Saul Tadeo Martínez Calderón
Resumen profesional
Líder de ventas con 6 años de experiencia en ventas B2B, construyendo y consolidando carteras en el Norte, Bajío y Centro. Enfocado en resultados a corto y largo plazo, genero nuevas oportunidades, gestiono proyectos comerciales, fidelizo clientes y sumo nuevos negocios mediante estrategias y atención personalizada. He superado los objetivos que se me han dado desde asesor tecnico y en jefatura comercial.
Datos destacados
1
1
Language
1
1
Certification
5
5
years of post-secondary education
3
3
years of professional experience
Experiencia
Jefe Comercial
VECO S.A. DE C.V.
CDMX, Mexico
2022.06
- Seguimiento de KPIs comerciales mensuales entre los que destacan, numero de visitas, numero de oportunidades, atraccion de prospectos potenciales, monto de oportunidades generadas al mes, oportunidades con cierre mayor al 90% al mes
- Liderazgo y capacitación constante del equipo de ventas.
- Implementación de estrategias postventa, fomentando la fidelizacion de clientes.
- Supervisión en cierre de ventas clave.
- Administración y desarrollo de la cartera de clientes, impulsando crecimiento y retención.
- Análisis de desempeño comercial y optimización de estrategias para mejorar resultados.
- Desarrollo de estrategias de prospección y generación de nuevos clientes.
- Creacion e implementación de estrategias comerciales para distintos sectores industriales.
- Seguimiento al cumplimiento de objetivos individuales y del equipo.
- Cumplimento del pronostico anual individual y por equipo.
- Apoyo en el reclutamiento, selección y desarrollo del equipo comercial.
- Elaboración de estudios de mercado para la identificación de oportunidades nuevas.
- Definición de descuentos y mejoras comerciales motivando asi el cierre de la venta
- Supervisión en la asignación de los clientes que llegan a través de redes sociales o pagina web.
- Ventas anuales equivalentes a $21,650,000.00 mn en 2024 $32,560,000.00 mn en el 2025
- Atraccion de 16 clientes nuevos en 2024, 18 clientes en 2025
- Se ha trabajado en anuales de suministro de filtros en minimo 4 farmaceuticas importantes a nivel nacional manteniendo esto durante los ultimos 3 años
ASESOR TECNICO COMERCIAL
VECO
CDMX, CDMX
2020.02 - 2022.06
- Atención y resolución de incidencias o reclamaciones de clientes.
- Participacion activa dentro de todo el proceso de venta desde la prospeccion hasta el servicio postventa
- Recuperacion de 5 clientes de los mas importantes de la cuenta de los cuales representan una venta anual segura de $1.5 millones dentro de esos 2 años.
- Cumplimiento de pronostico de venta en 3 años consecutivos 2021 $7,000,000.00 mn, 2022 $9,000,000.00mn y 2023 $12,000,000.00
- Fidelizacion de 10 cliente de los cuales se logro concretar anuales de suministro o venta de equipos considerado de los proyectos mas importantes pasando de una venta de menos $500,000.00 a minimo $2,000,000.00mn
- Certificacion NAFA actualizandose año con año desde 2021
- Capacitaciones a los clientes de las 5 lineas que se manejan
- Cumplimiento en KPI de visita manteniendo el standar de 20 visitas al mes
Becario Area de Produccion
KEMBIO S.A. DE C.V.
Mexico
2019.07 - 2020.02
- Supervision en el cumplimiento de las normas aplicables API, ASME
- Elaboracion de digramas de GANTT de cada proyecto
- PlaniVcacion de las actividades por trabajador
- Toma de los tiempos por cada proceso
- Toma de asistencia diaria y control de documentación de los trabajadores
Formación
Titulado - Ingeniería Mecánica
Escuela Superior de Ingenieria Mecanica y Electrica IPN
Azcapotzalco, CDMX 2019.08 - 2024.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Ventas B2B/ industriales
- Estrategias comerciales
- Análisis y pensamiento critico
- Desarrollo de clientes
- Habilidades de negociación
- Liderazgo de equipos comerciales
- KPIs y métricas de desempeño
- Planeacion comercial
- Negociacion y cierre de ventas
- Toma de decisiones
- Manejo de CRM
- Orientación a resultados
Personalizado
Saul Tadeo, Martínez Calderón, saulmtz393@gmail.com, 54890, 5519202120, C. Monte Tabor Mx 27 Lt6 C6C Melchor Ocampo Mexico Villas del Fresno
Idiomas
Ingles
Principiante
Diplomas
Certificación NAFA
Cronología
Jefe Comercial
VECO S.A. DE C.V.
2022.06
ASESOR TECNICO COMERCIAL
VECO
2020.02 - 2022.06
Titulado - Ingeniería Mecánica
Escuela Superior de Ingenieria Mecanica y Electrica IPN
2019.08 - 2024.12
Becario Area de Produccion
KEMBIO S.A. DE C.V.
2019.07 - 2020.02