SERGIO IVÁN CRUZ GALLEGOS

KAM | División Congelados & Deli

Responsable de cuentas clave en clubes de precio y canales DSD con crecimiento sostenido de sell out y fortalecimiento de distribución.

KAM Club de precios

• Gestión estratégica de cuentas clave y desarrollo de planes comerciales por canal.
• Negociación con compradores y análisis de KPIs comerciales.
• Seguimiento a sell out, distribución y rentabilidad por cliente.

Resultados:

• Crecimiento sell out Deli +25% vs 2024.
• Cierre 2025 clubes de precio +23% crecimiento sell out.

KAM DSD Congelados

• Coordinación con fuerza de ventas para asegurar correcta ejecución en punto de venta.
• Desarrollo de iniciativas comerciales enfocadas en crecimiento y desplazamiento de portafolio.

Resultados:

• Incremento +49% vs 2022 en canales DSD.

KAM Canal Tradicional

• Desarrollo comercial en mayoreo, distribución horizontal y cuentas regionales.
• Apertura y prospección de nuevos clientes.
• Implementación de estrategias promocionales y visibilidad.
• Seguimiento a indicadores de sell out y distribución numérica.
• Desarrollo de categorías y catálogo ideal por cliente.

Resultados:

• Incrementos superiores al 40% en sell out.
• Incremento +75% en distribución numérica.
• Apertura de más de 40 clientes regionales.
• Crecimiento +63% mediante desarrollo de categorías.