industrias
10.2016 - 01.2018
Cuenta Clave Regional de Conveniencia
Qualtia Alimentos
02.2014 - 04.2015
Coordinador Regional Canal Tradicional
Qualtia Alimentos
02.2010 - 02.2014
Gerente de Ventas
Regio Gas
05.2006 - 11.2006
Supervisor de Ventas
Nestle
04.1997 - 03.2005
Titulo Ing. Aeronáutica - Ciudad de México
Instituto Politécnico Nacional