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Ulises Barajas

Ulises Barajas

Morelia,Michoacán

Resumen profesional

Gerente Comercial con más de 10 años de trayectoria profesional, ofrezco y garantizo incrementar los ingresos de la empresa a través de ejecutar acciones que permitan el alcance de los objetivos comerciales mediante: desarrollo del talento humano, mejora en el proceso de ventas, prospección, negociación, desarrollo de clientes estratégicos, gestión de cuentas clave, cierre de ventas y aumentando la cartera de clientes siempre con excelente servicio y solidas relaciones.

Profesional con sólida experiencia y amplia motivación. Me oriento a la dirección eficiente de las operaciones diarias y a liderar la estrategia empresarial, supervisando todas las funciones y garantizando el cumplimiento de los objetivos fijados. Deseo aportar mis conocimientos hacia el desarrollo a largo plazo de un nuevo proyecto laboral.

Profesional con una excelente capacidad de organización y amplia experiencia profesional. Me caracterizo por ser una persona muy trabajadora, y por ofrecer una buena atención al cliente, incluyendo la solución de posibles incidencias. En busca de una nueva oportunidad laboral con la que desarrollar mi carrera.

Profesional altamente competente. Cuento con una probada trayectoria estableciendo mi visión empresarial y liderando la ejecución de estrategias para optimizar procedimientos operativos y maximizar los resultados financieros. Busco la oportunidad de contribuir a la mejora continua de un nuevo negocio.

Datos destacados

14
14
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education

Experiencia

Ejecutivo de Franquicias

Farmacias Similares
Morelia, Michoacan
04.2020 - 01.2025
  • Supervisar y garantizar la operación de 32 Farmacias distribuidas en Zamora, La Piedad, Uruapan y poblados aledaños
  • Revisar el resultado de las sucursales, validando es estatus de la operación vs
  • Presupuesto
  • Atención a franquiciatario
  • Generación, seguimiento y análisis de KPI´s (ticket promedio, ventas vs
  • Año anterior, etc.)
  • Generar y actualizar reportes de ventas
  • Implementación de estrategias comerciales
  • Cumplir con los planes de mantenimiento preventivo y acciones correctivas, para garantizar que las instalaciones de las sucursales se encuentren limpias, fuera de riesgo y de acuerdo a los normas de seguridad
  • Análisis de mercado
  • Manejo y desarrollo de personal (empleados de farmacias)
  • Lanzamiento e impulso de nuevos productos
  • Planear y aplicar estrategias efectivas de venta
  • 3 aperturas en zona asignada durante 10 meses, lo que implica un crecimiento del 33% de mi zona
  • Segundo lugar nacional - mayor crecimiento en venta y estrategias comerciales al realizar concurso internos con personal de unidades
  • Operación y administración de más de 30 unidades vía remota y logrando un crecimiento del 7 % en contingencia
  • Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.
  • Orientación a la consecución de los objetivos y las metas comerciales establecidas.
  • Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
  • Ajuste y optimización de los procesos operativos.
  • Supervisión, seguimiento y negociación de las ofertas realizadas por la empresa.
  • Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
  • Diseño y planificación de estrategias y acciones comerciales para el desarrollo de negocios.
  • Dirección y supervisión de los equipos responsables de cada área funcional.
  • Supervisión de la implementación de sistemas de información para mejorar la gestión.
  • Implementación de KPI, análisis de indicadores y toma de decisiones para aumentar el rendimiento.
  • Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
  • Elaboración de informes y reportes.
  • Resolución de problemas y atención a incidencias.
  • Gestión eficiente del equipo de profesionales a cargo.
  • Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.

Gerente Comercial

Agroparque Santiaguillo de Flores
Pueblo Nvo , Guanajuato
05.2019 - 04.2020
  • Responsable comercial de esquinero y fleje de polietileno y polipropileno para la exportación, además de los frutos como el Pimiento, Esparrago, Fresa, etc, en los mercados nacionales e internacionales
  • Lograr cuotas establecidas por el Director y reportar los avances de las mismas por medio de reportes quincenales
  • Revisa semanalmente los planes de venta y cobranza del personal operativo a su cargo, su cumplimiento de la cuota de ventas, cursos de capacitación y talleres
  • Impulsar la comunicación efectiva al cliente interno y externo sobre todos los beneficios, promociones y esquemas comerciales vigentes
  • Monitoreo de precios en las diferentes regiones
  • Detectar oportunidades de mercado para apertura de nuevos grupos
  • Elaboración de estrategia con la fuerza de ventas y realizar las visitas para cierre de las mimas
  • Apertura de planta de extrusión para la fabricación de esquineros y fleje para empaque
  • Contratación y capacitación de personal para la operación de planta esquineros y fleje
  • Introducción de producto pimiento morrón en el mercado retail (sam´s club)
  • Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
  • Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.
  • Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
  • Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
  • Elaboración de presupuestos y control de gastos del departamento comercial.
  • Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
  • Coordinación con el departamento de logística para asegurar la entrega oportuna de productos.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
  • Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
  • Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Resolución de problemas y atención a incidencias.
  • Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
  • Realización de tareas administrativas.
  • Elaboración de informes y reportes.

