Roberto Carlos Bonilla Ruiz
Puebla
Summary
Executive with extensive experience in Sales, expert in the commercialization of mass Consumption products of high rotation, retail and self-service in transnational companies.
In Retail, experience includes the management of more than 100 self-sale routes with a turnover of 336 MDP.
As Regional Sales Director, operatating 10 divisions in 13 states, with annual sales budgets of +200 MDD, managing a sales force of up to 200K representatives (37% of the National total), achieving consistent double-digit sales growth.
Strong bilingual leader, with inclusive leadership skills, value diversity in the integration and development of high impact teams, negotiation, strategic thinking, and numerical analysis added to the economic context, experience in marketing, distribution, planning, execution and follow up of commercial strategies, budget management, field work, negotiation and forecast elaboration.
Overview
28
28
years of professional experience
Work History
Director Regional De Ventas Sur
Arabela
01.2020 - 01.2022
- Responsable de la Región más grande de la operación de México (11 estados del sur del país), asegurando el cumplimiento de los objetivos con un plan de ventas de 1,300 MDP, +37% nacional
- Ejecución de las estrategias Corporativas y desarrollo de estrategias comerciales de la Región y de las 10 Divisiones
- Primer lugar Nacional de crecimiento en ventas con doble digito, 13% en 2021 y 10.2% en 2022
- Crecimiento de la base de vendedoras del 20% en 2 años, creciendo de 87K a 105K representantes, +8% en la Región
- Estandarización del modelo de gestión de campo en la Región, incrementando la efectividad de reparto + 4%
- Incremento en la cobertura de Damas consejeras (pilar de la ejecución del negocio) del 66% al 83% en 2 años.
Sub-Director Comercial Y Nuevos Canales
AXA (AXA Keralty)
01.2019 - 01.2020
- Responsable de lanzar la primera fuerza de ventas propia de AXA, (3 Coordinadores y 20 ejecutivos) para operar un nuevo producto único e innovador en México de medicina preventiva, a la operación tradicional de Seguros
- Desarrollo de estrategias comerciales, explorando canales no tradicionales para la venta de planes de prevención médica
- Lideré la conformación de la estructura del nuevo equipo de ventas; contratación, capacitación y certificación; definición de procesos de operación, así como el diseño y ejecución de la estrategia comercial
- Se logró una venta al primer año de operación de +1,000 pólizas, lo que generó un tráfico en clínicas propias de +20%
Asesor De Ventas De Gerencia General
Avon Cosmetics
01.2019 - 01.2019
- Lideré el proyecto de Devoluciones para las zonas más críticas del negocio, proyecto que reportó a la Gerencia General
- Responsable de evaluar y supervisar en campo planes específicos del área de ventas, logrando disminuir las devoluciones en 2%.
Gerente Divisional
Fuller Beauty Cosmetics de México
01.2018 - 01.2019
- Responsable de operar una División, con una problemática fuerte de contratación de coordinadores (pieza fundamental en la estructura de ventas), retomando el camino de crecimiento del territorio, disminución de la devolución de cuenta mala con impacto en el resultado financiero, desarrollando planes locales y ejecución de estrategias corporativas y regionales.
Gerente Regional Sr. De Ventas Región Noreste
Avon Cosmetics
01.2014 - 01.2018
- Responsable de conformar y liderar una nueva estructura operativa, con la Región de mayor oportunidad de crecimiento para el negocio, garantizando la ejecución de las estrategias corporativas y desarrollando planes estratégicos propios de la región
- Crecimiento de la Región, de -10% al .1% en el primer año de gestión (2015), con 6 divisiones en 10 estados de la zona Noreste
- 160 MDD de venta anual = 27% de las ventas Nacionales y 160K representantes = 28% del volumen nacional
- Optimicé la Prospección en calle con la implementación de un modelo lógico de visitas, incrementando la cobertura de zonas, mejorando 5 puntos de representantes
- Siendo éste un proceso replicado a nivel nacional por su efectividad
- Fortalecí el perfil y desempeño de los gerentes divisionales a través de capacitación, desarrollo de habilidades gerenciales y del negocio, logrando darle la vuelta al trend de decrecimiento de 2 divisiones en alto riesgo operativo.
