SAMANTHA CRUZ BARBA

• Análisis de ventas, márgenes, rentabilidad y comportamiento de compra.
• Negociación de términos comerciales y desarrollo estratégico para cada cuenta clave asignada asegurando condiciones beneficiosas para ambas partes
• Elaboración de forecast anual y mensual
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales
• Estudio sobre tendencias del mercado y proponer estrategias para mejorar la competitividad
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia integral y satisfactoria para los clientes
• Estrategias de ventas y planes de cuenta personalizados para cada cliente clave.
• Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio

• ·Elaboración de forecast anual y mensual
• Seguimiento y revision del sell in, sell out
• Coordinar implementación de proyectos de mejora en plataformas de Ecommerce en base a oportunidades de eficiencia operacional
• Revisión y negociación de convenios comerciales de las cuentas clave asignadas.
• Análisis de catálogo, disponibilidad, distribución, dispersión de inventarios, exhibición, anaquel, competencia, que permitan garantizar una correcta ejecución en PDV.
• Negociación y resolución de incidencias pre y post venta, a fin de cumplir con estándares y metas establecidas.
• Seguimiento continuo de las métricas de rendimiento y resultados de las cuentas
• Informes y reportes periodicos para evaluar el rendimiento de las cuentas
• Desarrollo de estrategias para cada cuenta clave asignada
• Revision de oportunidades en las cuentas estableciendo planes de accion para alcanzarlos
• Seguimiento a pedidos centralizados y lanzamientos negociados
• Proceso de negociacion con el cliente
• Logros: Eficiencia en COB
  
  

• Estrategias Comerciales y de visibilidad en Punto de Venta.
• Métricas y reportes de desempeño del e-commerce.
• Coordinar con las agencias la implementación y optimización de la estrategia y campañas.
• Conocimiento sobre el comportamiento del mercado y de las marcas de competencia líderes, con la finalidad de establecer estrategias innovadoras y competitivas que garanticen el constante crecimiento, la presencia y estabilidad en el mercado.
• Revisión y Análisis de estrategia digital.
• Análisis de precios
• Manejo de presupuesto y conciliación de servicios
• Coordinar a las agencias a su cargo para guiar y retroalimentar en las diferentes campañas
• Control y seguimiento de presupuestos y conciliación de servicios
• Seguimiento de implementación de iniciativas con el equipo.

Logros: Eficencia y ahorro en presupuesto anual

• Responsable de la ejecución y operación en PDV
• Implementación y ejecución de estrategias e iniciativas comerciales Impulso de Sell in & Sell out
• Análisis numérico y comercial
• Control de inventario y verificación de la disponibilidad del producto.
• Funciones de negociación en puntos de venta
• Ejecución de estrategias de negocio para la marca
• Control y administración de personal en PDV
• Colaboración con el resto del equipo para la búsqueda y aplicación de soluciones y estrategias de venta innovadoras.
• Reporte de ventas nuevas realizadas, y redacción de informes de rendimiento y pronósticos

Logros: Crecimientoy eficiencia en la zona a mi cargo vs año anterior para fuerza de ventas en conjunto con el equipo de marketing y campo.

• Atención directa con proveedores
• Control de plantilla y manejo de personal Planeación y logística de eventos corporativos
• Administración de presupuesto y personal de agencia Gestiones administrativas (conciliación de incidencias
• Elaboración de informes y presentación de reportes y cuentas mensuales y anuales.
• Propuesta de estrategias para incrementar el rendimiento y la rentabilidad.
• Ajuste y optimización de los procesos operativos.

Logros: Diseñe un reporte mensual para Customer Service mostrando el Porcentaje de efectividad por tiempos y ahorros