Gerente Comercial Administrativo

Harinera ACM
Morelia, Michoacan
05.2011 - 12.2018
  • Responsable de las cuentas más importantes de la empresa
  • Definir en conjunto con el responsable de Marketing los planes de promoción en la operación
  • Establecer los objetivos de venta y supervisar su ejecución, así como la administración de las ventas
  • Asignar cuotas de crecimiento y el apoyo para lograr la misma, haciendo visitas presenciales con el ejecutivo de cada zona
  • Definir y da seguimiento semanal a las rutas de prospección y operación
  • Definir y gestiona efectivamente la ejecución de planes de comercial y venta semanal, mensual y anual
  • Mantenimiento de las cuentas clave de la empresa para realizar venta cruzada, buscar nuevas necesidades del cliente, realizar capacitaciones continuas, monitoreo de cumplimiento de niveles de servicio y satisfacción del cliente
  • Asignar concursos mensuales y así mantener la motivación de crecimiento asignado anualmente
  • Medición y evaluación del desempeño de las fuerzas de ventas totalmente alineado a la planeación estratégica de la empresa
  • Establecimiento de las políticas y condiciones comerciales para cada cliente
  • Generación de campañas comerciales para la activación, retención e incremento de transacciones con nuevos clientes
  • Reapertura de fábrica después de 5 años cerrada, además de contratación de fuerza de ventas y capacitación de esta
  • Introducción de productos en retail (sam´s-soriana- abarrotera duero-arteli-alsuper-smart y merco)
  • Implementación de kpis de ventas, para el aseguramiento y la medición de metas
  • Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
  • Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
  • Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
  • Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
  • Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
  • Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
  • Coordinación con el departamento de logística para asegurar la entrega oportuna de productos.
  • Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
  • Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
  • Desarrollo e implementación de campañas de ventas para lanzamientos de nuevos productos.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
  • Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
  • Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
  • Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para la empresa.
  • Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
  • Coordinación y planificación de reuniones.
  • Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
  • Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
  • Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
  • Atención telefónica y gestión del correo electrónico de la empresa.
  • Gestión eficiente del equipo de profesionales a cargo.
  • Realización de tareas administrativas.
  • Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
  • Resolución de problemas y atención a incidencias.
  • Control y seguimiento de gastos, facturas y presupuestos del área.
  • Cooperación con el equipo de trabajo para lograr los objetivos fijados.
  • Participación en reuniones y visitas a clientes cuando sea necesario.
  • Comunicación con otras áreas para coordinar procesos internos.
  • Gestión administrativa de procesos comerciales y manejo de inventarios.
  • Coordinación de citas y cumplimiento de la agenda de trabajo.
  • Apoyo técnico en las actividades administrativas, logísticas y de recursos humanos.
  • Supervisión y coordinación de equipos de trabajo administrativo.
  • Apoyo en la contratación de personal y la gestión de recursos humanos.
  • Realización de operaciones bancarias básicas y gestiones ante entidades financieras.
  • Atención a clientes de manera amable y profesional por teléfono, correo electrónico o en persona.

Formación

Lic. en Derecho - undefined

Universidad Metropolitana de Monterrey

Curso - Seguridad Y Prevención de Robos y Siniestros, Desarrollo Organizacional Y Formación De Giros De Negocio

01.2021 - 05.2021

Curso - Administración del Tiempo, Desarrollo Organizacional Y Formación De Giros De Negocio

01.2021 - 05.2021

Curso - Buenas practicas para el cumplimiento de la norma de seguridad de datos PCI, Desarrollo Organizacional Y Formación De Giros De Negocio

01.2020 - 05.2020

Webinar - Modelo Cultural, Desarrollo Organizacional Y Formación De Giros De Negocio

01.2020 - 05.2020

Enfatiza tus habilidades clave

  • SAP
  • ERP
  • Excel
  • Power Point

  • Visión de negocio
  • Capacidad de negociación
  • Excelentes habilidades interpersonales
  • Orientación a resultados
  • Resolución eficaz de conflictos
  • Motivación de equipos
  • Liderazgo
  • Enfoque en objetivos
  • Estudio del mercado
  • Manejo de equipos multidisciplinarios

Éxitos profesionales

  • Premio - 1er Lugar en 2 KPIS mas importantes de FARMACIAS SIMILARES, durante el 2024

Cronología

Curso - Seguridad Y Prevención de Robos y Siniestros, Desarrollo Organizacional Y Formación De Giros De Negocio

01.2021 - 05.2021

Curso - Administración del Tiempo, Desarrollo Organizacional Y Formación De Giros De Negocio

01.2021 - 05.2021

Ejecutivo de Franquicias

Farmacias Similares
04.2020 - 01.2025

Curso - Buenas practicas para el cumplimiento de la norma de seguridad de datos PCI, Desarrollo Organizacional Y Formación De Giros De Negocio

01.2020 - 05.2020

Webinar - Modelo Cultural, Desarrollo Organizacional Y Formación De Giros De Negocio

01.2020 - 05.2020

Gerente Comercial

Agroparque Santiaguillo de Flores
05.2019 - 04.2020

Gerente Comercial Administrativo

Harinera ACM
05.2011 - 12.2018

Lic. en Derecho - undefined

Universidad Metropolitana de Monterrey

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