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Tania Díaz de León Pérez

Guadalajara

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22
22
years of professional experience

Work History

DTS Branch Manager Central West (Bajio)

Maersk México
Guadalajara
05.2023 - 01.2024
  • Desarrollo y ejecución de la estrategia de ventas dentro del Bajío considerando los diferentes productos (marítimo, terrestre, crossborder, LCL, aéreo, entre otros) dirigida a clientes directos pequeños y medianos que no requieren una integración logística dentro de su cadena de suministro tan especializada.
  • Líder de un equipo de ventas local dentro de la zona del bajío compuesto por 3 vendedores apoyándolos en el desarrollo que los lleve al cumplimiento de los objetivos comerciales por producto y GP. Comprensión del entorno empresarial local que apoye la creación de estrategias locales para diferentes segmentos de clientes. Mantenimiento de relaciones senior con las cuentas más importantes. Visitas de ventas conjuntas con representantes de ventas y gerentes de producto.
  • Garantizar una gestión óptima de la actividad y del manejo de portafolio de cuentas que facilite el entendimiento de los clientes y sus necesidades. Supervisa los procesos de presupuesto para alinearse con el negocio y sus objetivos. Seguimiento de desempeño, cierres y prospección mediante diferentes reportes de Power BI y Sales Force proporcionados por el área de marketing.

Automotive Vertical Manager

Maersk México
Guadalajara
01.2022 - 04.2023
  • Manejo de la vertical de Automotriz dentro de la marca Hamburg Sud con un equipo de 2 vendedores. Mantener y desarrollar nuevos clientes que se ajusten a la estrategia del desarrollo de LnS, identificar aquellas cuentas del sector que están interesadas en la integración de Grupo Maersk dentro de su cadena logística. Crear soluciones con los clientes de dicha vertical para que nos integren en su cadena logística y soluciones E2E. Manejo de pipeline, portafolio y distribución dentro del equipo por producto y GP para alcanzar los targets actuales y proyección para los años subsecuentes. Fortalecer la relación con dichos clientes y hacerla crecer para integrarnos cada día mas dentro de sus necesidades logísticas.

LBU Manager

Hambürg Sud México
Guadalajara
07.2019 - 12.2021
  • Estoy a cargo de la oficina comercial del área de Guadalajara con 2 personas a mi cargo (vendedor & inside sale). Responsabilidad de cubrir el presupuesto asignado a las cuentas del área designadas a esta oficina. Mantener y desarrollar nuevos clientes que se ajusten al cumplimiento de la estrategia de Ventas a Nivel Nacional (por trade, tipo de cntr, tipo de producto). Manejo de las principales cuentas Automotrices como: VW, BMW, NISSAN, HONDA, FORD & GM. Crear estrategias para potenciar el desarrollo, aprendizaje y crecimiento de mi equipo. Aprendizaje de nuevas plataformas digitales para el mantenimiento del negocio durante la pandemia, así como de nuevos productos como Crossborder, LCL, Customs Broker entre otros para ajustarnos a los cambios en la estrategia del grupo.

Sales Executive

Hambürg Sud México
Ciudad De México
12.2012 - 06.2019
  • Mantenimiento y desarrollo de nuevos clientes siguiendo diferentes estrategias de acuerdo con el segmento. Manejo tanto de NVOCC, BCO y en la vertical de Automotriz. Buscar cumplir o sobrepasar el Budget mediante la cercana relación con clientes con el fin de obtener negocios ganar-ganar mediante la satisfacción del cliente, resolución de conflictos, cumplimiento de las políticas de la empresa, desarrollo de estrategias para desarrollar negocios en los trades requeridos. Manejo de cliente pequeños, medianos, local héroes, así como cuentas Globales. Contacto directo y desarrollo de estrategias con otras oficinas para el desarrollo de las cuentas contrato (globales). Manejo de carga DRY, IMO, RF y OOG. Desarrollo de cuentas de exportación, así como de importación.

Pacific Area Coordination Supervisor

Hambürg Sud México
Ciudad De México
04.2012 - 12.2012
  • Realizar el pricing de tenders y negocios del día a día, así como la supervisión de la alocacion correspondiente a los servicios del Pacifico (Manzanillo y Lazaro Cardenas). Esto mediante la obtención de los mejores CM´s para negocios locales y tenders, balanceando un adecuado mix entre volumen, Revenue y Espacio. Supervisando al equipo compuesto de 2 personas (Edmar Romero y Xtabay Hurtado). Posición nueva para HS Mx.

