Ana Patricia Ramos Gutierrez

Liderazgo de la estrategia comercial integral y multicanal, abarcando mayoreo, sucursales, outlet y canal digital, optimizando la rentabilidad y alcance de la marca.

Planeación, ejecución y optimización de campañas publicitarias y estrategias de posicionamiento de marca, alineadas a objetivos comerciales.

Logros Clave

Crecimiento anual del negocio del 18%, mediante la optimización de estrategias comerciales y expansión de canales.

Incremento sostenido de la cartera de clientes en canal mayorista.

Consolidación de presencia de marca a través de exposiciones comerciales y expansión física.

Gestión y liderazgo de fuerza de ventas mayorista, coordinando y desarrollando un equipo de aproximadamente 20 colaboradores, logrando el incremento sostenido de la cartera de clientes y expansión del canal comercial.

Participación estratégica en 3 exposiciones comerciales anuales, impulsando la generación de leads, posicionamiento de marca y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Liderazgo en la apertura de una nueva sucursal, desde la planeación hasta la ejecución operativa y comercial.

Supervisión operativa y estratégica de 3 sucursales y 1 outlet, garantizando cumplimiento de objetivos, eficiencia operativa y rentabilidad.

Dirección y crecimiento de redes sociales como canal comercial, impulsando ventas, engagement y posicionamiento digital.

Cierre de negociaciones estratégicas con empresas y clientes de gran escala, fortaleciendo relaciones comerciales y generando oportunidades de negocio.

Análisis y seguimiento de KPIs comerciales, control presupuestal y toma de decisiones ejecutivas basadas en datos.

-Líder equipo de ventas en 30 sucursales

-Logrando un incremento de ventas del 23% en los últimos 6 meses

-Liderazgo comercial

-Implementación de estrategias de venta con alto índice de efectividad

-Coach de ventas y capacitación de equipos

-Optimización de pipe line de ventas regional, aumentando la eficiencia de ventas

-Reportes de proyecciones de ventas a dirección, diarias, semanales y mensuales

-Desarrollo de estrategias de venta

-Negociación y cierre de ventas

-Análisis de venta

-Manejo y cumplimiento de KPIS

-Aumento de Carera de cliente y visitas a los mismos

-Visitas a distan cedes

-Dirección de equipo de venta de plantas purificadoras de agua y suministros, así como para proyectos industriales

-Logro de un aumento anual de 30% y 50% de ventas en el ultimo año

-Apertura de mercados en el extranjero (Sudamérica, EUA y Canadá)

-Supervisé y lideré un equipo multidisciplinario de ventas incluyendo telemarketing y soporte comercial logrando un crecimiento mensual promedio de 20%. En nuevos clientes

-Mejore los procesos internos del área comercial, incluyendo el uso de herramientas comerciales como CRM, para optimizar la gestión de ventas y seguimiento de indicadores clave

-Negociación de contratos clave y alianzas estratégicas con clientes nacionales e internacionales logrando condiciones favorables para la empresa

-Desarrolle de estrategias de venta y publicidad que impulsaron la participación en expos, redes sociales y eventos especializados, mejorando la visibilidad de la marca y generando nuevas oportunidades de negocio

-Identificación de de problemas y necesidades del clientes potenciales, proporcionando soluciones personalizadas y asesoría integral

-Elaboración diaria de proyección de ventas

-Planificación comercial con cada asesor para logro de objetivos

-Analice indicadores clave de rendimiento KPIS para identificar oportunidades de mejora y maximizar rendimiento de ventas

-Diseñe y ejecute estudios de mercado para identificar tendencias, nuevas oportunidades comerciales y mejorar el posicionamiento de la marca en sectores estratégicos

Líder de equipo de ventas y banquetes

-Coordinación de prospección y visitas a clientes para el área de banquetes logrando un incremento de 15% en la captación de nuevos clientes

-Elabore proyecciones semanales de ventas, logrando cumplir consistentemente con las metas comerciales del área

-Realice seguimiento a la cartera de clientes asegurando altos niveles de satisfacción y generando cierres de venta recurrentes

-Gestione organicé eventos sociales y empresariales incluyendo coordinación con proveedores y manejo de logística logrando una alta tasa de satisfacción del cliente

-Supervisé el cumplimiento de las metas individuales del equipo de ventas y brindé apoyo en negociaciones clave para asegurar el cierre exitoso de los contratos

-Elabore y presente reportes de ventas semanales para la dirección comercial contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas

-Coordinación de personal de ventas y banquetes logrando un crecimiento de un 20% en la captación de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones con cuentas clave

-Supervisé la gestión de cotización, seguimiento y cierre de ventas con enfoque en la satisfacción de cliente y cumplimiento de metas

-Implemente estrategias de prospección y negociación incrementando las ventas en el área de eventos políticos y corporativos

-manejo de promovedores clave para asegurar calidad y cumplimiento en eventos, optimizando costos y. garantizando altos estándares de servicio

-Colabore con el área de mercadotecnia, para el desarrollo de campañas que impulsaron las ventas y el posicionamiento del hotel en el mercado local

-Encargada de supervisión y gestión integral de la sucursal incluyendo liderazgo de equipo de ventas, capacitación de personal y manejo de recursos

-Asegurar el cumplimiento de las metas de venta establecidas por vendedora

-Implementación de planes de acción para optimizar resultados y alcanzar objetivos

-Supervisar la administración general de los puntos de venta incluyendo inventarios, control de efectivo y coordinación con proveedores

-Desarrollo de estrategias de venta y promociones aumentando la visibilidad de la marca

-Encargada de supervisión y gestión integral de la sucursal incluyendo liderazgo de equipo de ventas, capacitación de personal y manejo de recursos

-Asegurar el cumplimiento de las metas de venta establecidas por vendedora

-Implementación de planes de acción para optimizar resultados y alcanzar objetivos

-Supervisar la administración general de los puntos de venta incluyendo inventarios, control de efectivo y coordinación con proveedores

-Desarrollo de estrategias de venta y promociones aumentando la visibilidad de la marca