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Personal Information
Training
Timeline
Generic

Rubén Guerrero Angeles

Mexicali ,Baja California

Summary

Fluido en Inglés, Profesional con más de 25 años de experiencia progresiva sirviendo y desarrollando oportunidades dentro de mercados muy competitivos para empresas de clase mundial. Mas de 18 años de experiencia en; Ventas,Transporte y Logistica.(Terrestre LTL,FTL,Aereo,Maritimo Desarrollo de Negocios,Desarrollo de territorios nuevos, Relaciones comerciales,Mantenimiento y retención de clientes, Negociación,Inteligencia de negocios,SOP,Compras,Warehousing,3PL

Overview

19
19
years of professional experience

Work History

Gerente Comercial

Transmex/Swift
05.2023 - Current
  • Generacion de Nuevos negocios para las terminales de Tijuana,Mexicali ,Laredo ,Reynosa
  • Crecimiento en cartera de clientes nuevos
  • Retencion y Crecimiento de Clientes existentes en mi zona(crecimiento de 45% upselling) Implementacion de reuniones internas con cada terminal para entender las necesidades de crecimiento Seguimiento a la operación de nuevos clientes asi como clientes actuales para asegurar el servicio al cliente Enlace con las contrapartes de USA(KNIGHT/SWIFT) Para generación de nuevos negocios de exportación/importacion en Mexico

Regional Sales Manager

Charger Global Logistics
08.2022 - 04.2023
  • Desarollo de nuevo negocio en Baja California ,Sonora y California Posicionamiento de Marca en mi entidad(Sales Blitz) Negociacion con empresas internacionales para transporte de exportacion a USA y Canada Implemetacion de servicio interMexico desde Baja California y Sonora Fomacion de socios comerciales con FF Internacionales Implementacion de servicio en los puertos de Long Beach y Ensenada Desarrollo de nuevo negocio para almacen refrigerado en Laredo Texas Negociacion y cierre de negocios para transporte refrigerasdo exportacion e importacion Apoyo para implementacion de CRM para el equipo commercial Coaching y apoyo a nuevos miembros del equipo comercial

Business Development Manager

Logistorage SA de CV
12.2021 - 07.2022
  • Desarrollar nuevas cuentas en Baja California y a Nivel Nacional Servicios de Almacen,Transporte y Maquila Desarrollo de Transportistas en Baja California Desarrollo de nuevas rutas a nivel nacional y de Exportacion Cumplir con KPIs y Metas establecidas por Direccion

Gerente Comercial

Grupo Logistics
09.2020 - 12.2021
  • Mantener y crecer cartera de clientes para los servicios Transporte Terrestre,Agencia Aduanal y Almacen Renegociacion de contratos y actualización de tarifas para clientes actuales Desarrollar proveedores para Transportes terrestre en USA Desarrollo de KPIs Operativos para Agencia Aduanal y Transporte Presentacion de KPIs con clientes Desarrollo de nuevos clientes en California y Baja California

Coordinador de Ventas

Grupo Aduanal OMG (Agente de Aduanas Mx)
- 07.2020
  • Desarrollar nuevos negocios dentro del área de Baja California(Servicio de Agencia Aduanal Mexicana y Americana) Implementar KPI de métricas de ventas para profesionales de ventas (3) Inicio de nuevos servicios (FTL, Almacén,Intermodal, Aereo) Negociaciones estratégicas con nuevos socios comerciales (UPS,FEDEX,DHL) Establecer nuevos objetivos de ventas y KPI para el equipo de ventas

Account Manager

Amphenol (ABSI DIVISION)
02.2019 - 05.2019
  • Gestión de cuentas para múltiples clientes que prestan servicio a LA it & datacom, responsible para la gestión de cuentas de clientes para incluir el procesamiento de pedidos, la gestión de inventario, nuevos precios, planes de inventario, cuentas por cobrar y nuevos productos NPI Interacción diaria con los equipos de programación de producción,supply chain e ingenieria de la planta para la gestión de los requisitos del cliente y la comunicación de los problemas de calidad del cliente
  • Soporte técnico de productos al cliente y venta por variación de precio de productos