Telesales Executive

Hambürg Sud México
Ciudad De México
10.2011 - 04.2012
  • Desarrollo de clientes pequeños, atracción de clientes nuevos solo vía telefónica. Durante este periodo cerré negocios por 250 TEUS para HS. Posición nueva para HS Mx.

Export Customer Service-Representative

Hambürg Sud México
Ciudad De México
04.2008 - 10.2011
  • Recepción de llamadas, solicitudes de bookings y seguimientos a embarques de exportación. Punto de entrada para las dudas y problemas de los clientes, desde antes del embarque hasta la entrega del mismo. Relación con diferentes departamentos como Logística, Documentación, Finanzas, Ventas con el fin de obtener la satisfacción del cliente y ayudarlos en la resolución de sus diferentes inquietudes y problemas. Customer Service de las cuentas VIP tal como Procter & Gamble, General Motor, Ford, Panasonic entre otras. Back up de la supervisora del área, de COMPASS y de Customer Service Coordinator RCW.

Coordinadora De Trafico

Bridgestone Firestone de México
Ciudad De México
02.2006 - 12.2007
  • Manejo de las importaciones marítimas de producto terminado y materia prima (Europa, Japón, Brasil). Retorno de material de empaque vía marítima a Japón. Negociación y contacto con transportistas nacionales e internacionales. Contacto y negociación con navieras. Manejo de bases de datos. Generación de reportes.

Ejecutiva De Trafico

Bridgestone Firestone de México
Ciudad De México
08.2003 - 01.2006
  • Manejo de las exportaciones e importaciones terrestres de producto terminado. Negociación y contacto con transportistas nacionales y transportistas internacionales. Manejo de bases de datos. Generación de reportes. Control de demoras.

Ejecutiva De Tráfico

Bridgestone Firestone de México
Ciudad De México
01.2003 - 07.2003
  • Manejo de las importaciones aéreas, las exportaciones aéreas, y las exportaciones terrestres de material de empaque y OTD’S. Revisión de pedimentos, y manejo de bases de datos.

Becaria

Bridgestone Firestone de México
Ciudad De México
07.2002 - 01.2003
  • Manejo de las importaciones que llegan por Aeropuerto, las exportaciones de Planta México y de Planta Cuernavaca (muestras, secciones de llantas, llantas). Encargada de la mensajería Internacional, y apoyando en funciones administrativas como el envío de documentos a Agentes Aduanales y separación de cuentas.

Education

Licenciada en Administración de Empresas -

Universidad Iberoamericana
Ciudad De México
01-2002

Idiomas

English
Full Professional
Italian
Elementary

Software

  • Office (Word, Excel, Power Point)
  • AS400 (JD EDWARDS)
  • SAP
  • SALESFORCE

Cursos

  • Comercio Exterior y Aduanas para no Especialistas.
  • Acuerdos y Tratados de Libre Comercio.
  • Taller de Comunicación Efectiva.
  • Taller de Liderazgo Personal.

Áreas de Interés

  • Ventas
  • Planeación
  • Comercio Exterior
  • Compras
  • Mercadotecnia

Timeline

DTS Branch Manager Central West (Bajio)

Maersk México
05.2023 - 01.2024

Automotive Vertical Manager

Maersk México
01.2022 - 04.2023

LBU Manager

Hambürg Sud México
07.2019 - 12.2021

Sales Executive

Hambürg Sud México
12.2012 - 06.2019

Pacific Area Coordination Supervisor

Hambürg Sud México
04.2012 - 12.2012

Telesales Executive

Hambürg Sud México
10.2011 - 04.2012

Export Customer Service-Representative

Hambürg Sud México
04.2008 - 10.2011

Coordinadora De Trafico

Bridgestone Firestone de México
02.2006 - 12.2007

Ejecutiva De Trafico

Bridgestone Firestone de México
08.2003 - 01.2006

Ejecutiva De Tráfico

Bridgestone Firestone de México
01.2003 - 07.2003

Becaria

Bridgestone Firestone de México
07.2002 - 01.2003

Licenciada en Administración de Empresas -

Universidad Iberoamericana

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Tania Díaz de León Pérez