Gerente Regional Sr. De Ventas Región Sur
Avon Cosmetics
01.2009 - 01.2014
- Responsable de fortalecer la región con el menor crecimiento histórico, para llevarla a crecimientos de ventas y representantes a doble dígito
- Crecimiento en la Región, de -3% al 1% en el primer año de gestión (2009), con 8 divisiones en 11 estados del Sureste de México, con 230 MDD de venta que representaban el 28% de las ventas Nacionales, con 200,000 representantes, que hacían el 30% del Nacional, siendo así la Región más grande de la segunda operación de AVON en el mundo
- Alcancé un crecimiento en órdenes y ventas de doble dígito en 2011, superando el plan de +4% y alcanzando el +11%, y en 2012 de un +5% a un +13%, logrando el primer lugar nacional durante 4 años consecutivos.
Gerente Divisional De Ventas Baja California
Avon Cosmetics
01.2007 - 01.2009
- Responsable de realinear la estructura de ventas con ejecución apegada a procesos corporativos, y del desarrollo y capacitación de los Gerentes de la plaza de la parte Norte de la península y parte de Sonora
- Llevé en un período de 2 años, del 30 al 1er
- Lugar Nacional en los KPI Corporativos, siendo la división que alcanzó mayor facturación y emisión de órdenes, con 400 MDP anuales y 23,000 representantes
- Incremento en la orden promedio de venta, siendo la más alta y rentable en México, a través del foco a la venta de unidades de mayor precio, para ser promocionados en todos los contactos con representantes, creciendo este indicador 23%.
Gerente De Ventas Zona Xalapa
Grupo Embotelladoras Unidas Geusa (Embotellador Pepsi Cola)
01.2003 - 01.2007
- Responsable de negociar las cuentas clave con las dependencias gubernamentales asentadas en la capital del estado, manejando 4 centros de distribución en dos estados.
Gerente Divisional De Ventas Puebla Y Guerrero
Grupo Gamesa
01.2000 - 01.2003
Gerente De Desarrollo De Mercados (Autoservicios Y Consumo De Alimentos)
Panamco Golfo, S.A. De C.V. (Embotellador Coca Cola)
01.1994 - 01.1999
Education
Bachelor of Science - Relaciones Industriales
Universidad Iberoamericana
Puebla11.1993
Skills
- Organizational Development
- Script review and revision
- Decision-Making
- Crew collaboration
- Employee Motivation
- Direct Sales
- Team Leadership
- Relationship Building
- Business Development
- Sales Strategies
Websites
Languages
Inglés intermedio.
Diplomas
- Diplomado en Mentoring, Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, 01/01/2017, 12/31/2017
- Diplomado en Formación de Líderes Emprendedores, Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, 01/01/2015, 12/31/2015
- Diplomado en Formación de Instructores, Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, 01/01/2013, 12/31/2013
- Diplomado en Liderazgo Situacional, Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, 01/01/2011, 12/31/2011
Timeline
Director Regional De Ventas Sur
Arabela
01.2020 - 01.2022
Sub-Director Comercial Y Nuevos Canales
AXA (AXA Keralty)
01.2019 - 01.2020
Asesor De Ventas De Gerencia General
Avon Cosmetics
01.2019 - 01.2019
Gerente Divisional
Fuller Beauty Cosmetics de México
01.2018 - 01.2019
Gerente Regional Sr. De Ventas Región Noreste
Avon Cosmetics
01.2014 - 01.2018
Gerente Regional Sr. De Ventas Región Sur
Avon Cosmetics
01.2009 - 01.2014
Gerente Divisional De Ventas Baja California
Avon Cosmetics
01.2007 - 01.2009
Gerente De Ventas Zona Xalapa
Grupo Embotelladoras Unidas Geusa (Embotellador Pepsi Cola)
01.2003 - 01.2007
Gerente Divisional De Ventas Puebla Y Guerrero
Grupo Gamesa
01.2000 - 01.2003
Gerente De Desarrollo De Mercados (Autoservicios Y Consumo De Alimentos)
Panamco Golfo, S.A. De C.V. (Embotellador Coca Cola)
01.1994 - 01.1999
Bachelor of Science - Relaciones Industriales
Universidad Iberoamericana
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