Relacion comercial

Lumberworks Pallet Co
12.2017 - 08.2018
  • Prospectacion, elaboración de propuestas de servicio,negociación, cierre y seguimiento de nueva venta Administración de relación con clientes y proveedores establecidos Elaboración de informes mensuales, presentación y gestión de planes de ventas Análisis de competencias y recogida de voz al cliente Compra y venta de material de suministros para la elaboración de Tarimas y embalajes Gestión de entradas y salidas de material Establecer y negociar con proveedores internacionales

Gerente Regional de Ventas

Kuehne-Nagel México
- 09.2017
  • Gestionar un equipo de 7 profesionales de Ventas y desarrollar los Mercados de Baja California, Sonora y Chihuahua Asegurar que el volumen/beneficio cumpla con el plan de ventas anual de Baja California, Sonora y Chihuahua para todos los servicios: FCL, LCL, AIR, GROUND, CONTRACT LOGISTICS, INSURANCE,CUSTOMS Responsable de desarrollar un nuevo servicio de Airfreight en el área de Baja California Asegúrar que mi equipo cumpla con las tareas administrativas semanalmente (llamadas de ventas iniciadas, presupuestos, planes de cuenta, cotización, cierres de venta) Seguimiento de la reunión con los clientes actuales, QBRs, Reuniones semanales estratégicas con gerentes de productos Definir estrategias y planes de venta annual

Cross Border Account Manager

FEDEX
06.2007 - 12.2015
  • Gestión de Ventas de servicio Domestico,Internacion y Nacional ( Aereo, Terrestre, LTL,FTL y Brokerage) Prospeccion de cuentas nuevas en Baja California ofreciendo producto nuevo (Transborder Distribution) Responsable de 22 millones de USD de Ingresos por el área de Mexicali, Tijuana, Ensenada yTecate Gestión de Transporte aéreo y Transporte Carga terrestre
  • Liderar grupos funcionales con el fin de asegurar proyectos exitosos para la organización
  • Enlace principal entre el Equipo de Ventas Mundiales y el Equipo Regional de Ventas Responsable de la asistencia del top 2 territorio de FEDEX Transborder Direct.

Ejecutivo de Cuenta

UPS de México
10.2005 - 06.2007
  • Responsable de Desarrollar y mantener las principales cuentas para el área de Mexicali y San Luis RC Aumento de la base de nuevos prospectos Aumento de rutas de entrega Gestión del ciclo de ventas Juntas con clientes y IT en mi territorio Juntas con clientes para verificar eficiencia de entrega y reclamaciones de clientes

Education

Fiscal Aduanal en Comercio Exterior -

ESCOMEX
Mexicali, BC

Licenciatura en Administración de Empresas -

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA
Mexicali, BC
01.1997

Skills

  • MICROSOFT Word
  • Power Point
  • Excel
  • CITRIX
  • GSMART
  • SAP
  • SALESFORCE

Personal Information

  • Age: 50
  • Marital Status: Casado

Training

  • CTPAT Comercio Aduanero contra el Terrorismo por Seguridad Nacional,Otay Mesa Ca
  • FAST Seguridad nacional , Otay Mesa
  • Ventas REDI por FEDEX Corporation enMexico City
  • Lanzamiento de LaunchPad Training de FEDEX Corp enMemphis TN
  • SPIN de UPS en Mexico City(certificación)
  • Value selling FEDEX Corp en OrlandoFL(certificación)
  • Maestro (Guía del Gerente) los 12 módulos
  • Consultative Selling KN

Timeline

Gerente Comercial

Transmex/Swift
05.2023 - Current

Regional Sales Manager

Charger Global Logistics
08.2022 - 04.2023

Business Development Manager

Logistorage SA de CV
12.2021 - 07.2022

Gerente Comercial

Grupo Logistics
09.2020 - 12.2021

Account Manager

Amphenol (ABSI DIVISION)
02.2019 - 05.2019

Relacion comercial

Lumberworks Pallet Co
12.2017 - 08.2018

Cross Border Account Manager

FEDEX
06.2007 - 12.2015

Ejecutivo de Cuenta

UPS de México
10.2005 - 06.2007

Coordinador de Ventas

Grupo Aduanal OMG (Agente de Aduanas Mx)
- 07.2020

Gerente Regional de Ventas

Kuehne-Nagel México
- 09.2017

Fiscal Aduanal en Comercio Exterior -

ESCOMEX

Licenciatura en Administración de Empresas -

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA

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