Sebastián Guirao
Administrador De Empresas
Ciudad De México
Summary
Profesional con amplia experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B, marketing digital y estrategia de producto. Durante los últimos 3 años, acompañé a más de 400 PECs de México y Latinoamérica en el crecimiento de sus negocios con un enfoque en el desarrollo de canales de ventas, estructuración de procesos comerciales, y optimización de embudos de conversión. Apasionado por la la innovación con habilidades en UX/UI.
Overview
12
12
years of professional experience
2
2
Certifications
2
2
Languages
5
5
years of post-secondary education
Work History
Gerente De Desarrollo De Programas
Agora Partnerhips
08.2024 - Current
- Desarrollé estrategias de crecimiento para impulsar la expansión de los programas de Ágora Partnerships en LATAM, y generar oportunidades de negocio para su comunidad.
- Organizacé y participé en eventos de la industria, incluyendo eventos de Networking con aliados de mercado y financiamiento.
- Contribuí al incremento en ventas y financiamiento para PECs de México y Latam mediante el diseño y la ejecución de programas.
- Monitoreo y optimización de KPIs de conversión y retención de participantes a los programas diseñados por Agora Partnerhisps.
- Crecimiento del impacto creado en las PEC's de México y Latam en materia de sostenibilidad financiera, comercial y medioambiental.
- Presentación de actualizaciones de los proyectos vigentes durante reuniones ejecutivas de liderazgo en la organización.
- Gestioné diversos proyectos individuales simultáneamente para el desarrollo del ciclo de vida de los programas de Agora Partnerships.
- Coordinación con los equipos de marketing y diseño para garantizar que las características del producto cumplieran con las demandas del mercado y las expectativas de los participantes de los programas.
- Desarrollé un marco integral de gestión de proyectos, agilizando el flujo de trabajo y mejorando la productividad del equipo.
- Trabajé en un programa de capacitación dirigida para gerentes y directores de la organización.
Consultor Estratégico en Marketing y Ventas
Agora Partnerships
12.2022 - 08.2024
- Asesoría a emprendedores y startups en Latam en estrategias de marketing digital, ventas y desarrollo de productos.
- Creación y ejecución de embudos de conversión efectivos para optimizar la adquisición de clientes.
- Implementación de herramientas de CRM y automatización de procesos de venta.
- Colaboración
con equipos multifuncionales para brindar con éxito soluciones integrales en materia de acceso a mercados y financiamiento para los miembros de la comunidad de Agora Partnerships. - Gestion de las relaciones con la comunidad de empresarios de Agora Partnerships a través de controles periódicos y actualizaciones sobre el progreso de los programas diseñados para tal fin.
- Desarrollé estrategias innovadoras para los participantes de los programas, lo que resultó en un aumento de los ingresos y el crecimiento del negocio.
- Análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades de mejora comercial dentro de la comunidad de participantes de los programas de Agora Partnerships.
Fundador
Uiwi Market
Buenos Aires
07.2013 - 07.2021
- Desarrollé una amplia cartera de clientes B2B para el negocio de venta y distribución de alimentos saludables en oficinas, brindando un servicio al cliente excepcional que nos permitió lograr una cartera de más de 150 clientes en Buenos Aires y alrededores.
- Establecí un modelo de negocio exitoso identificando las necesidades del mercado y desarrollando soluciones innovadoras para las áreas de RRHH de mis clientes.
- Negocié contratos favorables con proveedores, reduciendo costos y manteniendo la calidad del producto.
- Guié a los miembros de la empresa a través de períodos de cambio (Pandemia, crisis políticas en Argentina, devaluaciones) proporcionándoles una comunicación clara para llevar certidumbre en momentos de alta volatilidad contextual.
- Fomenté investigaciones de mercado constantes para evaluar la competencia de la industria e identificar tendencias ventajosas.
- Desarrollamos diferentes modelos de negocio tanto para el segmento B2B como para el Retail. Entre ellos una tienda online, locales comerciales y una app de distribución y logística.
Education
Licenciatura - Administración De Empresas
Universidad Católica Argentina
Buenos Aires 01.2005 - 06.2009
Maestría - Diseño UX/UI
Digital House
Buenos Aires 03.2017 - 10.2017
Skills
He desarrollado negocios y ventas B2B la mayor parte de mi carrera profesional
Conozco cómo generar y convertir leads en clientes
He implementado estrategias de Incremento del CLTV
He diseñado e implementado estrategias de marketing digital y offline para incrementar branding
Cuento con conocimientos y experiencia en Salesforce y Monday
Trabajo de manera permanente con análisis de datos y optimización de embudos de conversión
Tengo formación en Diseño UX/UI, lo que me brinda un enfoque basado en optimizar la experiencia del cliente
Cuento con amplia experiencia en liderazgo y gestión de equipos
Proyectos Recientes
- Lanzamiento de una comunidad premium de startups y PECs con mentoría estratégica, combinando sesiones en vivo, contenido exclusivo y networking con aliados estratégicos.
- Creación y gestión de un podcast sobre emprendimiento, entrevistando a líderes del sector para compartir insights clave.
- Desarrollo de estrategias para startups en Latam, ayudando a optimizar sus modelos de negocio y crecimiento en ventas.
- Desarrollo de un proyecto artístico personal de pinturas.
Herramientas
- Six Sigma Black Belt
- Manejo de CRM: Salesforce, HubSpot (nivel avanzado)
- Herramientas de automatización: Mailchimp (nivel avanzado)
- Herramientas de gestión de proyectos: Monday (nivel avanzado)
- Herramientas de publicidad online: Google ads, Facebook Ads Manager (nivel avanzado)
Certification
Six Sigma Black Belt
Timeline
Gerente De Desarrollo De Programas
Agora Partnerhips
08.2024 - Current
Consultor Estratégico en Marketing y Ventas
Agora Partnerships
12.2022 - 08.2024
Meta Certified Digital Marketing Associate
06-2022
Maestría - Diseño UX/UI
Digital House
03.2017 - 10.2017
Fundador
Uiwi Market
07.2013 - 07.2021
Six Sigma Black Belt
01-2013
Licenciatura - Administración De Empresas
Universidad Católica Argentina
01.2005 - 06.2009